現(xiàn)代營銷學--產(chǎn)品與定價策略(完整版)
【正文】 023年 2月 8日星期三 上午 6時 50分 20秒 06:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 價值定價法 (Value Pricing) 即用相對低的價格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。然而，企業(yè)必須知道，競爭者可能針對本企業(yè)的價格作出反應。然后，他們檢查每一個成本項目 ―― 設(shè)計、工程費、制造費、銷售費等等，并把它們分解為進一步的細目。 這種方法的主要問題是在購買者認為價格較高時會降低他們的購買愿望，這迫使公司不能制定高價格。用統(tǒng)計分析過去的價格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關(guān)系。 – 難以比較效應 (DifficultComparison Effect)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進行比較，他們對價格越不敏感。 ? 最大市場撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。 產(chǎn)品定價和定價策略 產(chǎn)品定價和定價策略 ?對產(chǎn)品或服務如何定價？ ?如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ ?怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 制定價格 市場細分 舉例（汽車） 最高 梅塞德斯 ―― 奔馳 vs. Rolls Royce 豪華 奧迪 vs. Lexus 特別需要 富豪 (Volvo) 中檔 別克 vs. Toyota 便利 衛(wèi)護 (Escort) 類似品 ， 但較便宜 現(xiàn)代 (hyundai) 價格導向 大發(fā) 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位作出決策。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務、制造、購買和人事戰(zhàn)略。 ? 產(chǎn)品生命周期曲線分為 4個階段，即引入、成長、成熟和衰退。 7種定位水平，互相之間并不直接競爭， 而只是在各組的消費群體內(nèi)部競爭。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 (ProductQuality Leadership) 一個公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標。 – 總開支效應 (TotalExpenditure Effect)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低 。這種數(shù)據(jù)分析可以是縱向的（隨時間變化）或橫向的（在同一時間不同的地點）。 確定需求（ 3） ? 需求的價格彈性 (Price Elasticity of Demand) – 在下面這幾種情況下，需求只有很小的彈性 ? 代用品很少或沒有，或沒有競爭者； ? 買者對較高的價格不敏感； ? 買者對改變他們的購買習慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認為由于質(zhì)量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。 他們考慮的是調(diào)整細目，減少功能和降低供應商成本的方法。 選擇定價方法 Selecting a Pricing Method ? 依據(jù) 3C―― 需求表 〔 the customer’ s demand schedule〕 、 成本函數(shù) （ the cost f u n c t i o n ） 、 競 爭 者 價 格 （ t h e petitors’ prices） , 公司選定價格策略 。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產(chǎn)品。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2
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