組織營(yíng)銷第一章(專業(yè)版)
【正文】 :03:1812:03Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 對(duì)營(yíng)銷的啟示？ 不同組織購(gòu)買品的營(yíng)銷 決策人 關(guān)鍵 價(jià)格 渠道 初級(jí)原材料 次級(jí)原材料 輔助材料 設(shè)施 顧客服務(wù) 系統(tǒng) 零部件 二、 組織購(gòu)買者 組織市場(chǎng)中的組織通常又被稱為組織購(gòu)買者（ anizational buyer).按其購(gòu)買特點(diǎn)不同可分為三類： 一）工商企業(yè)類顧客（ mercial enterprises) 使用者（ users) 在購(gòu)買時(shí)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比、售后服務(wù)等 設(shè)備制造商（ original equipment manufactures) 關(guān)注：產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨能力 分銷商 (dealers and distributors) 關(guān)注：交易折扣、品牌、交貨能力、市場(chǎng)支持等 工商企業(yè)類顧客采購(gòu)的共性特點(diǎn)？ 關(guān)注：成本和質(zhì)量 二）政府類顧客 １、政府采購(gòu)的定義 又稱公共采購(gòu)，指各級(jí)政府為了開(kāi)展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┓?wù)，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、公平競(jìng)爭(zhēng)，由財(cái)政部門以直接向供應(yīng)商付款的方式，從國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)上為政府部門或所屬團(tuán)體購(gòu)買貨物、工程和勞務(wù)的行為。其特點(diǎn)是： １、生產(chǎn)比較集中 (農(nóng)產(chǎn)品和自然資源 ) ２、有些產(chǎn)品受到相關(guān)法律法規(guī)的限制 ３、使用者傾向于后向一體化 首鋼購(gòu)買鐵礦石資源 安信地板購(gòu)買巴西熱帶雨林的一片森林 伊利、蒙牛等控制牧場(chǎng) ２）二級(jí)原材料 (manufactured materials) 指構(gòu)成最終產(chǎn)品前被部分加工過(guò)的產(chǎn)品。 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)市場(chǎng) 一、公司概況 多米尼公司占據(jù)加拿大北部油田油機(jī)泵電機(jī)市場(chǎng) 50%的市場(chǎng)份額 多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)為 10馬力產(chǎn)品 漢密爾頓公司為多米尼公司的油機(jī)泵電機(jī)的最大客戶（ 30%） 二、營(yíng)銷環(huán)境的變化 動(dòng)力公司改變了收費(fèi)方法，由包月收費(fèi)變?yōu)榘瘩R力收費(fèi) 整個(gè)社會(huì)倡導(dǎo)節(jié)能 三、漢密爾頓公司的應(yīng)變 試驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的電動(dòng)機(jī)的馬力要求，發(fā)現(xiàn) 足夠 此實(shí)驗(yàn)結(jié)果將于兩個(gè)月后正式提交給公司主管 問(wèn)： 多米尼公司的推銷人員平時(shí)主要任務(wù)是什么？ 面臨現(xiàn)狀，多米尼公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 3分 18秒 12:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午
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