組織營(yíng)銷第一章(已修改)
2025-02-02 19:40 本頁(yè)面
【正文】 Business Marketing 企業(yè)營(yíng)銷 商務(wù)營(yíng)銷 組織間營(yíng)銷 主講 :項(xiàng)朝陽(yáng) TEL:13277090689 Email: 強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)三點(diǎn)要求 一個(gè)觀點(diǎn) ： 百家爭(zhēng)鳴的觀點(diǎn)，要敢于形成自己對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀點(diǎn)． 三點(diǎn)要求： １、上課關(guān)手機(jī) ２、上課不遲到、早退 ３、勤思，參與課堂討論 組織間營(yíng)銷的概念 面向以 工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu) 為代表的組織類顧客的營(yíng)銷。 學(xué)習(xí)意義 ? 商務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng) ,充滿著商機(jī) （ GNP=消費(fèi) +投資 +政府支出 +凈出口） ? 商務(wù)市場(chǎng)同消費(fèi)品市場(chǎng)有很大的差別 ? 目前對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的研究相對(duì)滯后 ? 對(duì)于我們實(shí)用 巨大的市場(chǎng) 1992年美國(guó) GNP和需求構(gòu)成 構(gòu)成 金額 (萬(wàn)美圓 ) 百分比 個(gè)人消費(fèi)支出 40940 私人國(guó)內(nèi)投資 7700 政府對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的購(gòu)買 11150 凈出口 330 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 59460 適用性 未來(lái)的你們 ——商界精英更多的是與組織打交道。 參考書(shū)籍 １、《組織間營(yíng)銷》；郭毅、侯麗敏、李耀東編；電子工業(yè)出版社出版 ２、《商務(wù)營(yíng)銷》； Edward G Brierty,Robort W Echkles, Robort R Reeder著；李時(shí)峰、時(shí)寶東譯；清華大學(xué)出版社出版 《組織市場(chǎng)營(yíng)銷》；王永貴編；北京大學(xué)出版社 《組織市場(chǎng)營(yíng)銷》；汪濤編；北京大學(xué)出版社 主要內(nèi)容 ? 組織營(yíng)銷概論（ 4學(xué)時(shí)） ? 組織采購(gòu)（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷的關(guān)系戰(zhàn)略（ 9學(xué)時(shí)） ? 組織市場(chǎng)細(xì)分（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織需求分析（ 2學(xué)時(shí)） ? 組織間營(yíng)銷的 4PS策略（ 6學(xué)時(shí)） 第一章 組織間營(yíng)銷概論 本章主要內(nèi)容 組織購(gòu)買品的界定及其分類 組織購(gòu)買者的分類及其特點(diǎn) 組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品之比較分析 組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的比較分析 一、組織購(gòu)買品的界定 一）組織購(gòu)買品（ anizational goods)的定義 組織購(gòu)買品是指由工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備的維修、研究和發(fā)展及提供公共服務(wù)等目的而購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。 二）組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 ? 購(gòu)買對(duì)象不同 ? 購(gòu)買目的不同 ? 產(chǎn)品不同 (既包括生產(chǎn)資料 ,又包括消費(fèi)資料 ) 注意：二者有時(shí)難以完全區(qū)分 組織購(gòu)買品與最
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1