組織營銷第一章-預覽頁
【正文】 售等 消費 產(chǎn)品不同 生產(chǎn)資料或生活資料 生活資料 三）組織購買品的分類及其特點 １）初級原材料（ raw materials) 指處于未被加工的自然狀態(tài)下而被出售的產(chǎn)品。 重型設(shè)備技術(shù)復雜、成本高，往往需要進行單獨設(shè)計，故購買者比較關(guān)心供應(yīng)商的設(shè)計能力 ５）顧客服務(wù) (business services) 包括兩層含義，一是為銷售進行的活動（會增加成本）。 對營銷的啟示？ 不同組織購買品的營銷 決策人 關(guān)鍵 價格 渠道 初級原材料 次級原材料 輔助材料 設(shè)施 顧客服務(wù) 系統(tǒng) 零部件 二、 組織購買者 組織市場中的組織通常又被稱為組織購買者（ anizational buyer).按其購買特點不同可分為三類： 一）工商企業(yè)類顧客（ mercial enterprises) 使用者（ users) 在購買時比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比、售后服務(wù)等 設(shè)備制造商（ original equipment manufactures) 關(guān)注：產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨能力 分銷商 (dealers and distributors) 關(guān)注：交易折扣、品牌、交貨能力、市場支持等 工商企業(yè)類顧客采購的共性特點？ 關(guān)注：成本和質(zhì)量 二）政府類顧客 １、政府采購的定義 又稱公共采購，指各級政府為了開展日常政務(wù)活動或為公眾提供服務(wù)，在財政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，通過公開招標、公平競爭，由財政部門以直接向供應(yīng)商付款的方式，從國內(nèi)、外市場上為政府部門或所屬團體購買貨物、工程和勞務(wù)的行為。更注重關(guān)系營銷，而消費品市場的產(chǎn)品為標準品，現(xiàn)場的影響力較大。 廣告較少，載體的選擇與消費品市場也不相同。 :03:1812:03Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:1812:03:18February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時 3分 18秒 12:03:1812 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:1812:03Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 3分 18秒 12:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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