選擇營(yíng)銷渠道培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 回到 A市銷售，這樣 B市經(jīng)銷商不損失一兵一卒，每瓶就能獲利 ，而 A市經(jīng)銷商能以更低的價(jià)格獲得商品，由于 A市距B市僅有 100公里，把運(yùn)費(fèi)加到每瓶啤酒的價(jià)格中，仍遠(yuǎn)低于從啤酒廠的批發(fā)價(jià)，因此有更大的利潤(rùn)空間。 二 . 設(shè)計(jì)分銷渠道 消費(fèi)者 獨(dú)家分銷 密集分銷 選擇分銷 中 間 商 企業(yè) 1. 確定渠道模式 確定渠道長(zhǎng)度 。 環(huán)境特性 ? （ 1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。該公司力圖滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)。 請(qǐng)問： (1)三得利公司應(yīng)該采用直接渠道還是間接渠道？ (2)三得利公司應(yīng)該采用長(zhǎng)渠道還是短渠道？ (3)三得利公司應(yīng)該采用寬渠道還是窄渠道？ 1.“三得利”啤酒屬于生產(chǎn)量大、銷售面廣、顧客分散的消費(fèi)品，可選擇間接渠道進(jìn)行銷售。整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，發(fā)展快，分銷渠道的選擇余地較大；而經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時(shí)，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)就必須減少不必要的流通環(huán)節(jié)，使用較短渠道。 2. 確定中間商數(shù)目 確定渠道寬度。 利益因素導(dǎo)致了 A市啤酒廠的啤酒由 A市運(yùn)到 B市，瞬間又被運(yùn)回 A市進(jìn)行銷售，不僅 B市消費(fèi)市場(chǎng)沒有打開，總體銷售量沒有提高，而且市場(chǎng)也被擾亂了。 （ 6）其他原因。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 4時(shí) 43分 37秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :43:3716:43:37March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 43分 37秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:43:3716:43:3716:433/9/2023 4:43:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:43:3716:43:3716:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 堅(jiān)持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算。渠道成員為了獲取非正常的利潤(rùn)，以非廠商規(guī)定的價(jià)格向轄區(qū)之外的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的行為。 二 . 設(shè)計(jì)分銷渠道 、肥皂、牙膏，應(yīng)該采用 （ ） B. 選擇分銷渠道 最適合工業(yè)產(chǎn)品中的零部件采用的渠道是（ ） B. 選擇分銷渠道 A B ，價(jià)值昂貴的名牌產(chǎn)品適合采取的渠道是（ ） 下列可采用密集分銷渠道的是 ( )
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