組織營銷第一章(專業(yè)版)
【正文】 :03:1812:03Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 對營銷的啟示？ 不同組織購買品的營銷 決策人 關(guān)鍵 價格 渠道 初級原材料 次級原材料 輔助材料 設(shè)施 顧客服務(wù) 系統(tǒng) 零部件 二、 組織購買者 組織市場中的組織通常又被稱為組織購買者（ anizational buyer).按其購買特點(diǎn)不同可分為三類： 一）工商企業(yè)類顧客（ mercial enterprises) 使用者（ users) 在購買時比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比、售后服務(wù)等 設(shè)備制造商（ original equipment manufactures) 關(guān)注：產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨能力 分銷商 (dealers and distributors) 關(guān)注：交易折扣、品牌、交貨能力、市場支持等 工商企業(yè)類顧客采購的共性特點(diǎn)？ 關(guān)注：成本和質(zhì)量 二）政府類顧客 １、政府采購的定義 又稱公共采購，指各級政府為了開展日常政務(wù)活動或為公眾提供服務(wù)，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，通過公開招標(biāo)、公平競爭，由財政部門以直接向供應(yīng)商付款的方式，從國內(nèi)、外市場上為政府部門或所屬團(tuán)體購買貨物、工程和勞務(wù)的行為。其特點(diǎn)是： １、生產(chǎn)比較集中 (農(nóng)產(chǎn)品和自然資源 ) ２、有些產(chǎn)品受到相關(guān)法律法規(guī)的限制 ３、使用者傾向于后向一體化 首鋼購買鐵礦石資源 安信地板購買巴西熱帶雨林的一片森林 伊利、蒙牛等控制牧場 ２）二級原材料 (manufactured materials) 指構(gòu)成最終產(chǎn)品前被部分加工過的產(chǎn)品。 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)市場 一、公司概況 多米尼公司占據(jù)加拿大北部油田油機(jī)泵電機(jī)市場 50%的市場份額 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)為 10馬力產(chǎn)品 漢密爾頓公司為多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)的最大客戶（ 30%） 二、營銷環(huán)境的變化 動力公司改變了收費(fèi)方法，由包月收費(fèi)變?yōu)榘瘩R力收費(fèi) 整個社會倡導(dǎo)節(jié)能 三、漢密爾頓公司的應(yīng)變 試驗經(jīng)濟(jì)的電動機(jī)的馬力要求，發(fā)現(xiàn) 足夠 此實(shí)驗結(jié)果將于兩個月后正式提交給公司主管 問： 多米尼公司的推銷人員平時主要任務(wù)是什么？ 面臨現(xiàn)狀，多米尼公司應(yīng)如何應(yīng)對？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 3分 18秒 12:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午
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