選擇營銷渠道培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 :43:3716:43Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 （ 3 ）過高的銷售目標(biāo)。 1. 下列適合長渠道的是 （ ） （ ） A D （ ） 照商品在銷售過程中 （ ） B B 5. 下列適宜采用短渠道的是 ( ) 是 （ ） A. 生產(chǎn)者 — 用戶 B. 生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 用戶 C. 生產(chǎn)者 — 零售商 — 用戶 D. 生產(chǎn)者 — 代理商 — 批發(fā)商 — 用戶 B C （ ） ，廠家應(yīng)盡量縮短分銷渠道 ，廠家應(yīng)盡量縮短分銷渠道 ，廠家只能直接擴(kuò)大銷量隊伍直接分銷 、信譽(yù)好的廠家選擇分銷渠道的自有較大 C 品在銷售過程中（ ） C. 同一層次中間商數(shù)量的多少 C 1. 確定渠道模式 確定渠道長度 。 中間商 經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 零售商 企 業(yè) 代 理 銷 售 代 理 代 理 商 經(jīng) 紀(jì) 商 專業(yè)商店 百貨公司 超級市場 購物中心 連鎖商店 郵購商店 專業(yè)批發(fā)商 綜合批發(fā)商 批發(fā)市場 二、分銷渠道的類型 劃 分 標(biāo) 準(zhǔn) 劃 分 結(jié) 果 是否通過中間商轉(zhuǎn)賣 直接渠道和間接渠道 分銷渠道中間環(huán)節(jié)多少 長渠道和短渠道 在同一流通環(huán)節(jié)中使用中間商數(shù)量的多少 寬渠道和窄渠道 營銷渠道寬窄不同 密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者
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