物流戰(zhàn)略管理研討教材(完整版)
【正文】 的這些木板長短不一， 那么這個木桶的最大容量不取決于長的木板，而取決于最短的那塊木板。 ?可口可樂并沒有營養(yǎng)，卻是全球最有價(jià)值的飲料品牌。余額寶規(guī)模已超過 2500億元，客戶數(shù)超過 4900萬戶，天弘基金靠此一舉成為國內(nèi)最大的 基金 管理公司 [12] 。 培育企業(yè)核心競爭力的原則 —— 斜木桶理論（續(xù)） 價(jià)值鏈分析 —— 如家酒店如何 在藍(lán)海獲得核心能力 高 相對水平 低 取消 減少 增加 一星級賓館如何與二星級競爭 ? 2星級 F1 1星級 案例分析 如家酒店的發(fā)展： 1800多間， 30多個員工，沒有領(lǐng)班，沒有經(jīng)理。 斜木桶理論闡述： ?客戶只希望從企業(yè)得到滿足其某些需求的東西。如此巨 大的負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致 三鹿集團(tuán)破產(chǎn)！ ? 2023年 9月 13日，三鹿奶粉被責(zé)令 停產(chǎn)整頓 ? 從 1956年開始發(fā)展到品牌價(jià)值近 150億元的 大型企業(yè)集團(tuán)，三鹿用了整整 50年 時(shí)間，但從一個年銷售收入百億元的企業(yè)走向破產(chǎn)，卻只用了不到 1年 時(shí)間！ 你的工資為什么那么低？ 你是不是在干自己認(rèn)為有用的事？ 你有沒有問過要的人要不要？ 你的工資的高低在于你怎么想： 是種糧食！ 還是畫畫！ 什么是客戶價(jià)值 客戶價(jià)值：就是客戶在接收產(chǎn)品、服務(wù)時(shí) 感受到的滿足程度?！?三 鹿 ”商標(biāo)被認(rèn)定為“ 中國馳名商標(biāo) ”； ? 2023年位居國際知名雜志 《 福布斯 》 評選的“ 中國頂尖企業(yè)百強(qiáng)”乳品行業(yè)第一位 。 討論 順通達(dá)的客戶有哪些？ 他們的關(guān)注點(diǎn)是什么 ? 練習(xí) 1： 我們的目標(biāo)客戶是誰？ 我們解決什么問題比競爭對手好？ 什么是客戶價(jià)值 ? 2023年 5月 5日，西班牙著名藝術(shù)家畢加索 (PabloPicasso)一幅 1905年的油畫作品 《 抽煙斗的男孩 》 （ Garcon a la Pipe） 5月 5日在紐約蘇富比 (Sotheby)拍賣會中，以 104,168,000美元售出，創(chuàng)下了單幅畫作拍賣的最高金額紀(jì)錄 誰更有價(jià)值？糧食還是畢加索的畫？ 誰更有價(jià)值？美女還是科學(xué)家？ 范冰冰 “福布斯中國名人榜”范冰冰排名第三， 2023年收入 ， 每月工資 6000多元，股份分紅、稿費(fèi)、咨詢費(fèi)等“額外收入”，每年總共有 30多萬元收入。 什么是客戶 認(rèn)識客戶 請看下面六項(xiàng)，到底有哪些是制藥公司的客戶？ 吃藥的病人。 你的價(jià)值不在于你創(chuàng)造了什么。 為其藥品支付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)公司。 2023年 103億； ? 自 93年開始， 奶粉產(chǎn)銷量 連續(xù) 15年全國第一 。甘肅省衛(wèi)生廳 9月 11日召開新聞發(fā)布會說，甘肅省共上報(bào)病例 59例，死亡 1例。 ?斜木桶理論： 企業(yè)經(jīng)營中，要體現(xiàn)客戶價(jià)值，我們的競爭力系統(tǒng)必須是一個斜放 的木桶。 ?麥當(dāng)勞食品并非獨(dú)特的美味，卻在全球獨(dú)特的受歡迎。 自上而下之錯 啊 :為了達(dá)成今年的目標(biāo) 60000萬柜子，我們必須增加新客戶 ! 先強(qiáng)調(diào)的是市場改變 ,自己無需改變 戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略 營銷措施 ,譽(yù)好的 A級的客戶降價(jià)每個柜子 50元 . 預(yù)測目標(biāo) 大家看看還有什么好用的招數(shù) ,然后根據(jù)這些措施的效果 ,預(yù)測 一下今年的業(yè)務(wù)目標(biāo) ! 戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)制定的 導(dǎo)向 ？ 比競爭對手
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1