組織營(yíng)銷第一章-wenkub
2023-02-13 19:40:29 本頁(yè)面
【正文】 版社 《組織市場(chǎng)營(yíng)銷》；汪濤編；北京大學(xué)出版社 主要內(nèi)容 ? 組織營(yíng)銷概論（ 4學(xué)時(shí)） ? 組織采購(gòu)（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織市場(chǎng)細(xì)分（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織需求分析（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷的 4PS策略（ 6學(xué)時(shí)） 第一章 組織間營(yíng)銷概論 本章主要內(nèi)容 組織購(gòu)買品的界定及其分類 組織購(gòu)買者的分類及其特點(diǎn) 組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品之比較分析 組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的比較分析 一、組織購(gòu)買品的界定 一）組織購(gòu)買品（ anizational goods)的定義 組織購(gòu)買品是指由工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備的維修、研究和發(fā)展及提供公共服務(wù)等目的而購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。 特點(diǎn)： 易損耗、采購(gòu)頻率高、成本低、需求廣 同質(zhì)、價(jià)格是關(guān)鍵 . ４）設(shè)施（ installations) 指那些構(gòu)成生產(chǎn)和制造基礎(chǔ)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目．（建筑物、設(shè)備等） 設(shè)施的需求受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大（與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)性大） 設(shè)備分為輕型設(shè)備、重型設(shè)備 輕型設(shè)備一般成本較低、產(chǎn)品差異性不大，購(gòu)買者比較關(guān)心價(jià)格、運(yùn)送、售后服務(wù)。 ７）零部件 (ponents and parts) 特點(diǎn) １、易損耗 ２、有些比較復(fù)雜，有較高的技術(shù)含量。 派生需求的特點(diǎn) 加速原理 需求易變 對(duì)營(yíng)銷的啟示？ 要求關(guān)注下游即最終消費(fèi)品市場(chǎng) 可以通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)組織市場(chǎng) 二）區(qū)別 購(gòu)買特點(diǎn)不同 購(gòu)買者數(shù)量 購(gòu)買批量 供需關(guān)系 區(qū)域特性 專業(yè)化程度 決策模式 購(gòu)買目的不同 產(chǎn)品不同 成本 技術(shù)要求 是否為標(biāo)準(zhǔn)品 價(jià)格彈性 四、組織營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷 一）產(chǎn)品策略 組織營(yíng)銷的產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品、更強(qiáng)調(diào)買賣雙方在交易前后的合作、溝通。 四）促銷策略 人員推銷較多，對(duì)推銷員的要求高。 12:03:1812:03:1812:032/12/2023 12:03:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時(shí) 3分 18秒 12:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 3分 18秒 下午 12時(shí) 3分 12:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:03:1812:03:1812:03Sunday, Febr
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