組織營(yíng)銷第一章(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 派生需求的特點(diǎn) 加速原理 需求易變 對(duì)營(yíng)銷的啟示？ 要求關(guān)注下游即最終消費(fèi)品市場(chǎng) 可以通過引導(dǎo)最終消費(fèi)品市場(chǎng)來促進(jìn)組織市場(chǎng) 二）區(qū)別 購(gòu)買特點(diǎn)不同 購(gòu)買者數(shù)量 購(gòu)買批量 供需關(guān)系 區(qū)域特性 專業(yè)化程度 決策模式 購(gòu)買目的不同 產(chǎn)品不同 成本 技術(shù)要求 是否為標(biāo)準(zhǔn)品 價(jià)格彈性 四、組織營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷 一）產(chǎn)品策略 組織營(yíng)銷的產(chǎn)品為定制化產(chǎn)品、更強(qiáng)調(diào)買賣雙方在交易前后的合作、溝通。 特點(diǎn)： 易損耗、采購(gòu)頻率高、成本低、需求廣 同質(zhì)、價(jià)格是關(guān)鍵 . ４）設(shè)施（ installations) 指那些構(gòu)成生產(chǎn)和制造基礎(chǔ)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目．（建筑物、設(shè)備等） 設(shè)施的需求受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大（與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)性大） 設(shè)備分為輕型設(shè)備、重型設(shè)備 輕型設(shè)備一般成本較低、產(chǎn)品差異性不大，購(gòu)買者比較關(guān)心價(jià)格、運(yùn)送、售后服務(wù)。 學(xué)習(xí)意義 ? 商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ,充滿著商機(jī) （ GNP=消費(fèi) +投資 +政府支出 +凈出口） ? 商務(wù)市場(chǎng)同消費(fèi)品市場(chǎng)有很大的差別 ? 目前對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的研究相對(duì)滯后 ? 對(duì)于我們實(shí)用 巨大的市場(chǎng) 1992年美國(guó) GNP和需求構(gòu)成 構(gòu)成 金額 (萬(wàn)美圓 ) 百分比 個(gè)人消費(fèi)支出 40940 私人國(guó)內(nèi)投資 7700 政府對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的購(gòu)買 11150 凈出口 330 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 59460 適用性 未來的你們 ——商界精英更多的是與組織打交道。 特點(diǎn)： 增加產(chǎn)品歧異性性和競(jìng)爭(zhēng)力 有時(shí)與產(chǎn)品一起提供 ６）系統(tǒng) (system) 系統(tǒng)的特點(diǎn)： １、成本高、技術(shù)復(fù)雜 ２、非標(biāo)準(zhǔn)品 ３、談判復(fù)雜、涉及的人員多。 三）分銷 渠道更短更窄，一般采用直銷。 :03:1812:03:18February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :03:1812:03Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 3分 18秒 12:03:1812 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12
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