組織營銷第一章(已修改)
2025-02-02 19:40 本頁面
【正文】 Business Marketing 企業(yè)營銷 商務營銷 組織間營銷 主講 :項朝陽 TEL:13277090689 Email: 強調(diào)一個觀點三點要求 一個觀點 ： 百家爭鳴的觀點，要敢于形成自己對經(jīng)濟現(xiàn)象的觀點． 三點要求： １、上課關手機 ２、上課不遲到、早退 ３、勤思，參與課堂討論 組織間營銷的概念 面向以 工商企業(yè)、政府、機構 為代表的組織類顧客的營銷。 學習意義 ? 商務市場是一個巨大的市場 ,充滿著商機 （ GNP=消費 +投資 +政府支出 +凈出口） ? 商務市場同消費品市場有很大的差別 ? 目前對商務市場的研究相對滯后 ? 對于我們實用 巨大的市場 1992年美國 GNP和需求構成 構成 金額 (萬美圓 ) 百分比 個人消費支出 40940 私人國內(nèi)投資 7700 政府對產(chǎn)品和勞務的購買 11150 凈出口 330 國內(nèi)生產(chǎn)總值 59460 適用性 未來的你們 ——商界精英更多的是與組織打交道。 參考書籍 １、《組織間營銷》；郭毅、侯麗敏、李耀東編；電子工業(yè)出版社出版 ２、《商務營銷》； Edward G Brierty,Robort W Echkles, Robort R Reeder著；李時峰、時寶東譯；清華大學出版社出版 《組織市場營銷》；王永貴編；北京大學出版社 《組織市場營銷》；汪濤編；北京大學出版社 主要內(nèi)容 ? 組織營銷概論（ 4學時） ? 組織采購（ 9學時） ? 組織間營銷的關系戰(zhàn)略（ 9學時） ? 組織市場細分（ 2學時） ? 組織需求分析（ 2學時） ? 組織間營銷的 4PS策略（ 6學時） 第一章 組織間營銷概論 本章主要內(nèi)容 組織購買品的界定及其分類 組織購買者的分類及其特點 組織購買品與最終消費品之比較分析 組織間營銷與消費品市場營銷的比較分析 一、組織購買品的界定 一）組織購買品（ anizational goods)的定義 組織購買品是指由工商企業(yè)、政府、機構等組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設備的維修、研究和發(fā)展及提供公共服務等目的而購買的產(chǎn)品和服務。 二）組織購買品與最終消費品的區(qū)別 ? 購買對象不同 ? 購買目的不同 ? 產(chǎn)品不同 (既包括生產(chǎn)資料 ,又包括消費資料 ) 注意：二者有時難以完全區(qū)分 組織購買品與最
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