選擇營(yíng)銷渠道培訓(xùn)(完整版)
【正文】 C D 制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇 5家實(shí)力雄厚的中間商分銷產(chǎn)品，這種分銷策略是（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷 B 某企業(yè)推出一種專利產(chǎn)品，針對(duì)極少數(shù)專門用戶，該企業(yè)最適合采用（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、大量分銷 A 請(qǐng)你回答： 影響分銷渠道選擇的因素有？ 產(chǎn)品因素包括？ 市場(chǎng)因素包括？ 根據(jù)中間商數(shù)目將渠道分成？ A市某啤酒廠生產(chǎn)的瓶裝啤酒，在本地市場(chǎng)售價(jià)為 /瓶，經(jīng)銷商從啤酒廠的批發(fā)價(jià)為 /瓶，該啤酒廠為了擴(kuò)大銷售量，決定開(kāi)拓距 A市 100公里的 B市市場(chǎng)。如專賣制度、反壟斷法規(guī)、進(jìn)出口規(guī)定、稅法等，都影響分銷渠道選擇。 3.“三得利”啤酒屬于日用消費(fèi)品，需求多，購(gòu)買比較頻繁，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)追求便利、快捷，因此應(yīng)采用寬渠道進(jìn)行銷售。 中間商 經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 零售商 企 業(yè) 代 理 銷 售 代 理 代 理 商 經(jīng) 紀(jì) 商 專業(yè)商店 百貨公司 超級(jí)市場(chǎng) 購(gòu)物中心 連鎖商店 郵購(gòu)商店 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場(chǎng) 二、分銷渠道的類型 劃 分 標(biāo) 準(zhǔn) 劃 分 結(jié) 果 是否通過(guò)中間商轉(zhuǎn)賣 直接渠道和間接渠道 分銷渠道中間環(huán)節(jié)多少 長(zhǎng)渠道和短渠道 在同一流通環(huán)節(jié)中使用中間商數(shù)量的多少 寬渠道和窄渠道 營(yíng)銷渠道寬窄不同 密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 2 零售商 消費(fèi)者 批發(fā)商 1 批發(fā)商 3 二、分銷渠道的類型 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)的分銷渠道 零層渠道 一層渠道 二層渠道 二層渠道 三層渠道 （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)的分銷渠道 零層渠道 一層渠道 二層渠道 思考？ ?網(wǎng) 上 銷 售 屬 于直接渠道 嗎 ？ 某飲料廠的營(yíng)銷人員全體出動(dòng)，對(duì)杭州近 3000家零售小店上門推銷，僅一個(gè)月時(shí)間，就使該飲料擺上了 2023余家零售店的貨架，出乎意料第一個(gè)月銷售達(dá) 2萬(wàn)箱，該飲料廠逐步與這 2023余家小商店建立了穩(wěn)定的供銷關(guān)系，該飲料直接進(jìn)入小商店，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，有利于產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，也使小店比從經(jīng)銷商進(jìn)貨增加了利潤(rùn)，從而調(diào)動(dòng)了小店推銷該飲料的積極性，該飲料很快在杭州飲料市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。 （ 2） 消費(fèi)者地區(qū)分布 集中 ， ；分散 ， （ 3） 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 如日用品 ， 則
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