組織營銷第一章-文庫吧在線文庫
【正文】 日星期日 12時 3分 18秒 12:03:1812 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 多樣性 影響因素多 三、 組織購買品與最終消費品的比較 一）聯(lián)系 組織購買品是最終消費品的派生需求、聯(lián)合需求 派生需求：對組織購買品的需求是由對最終消費品的需求拉動的。其特點有： １、加工后價值大增 ２、同質(zhì)性 ３、品牌易失性 ３）輔助材料 (supplies) 指易耗品或用于維護、修理、使用產(chǎn)品時的輔助產(chǎn)品。 參考書籍 １、《組織間營銷》；郭毅、侯麗敏、李耀東編；電子工業(yè)出版社出版 ２、《商務(wù)營銷》； Edward G Brierty,Robort W Echkles, Robort R Reeder著；李時峰、時寶東譯；清華大學(xué)出版社出版 《組織市場營銷》；王永貴編；北京大學(xué)出版社 《組織市場營銷》；汪濤編；北京大學(xué)出版社 主要內(nèi)容 ? 組織營銷概論（ 4學(xué)時） ? 組織采購（ 9學(xué)時） ? 組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略（ 9學(xué)時） ? 組織市場細(xì)分（ 2學(xué)時） ? 組織需求分析（ 2學(xué)時） ? 組織間營銷的 4PS策略（ 6學(xué)時） 第一章 組織間營銷概論 本章主要內(nèi)容 組織購買品的界定及其分類 組織購買者的分類及其特點 組織購買品與最終消費品之比較分析 組織間營銷與消費品市場營銷的比較分析 一、組織購買品的界定 一）組織購買品（ anizational goods)的定義 組織購買品是指由工商企業(yè)、政府、機構(gòu)等組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備的維修、研究和發(fā)展及提供公共服務(wù)等目的而購買的產(chǎn)品和服務(wù)。 ７）零部件 (ponents and parts) 特點 １、易損耗 ２、有些比較復(fù)雜，有較高的技術(shù)含量。 四）促銷策略 人員推銷較多，對推銷員的要求高。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 3分 18秒 12:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:03:1812:03:1812:03Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:03:1812:03:1812:032/12/2023 12:03:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 3分 18秒 下
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1