物流戰(zhàn)略管理研討教材-免費閱讀
【正文】 黃尾葡萄酒 價值曲線 ? 價值突破點并不只唯一 ? 突破點分析有感性成分 ? 價值突破實踐容易模仿 ? 動態(tài)能力才是優(yōu)勢關鍵 客戶價值鏈如何畫 確定目標客戶需求模型：商品價值、使用價值、資本價值、虛擬價值 剔除不重要客戶不關注的價值元素 找到需要減低到平均水平以下的價值元素 確定組要增加到平均水平以上的價值元素 確定需要創(chuàng)造的新的價值元素 012345678910價格 服務態(tài)度 賬期 時效 客戶關系 一條龍服務 價值服務 異常處理本企業(yè) 競爭對手 客戶客戶價值突破點 : STD價值曲線 練習 4：價值鏈 請劉總組織各位管理精英畫出 構建新盈利模式價值鏈分析圖 。 ?企業(yè)要圍繞客戶價值打造最長的那塊板。 互聯(lián)網(wǎng) +物流 +互聯(lián)網(wǎng)？ 互聯(lián)網(wǎng) +？ 人們對物流的每一次價值發(fā)現(xiàn)，都使物流上升到一個高度 內部一體化 外部專業(yè)化 第三利潤源 服務經(jīng)濟價值 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值 30 31 32 33 34 35 36 聯(lián)系 3：我們的選擇是？ 終端 供應鏈運營 平臺 三方 專線（聯(lián)盟） 戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略 客戶價值 行業(yè)技術 核心能力 SWOT分析 戰(zhàn)略突破點 企業(yè)成長的三種境界 發(fā)展模式 如何發(fā)展 產(chǎn)品效率模式 資本效率模式 產(chǎn)業(yè)效率模式 核心優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 運營效率 品牌拉力 做平臺 資源優(yōu)勢 運營效率 品牌拉力 做經(jīng)營 為 目標客戶 創(chuàng)造 獨特價值 的 組織 執(zhí)行能力。 ? 2023年 1月 8日，中國乳業(yè)界 20年來空缺國家科技大獎 ——三鹿 “新一代嬰幼兒配方奶粉研究及其配套技術的創(chuàng)新與集成項目”奪得 國家科學技術進步獎 ； ? 連續(xù) 6年 入選 中國企業(yè) 500強 ，先后榮獲全國 “五一”勞動獎狀 、全國 輕工業(yè)十佳企業(yè) 、全國 質量管理先進企業(yè) 、科技創(chuàng)新型 星火龍頭企業(yè) 、中國 食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè) 、中國 優(yōu)秀誠信企業(yè) 等省以上榮譽稱號二百余項 三鹿 三鹿 三鹿 三鹿 三鹿 三鹿奶粉覆滅的開始 早在 2023年 7月中旬，三鹿已經(jīng)停止生產(chǎn)三鹿優(yōu)加奶粉（即確認受到三聚氰胺污染的奶粉品牌），并在 八月六日開始明確告知經(jīng)銷商停售該品牌全部奶粉，但三鹿一直都未向衛(wèi)生部門及市民通報奶粉污染，也未回收問題奶粉。 在計算機將成為每個家庭、每個辦公室中最重要的工具這樣信念的引導下 ，他們開始為個人計算機開發(fā)軟件。 負責配藥的藥劑師。天旋物流戰(zhàn)略管理研討 戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略 客戶價值 行業(yè)技術 核心能力 SWOT分析 戰(zhàn)略突破點 得客戶者得天下！ 客戶經(jīng)典三問 誰才是我們的客戶 我們解決什么問題 這個領域能否成為第一 客戶是指通過購買你的 產(chǎn)品或服務 滿足其某種需求的 群體 。 經(jīng)銷該 藥 品的批發(fā)商。 客戶價值永遠是企業(yè)經(jīng)營的底線，突破底線，再大的企業(yè)都會死 ! 三鹿集團董事長田文華2023年 1月 22日被判無期徒刑。 問題牛奶供應商早在 2023年已在奶中加入三聚氰胺，奶粉制造商三鹿集團一早知道事件，但一直在隱瞞此事！
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