二、整合營(yíng)銷傳播的嬗變(完整版)
【正文】 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。具體而言，整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)交叉作用過(guò)程，一方面通過(guò)戰(zhàn)略性地傳遞信息、運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)操作和有目的地對(duì)話來(lái)影響顧客和關(guān)系利益人，與此同時(shí)也創(chuàng)造和培養(yǎng)可獲利的關(guān)系。 因此需要整合營(yíng)銷傳播 。 ? 種種跡象揭示了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：按照消費(fèi)者需求形成產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷信息，這些似乎都不難完成，但是僅僅憑借這些如果沒(méi)有與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，營(yíng)銷價(jià)值也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 廠商必須要傳遞整合訊息 。該理論認(rèn)為：傳播具有極其強(qiáng)大的威力，受傳者就像是射擊手面對(duì)的固定不變的靶子或是躺在病床上接受治療的病人一樣，只要槍口瞄準(zhǔn)靶子，或者針頭準(zhǔn)確扎入病人身體的某部位，子彈或藥水就會(huì)產(chǎn)生種種強(qiáng)大而神奇的效果。 因此為了能夠突出信息的價(jià)值 ， 并 減少 大眾傳播過(guò)程中的 噪音影響 ， 把傳播重點(diǎn)放在了信息本身的設(shè)計(jì)之上 。德魯克 ? 并非一個(gè)部門或一種功能，而是一種商業(yè)行為的方式 ? 或者說(shuō)是企業(yè)與用戶之間進(jìn)行價(jià)值交換的一系列活動(dòng) ?傳播（ Communication）： ? 思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識(shí)的過(guò)程 ? 傳播是 雙向 的 ? 傳播是 連續(xù) 的 ?營(yíng)銷傳播 ? 營(yíng)銷傳播就是指在一個(gè)品牌的營(yíng)銷組合中，通過(guò)建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識(shí)而達(dá)成價(jià)值交換的所有要素的總和 ? （ 單向 雙向 ） ?一、傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的基本形態(tài) ?二、傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式的共性特征 ?三 、 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播面臨的困境 第二節(jié) 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的困境 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷溝通的四種基本形式：廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)以及人員推銷 。 ? 市場(chǎng)背景和技術(shù)手段日新月異，但是多年來(lái)一些基本的營(yíng)銷傳播方式卻并沒(méi)有多大變化。 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的許多經(jīng)典理論都多少與此相關(guān) 。傳播者只要使 信息 對(duì)準(zhǔn)受傳者，就可以把自己的思想、情感和 動(dòng)機(jī) 灌注到受傳者的腦海中，迅速使受傳者的態(tài)度和行為發(fā)生改變。 ? 3． 消費(fèi)者并不費(fèi)心判別訊息 ， 結(jié)果是產(chǎn)品和服務(wù)更難區(qū)隔 。因此，營(yíng)銷在很大意義上取決于傳播，正所謂營(yíng)銷即傳播，傳播即營(yíng)銷。 ? 認(rèn)同是一種文化上的歸屬感 ? 增強(qiáng)產(chǎn)品的文化性，可以有效營(yíng)造認(rèn)同 ? 文化上的認(rèn)同可以包含了三個(gè)層次 ? 感官 ? 情感 ? 生活方式 ? 思考題？ ? 視頻網(wǎng)站的文化感如何培養(yǎng)？ ? 如何構(gòu)建你的營(yíng)銷？ 四、對(duì)整合營(yíng)銷傳播的概念理解 ?這是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加值的傳播手段 ——如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 ——并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使 傳播影響力最大化 。 五、整合營(yíng)銷傳播的基本目標(biāo) 與終極價(jià)值追求 ? 對(duì)整合營(yíng)銷傳播的要求不斷提升，其本身也不斷發(fā)生調(diào)適性改變，由重在營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，到立足于營(yíng)銷管理，以建立顧客關(guān)系的系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃。 , February 26,
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