組織營銷第一章-全文預(yù)覽
【正文】 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二）價格策略 組織市場的價格彈性更大，價格確定的非成本因素更多，對信息和談判技巧的要求更高。 討論： 政府采購的特點(diǎn)？ 政府采購的特點(diǎn) 1）按年度預(yù)算進(jìn)行 ——相對穩(wěn)定 2）往往通過競爭性的招標(biāo)進(jìn)行 3）經(jīng)審定的企業(yè)才能參與竟標(biāo) 4）更加傾向于采購本國產(chǎn)品 5）當(dāng)供應(yīng)商很少時，有時也會通過談判確定供應(yīng)商 6）受公眾的關(guān)注 政府市場對供應(yīng)商的吸引力 1）市場穩(wěn)定、風(fēng)險較小 2）收益較高 3）有利于樹立企業(yè)形象 實(shí)行政府采購的意義？ 實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 陽光采購 保護(hù)作用 調(diào)控作用 保護(hù)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益 提高財(cái)政資金的利用效益 參與政府采購應(yīng)注意的問題 1）了解政府采購規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)規(guī)則 2）努力使產(chǎn)品達(dá)到要求 3）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品奉行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 4）協(xié)調(diào)與政府部門關(guān)系，了解采購計(jì)劃 5）積極探索談判技巧和方式 三、機(jī)構(gòu)類顧客 分為盈利性機(jī)構(gòu)和非盈利性機(jī)構(gòu)，前者的采購行為類似于工商企業(yè)，后者的采購行為類似于政府。另一層含義是服務(wù)類組織面向組織顧客所提供的服務(wù)。其特點(diǎn)是： １、生產(chǎn)比較集中 (農(nóng)產(chǎn)品和自然資源 ) ２、有些產(chǎn)品受到相關(guān)法律法規(guī)的限制 ３、使用者傾向于后向一體化 首鋼購買鐵礦石資源 安信地板購買巴西熱帶雨林的一片森林 伊利、蒙牛等控制牧場 ２）二級原材料 (manufactured materials) 指構(gòu)成最終產(chǎn)品前被部分加工過的產(chǎn)品。Business Marketing 企業(yè)營銷 商務(wù)營銷 組織間營銷 主講 :項(xiàng)朝陽 TEL:13277090689 Email: 強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn)三點(diǎn)要求 一個觀點(diǎn) ： 百家爭鳴的觀點(diǎn)，要敢于形成自己對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀點(diǎn)． 三點(diǎn)要求： １、上課關(guān)手機(jī) ２、上課不遲到、早退 ３、勤思，參與課堂討論 組織間營銷的概念 面向以 工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu) 為代表的組織類顧客的營銷。 二）組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 ? 購買對象不同 ? 購買目的不同 ? 產(chǎn)品不同 (既包括生產(chǎn)資料 ,又包括消費(fèi)資料 ) 注意：二者有時難以完全區(qū)分 組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 組織購買品 一般消費(fèi)品 購買對象 組織 單個消費(fèi)者 購買目的 生產(chǎn)、轉(zhuǎn)
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