某集團戰(zhàn)略規(guī)劃教材(完整版)
【正文】 發(fā)展商品房銷售面積同比增速 行業(yè)集中度（前 20名）u 房地產進入新的變革時期，機會與競爭并存u 2023年房地產行業(yè)又進入一個高速增長期數據來源：國家統(tǒng)計局、中國社科院 、 CRIC、中國房地產測評中心 戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景： 趨勢尚好，但競爭激烈，集中度增加，時間非常緊迫 四 結論 ：抓住機遇、制訂規(guī)劃、迎接變革戰(zhàn)略規(guī)劃背景戰(zhàn)略規(guī)劃背景業(yè)務分析 對標分析 環(huán)境分析結束調整，抓住機遇 提煉成功基因 競爭激烈，乘勢而為加強戰(zhàn)略執(zhí)行制訂戰(zhàn)略規(guī)劃 落實戰(zhàn)略保障在 全球化背景下 ，面對新一輪經濟周期，鑫苑面臨中國房地產行業(yè)最后一輪發(fā)展機會，如何抓住機會，迅速做大做強，是鑫苑人所要解決的首要戰(zhàn)略問題 !近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)二一 近期來看： 沒有規(guī)模，就沒有一切！近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)一 沒有規(guī)模，就沒有一切！近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)1416年經營目 標聚焦客 戶區(qū)域擴張深耕城市體系能力戰(zhàn)略主題主營業(yè)務快速增長近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u 從 2023年開始 銷 售收入復合增 長 率不低于 50%， 2023年突破 200億CAGR=50% 單位：億主營業(yè)務增長（住宅 +商業(yè)綜合體） ：抓住機遇，依托主營業(yè)務快速擴張，迅速做大規(guī)模近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u 2023年 銷 售同比增 長 率將達到 86%， 銷 售面 積 增 長 達 55% ：抓住機遇，依托主營業(yè)務快速擴張，迅速做大規(guī)模同比 2023年變化 % % %同比增減額 近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)地塊區(qū)位項目選址城市級別一線中心二線三線近郊 遠郊可選不可選客戶：首置及首改剛需客戶 產品：中小戶型、中檔次剛需產品：聚焦首置及首改客戶，提高周轉率利潤率要求提高3. 區(qū)域擴張近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)“ 胡煥庸線” 以北不進入黑河騰沖環(huán)渤海 山東半島 長三角珠三角中部西部海峽西岸u “ 黑河 騰沖 ” 線 ，從黑龍江黑河到云南騰沖u 全國面積占比： VS %u 全國人口占比： % VS %u 全國 GDP占比 ： % VS %“ 胡煥庸線 ”“ 胡煥庸線 ” 以北 VS 以南u 中國已經進入多經濟中心格局，需要多點布局、分散投資，以降低風險；u “ 胡煥庸線 ” 以北不進入；離散式聚焦擴張：堅持離散式聚焦的區(qū)域擴張模式注：東北雖在胡線以南，但建設周期長，不符合高周轉原則，原則上不予進入；u 2023完善 經營 布局，培育多個支柱型城市公司近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u參考權威機構數據動態(tài)調整u易居中國 《 中國城市房地產市場風險排行榜 》u中國指數研究院《 城市風險評測月報 》u…u都市圈城市u高鐵規(guī)劃沿線u核心產業(yè)支持u都市圈城市uGDP1500億uGDP增速 12%u人口凈流入u城區(qū)常住人口100萬u七大經濟區(qū)都市圈（環(huán)渤海、山東半島、長三角、珠三角、中部、西部）u如長三角都市圈：蘇州、杭州、南京等u北京u上海u廣州u深圳A類 (一線城市 )盡可能進入A類 (二線城市 )積極進入 B類 (三線城市 )擇優(yōu)進入 C類 (四線及以下城市 )擇機進入 黑名單城市不予進入u 城市分類：每年評級（ A\B\C）、可升可降、匹配相關資源u A類城市：自進入起前三年，銷售額增速目標不得低于 50%u 每年擴張 45個 A、 B類城市u 3年布局 10個 A類都市圈利潤率 :1518%利潤率 :1215%利潤率 :1822%利潤率 :1215%：深耕都市圈核心城市，輻射發(fā)展周邊城市近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)房地產價值鏈微笑曲線投資策劃溢價（選址、地價談判能力、資金模式、政策及配套條件）項目策劃溢價（客戶、市場、產品定位）項目管理保障體系（計劃、生產、質量、安全、銷售）運營增值服務增值價值選擇（創(chuàng)造） 價值實現(xiàn)（服務）價值制造（執(zhí)行）附加值品牌溢價（細分市場、領先品牌）集團總部強化前端分、子公司強化中間執(zhí)行專業(yè)體系后端增值（物業(yè)、商管、酒店等）：沿 “ 微笑曲線 ” 打造金三角組織能力 ：主營業(yè)務快速增長，迅速做大規(guī)模，周轉率 50%近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)經營目標主營業(yè)務 運營策略 產品策略區(qū)域策略城市策略增長策略沿 “微笑曲線 ”實現(xiàn)企業(yè)價值聚焦首置及首改產品適度擴大產品線離散式聚焦深耕都市圈核心城市輻射發(fā)展周邊城市擴張與深耕并舉二 中期來看：沒有內核與結構性支撐的規(guī)模，是空中樓閣 ！近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)近期戰(zhàn)略規(guī)劃近期戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023)u 打造泛地產商業(yè)模式，提升拿地溢價能力u 建立泛地產產業(yè)聯(lián)盟，加大合作并購力度，作為投資拿地補充u … …u 證券市場u 信托平臺u 基金平臺u 銀行融資平臺u 資本并購、資本運營u … …u 強計劃：高周轉、快運作u 強組織：強總部、扁平化u 強執(zhí)行：高效執(zhí)行、嚴肅績效
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1