【正文】 05:55:3405:55:3405:553/22/2023 5:55:34 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 55分 34秒 05:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 社會和文化環(huán)境 ? 社會和文化也有兩個方面。必須足夠靈活的調(diào)整組織的營銷計劃，才能對競爭對手的行動做出反應。若無售后營銷，許多生意可能會失去。 ?產(chǎn)品定位 ：建立及區(qū)分產(chǎn)品獨特屬性并將其傳遞給市場上特定部分的營銷戰(zhàn)略，也簡稱為定位。服務、產(chǎn)品和促銷符合顧客對組織的印象 ?旅游業(yè)根據(jù)出游的原因?qū)⒙糜握邉澐譃槿悾孩偕虅章糜握撷谛蓍e娛樂旅游者（此類中探親訪友旅游者占絕大多數(shù)）③特殊目的旅游者（修學，參加宗教慶典、家中有人生病或去逝） 旅游營銷參與要素 ?中間商 中間商是旅游產(chǎn)品的銷售者，他在賣方（銷售者）和買方（消費者）之間起連接作用。 ? 營銷調(diào)研的主要作用 采用營銷調(diào)研來預測和廓清顧客需求和愿望對有效的營銷至關重要?！盃I銷”是賣方為說服買方購買某種特定產(chǎn)品和服務，而非其他所有可選的商品和服務所進行的全部決策和行動。了解顧客需求的變化和特征 ?新產(chǎn)品和改進后的產(chǎn)品對公司的成長至關重要。商品售出并不等于營銷過程的終結。經(jīng)濟環(huán)境 ? 如《美國航空業(yè)解除管制法案》 ? 法律法規(guī)規(guī)定了交易的運行規(guī)則。 旅游營銷和銷售簡史 ?古代 ?中世紀 ?17世紀和 18世紀 ?19世紀 ?20世紀 旅游營銷和銷售的職業(yè)舉例 ? 旅游代理商 ? 目的地營銷者 ? 旅游經(jīng)營商 ? 營銷主管 ? 銷售 /推銷經(jīng)理 ? 銷售 /推銷代表：賓館銷售代表；汽車租賃銷售代表；游船公司銷售代表；旅游公司代表；目的地營銷公司代表。 :55:3405:55:34March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時 55分 34秒 05:55:3422 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :55:3405:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?不管什么樣的“天才”營銷理念，都不能和組織的目標和政策背道而馳。限制飲酒的年齡以及更多內(nèi)容。競爭 ? 檢測、評估和調(diào)整計劃 ? 成功的公司和組織對市場對產(chǎn)品和服務的反應的監(jiān)督從產(chǎn)品和服務可以出售的時刻便已開始。通過市場調(diào)研，公司可以看到尚未被滿足的需要，并且提出新產(chǎn)品或新服務或改進現(xiàn)有產(chǎn)品的方式的想法。 ?一份用來闡明企業(yè)如何實現(xiàn)其營銷目標的詳細的書面建議。為達到最高效率，營銷工作需要公司中每個成員的協(xié)力合作。 ? 全公司和多部門的合作 營銷并非單一部門的單一使命。雖然三類中間商都代表旅游產(chǎn)品的賣方比向旅游者推銷旅游產(chǎn)品，但這三類中間商的經(jīng)營方式各不相同。識別新的服務和產(chǎn)品的可行性 ? 在市場定位和細分市場的基礎上確立目標后，公司下一步必須制