組織營(yíng)銷第一章(完整版)
【正文】 午 12時(shí) 3分 12:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:03:1812:03:1812:03Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 3分 18秒 12:03: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 3分 :03February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)市場(chǎng) 一、公司概況 多米尼公司占據(jù)加拿大北部油田油機(jī)泵電機(jī)市場(chǎng) 50%的市場(chǎng)份額 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)為 10馬力產(chǎn)品 漢密爾頓公司為多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)的最大客戶（ 30%） 二、營(yíng)銷環(huán)境的變化 動(dòng)力公司改變了收費(fèi)方法，由包月收費(fèi)變?yōu)榘瘩R力收費(fèi) 整個(gè)社會(huì)倡導(dǎo)節(jié)能 三、漢密爾頓公司的應(yīng)變 試驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的電動(dòng)機(jī)的馬力要求，發(fā)現(xiàn) 足夠 此實(shí)驗(yàn)結(jié)果將于兩個(gè)月后正式提交給公司主管 問(wèn)： 多米尼公司的推銷人員平時(shí)主要任務(wù)是什么？ 面臨現(xiàn)狀，多米尼公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 討論： 政府采購(gòu)的特點(diǎn)？ 政府采購(gòu)的特點(diǎn) 1）按年度預(yù)算進(jìn)行 ——相對(duì)穩(wěn)定 2）往往通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)進(jìn)行 3）經(jīng)審定的企業(yè)才能參與竟標(biāo) 4）更加傾向于采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品 5）當(dāng)供應(yīng)商很少時(shí)，有時(shí)也會(huì)通過(guò)談判確定供應(yīng)商 6）受公眾的關(guān)注 政府市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的吸引力 1）市場(chǎng)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小 2）收益較高 3）有利于樹(shù)立企業(yè)形象 實(shí)行政府采購(gòu)的意義？ 實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 陽(yáng)光采購(gòu) 保護(hù)作用 調(diào)控作用 保護(hù)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益 提高財(cái)政資金的利用效益 參與政府采購(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題 1）了解政府采購(gòu)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)規(guī)則 2）努力使產(chǎn)品達(dá)到要求 3）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 4）協(xié)調(diào)與政府部門(mén)關(guān)系，了解采購(gòu)計(jì)劃 5）積極探索談判技巧和方式 三、機(jī)構(gòu)類顧客 分為盈利性機(jī)構(gòu)和非盈利性機(jī)構(gòu)，前者的采購(gòu)
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