選擇營(yíng)銷渠道培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 2 ）銷售結(jié)算便利。該計(jì)劃實(shí)施不久， A市啤酒廠發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大問題，即市場(chǎng)出現(xiàn)了竄貨行為。 中間商特性： 1)實(shí)力不同 2)數(shù)目不同 競(jìng)爭(zhēng)者特性： 1)想與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品抗衡，則可使用與競(jìng)爭(zhēng)者類似的渠道， 2)反之，則避開競(jìng)爭(zhēng)者使用的渠道。 間接、 長(zhǎng)、 寬 渠道 第二節(jié) 分銷渠道決策 ?影響分銷渠道選擇的因素 ?設(shè)計(jì)分銷渠道 一、影響分銷渠道選擇的因素 ?產(chǎn)品因素 ?市場(chǎng)因素 ?生產(chǎn)企業(yè)本身因素 ?環(huán)境特性 ?中間商特性 產(chǎn)品因素 （ 1） 產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格高 ， （ 2） 產(chǎn)品的體積 、 重量：大 ， （ 3） 產(chǎn)品易腐易毀性：高 ， （ 4） 產(chǎn)品的技術(shù)含量：技術(shù)復(fù)雜 ， （ 5） 定制品： （ 6） 新產(chǎn)品： 短 渠道 短渠道 短渠道 短渠道 不宜由中間商銷售 重視組織自己的推銷隊(duì)伍 一、影響分銷渠道選擇的因素 市場(chǎng)因素 （ 1） 購(gòu)買批量大小 購(gòu)買批量大 ， ；購(gòu)買批量小 ， 多采用 。 第一節(jié) 分銷渠道的概述 一、分銷渠道的含義 二、分銷渠道的類型 第六章 選擇營(yíng)銷渠道 一、 分銷渠道的含義 生產(chǎn)者 分銷渠道 中間環(huán)節(jié) 消費(fèi)者 （用戶） 分銷渠道示意圖 也稱營(yíng)銷渠道或配銷渠道，是指商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 以補(bǔ)貼廣告費(fèi)、送貨上門等優(yōu)惠條件盡量吸引各類中間商前來進(jìn)貨。如醫(yī)藥、煙酒、種子等專賣制度，大大影響分銷渠道的選擇。但 B市也有啤酒生產(chǎn)廠，且 B市啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以 A市啤酒廠決定在 B市銷售的啤酒批發(fā)價(jià)格為 /瓶，市場(chǎng)零售價(jià)為 元 /瓶。 一、含義 二、造成竄貨的原因 （ 1 ）價(jià)格體系混亂。 正確運(yùn)用激勵(lì)措施。 :43:3716:43:37March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:3716:43Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 43分 37秒 16:43:379 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 43分 37秒 16:43:379 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 5）市場(chǎng)推廣費(fèi)用使用不當(dāng)。即 A市經(jīng)銷商不再?gòu)钠【茝S批發(fā)啤酒，轉(zhuǎn)而從 B市經(jīng)銷商批發(fā) A市啤酒廠的啤酒，批發(fā)價(jià)為 /瓶，然后
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