現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)--產(chǎn)品與定價(jià)策略(文件)
【正文】 代用品很少或沒(méi)有，或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者； ? 買者對(duì)較高的價(jià)格不敏感； ? 買者對(duì)改變他們的購(gòu)買習(xí)慣和尋找較低價(jià)格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價(jià)格是公道的。 ? 經(jīng)驗(yàn)曲線的成本行為 – 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而來(lái)的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗(yàn)曲線 . – 所有的成本，包括營(yíng)銷成本都有經(jīng)驗(yàn)曲線效果。 ?目標(biāo)成本法（ Target Costing) – 用市場(chǎng)研究方法確定一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)功能。他們考慮的是調(diào)整細(xì)目，減少功能和降低供應(yīng)商成本的方法。 ? 一旦公司知道了競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價(jià)格的一個(gè)起點(diǎn)。 選擇定價(jià)方法 Selecting a Pricing Method ? 依據(jù) 3C―― 需求表 〔 the customer’ s demand schedule〕 、 成本函數(shù) （ the cost f u n c t i o n ） 、 競(jìng) 爭(zhēng) 者 價(jià) 格 （ t h e petitors’ prices） , 公司選定價(jià)格策略 。 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個(gè)價(jià)格：它能帶來(lái)它正在追求的利潤(rùn)。價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。企業(yè)定價(jià)的基點(diǎn)與其說(shuō)是依賴對(duì)企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說(shuō)是取決于預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)者將制定怎樣的價(jià)格。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時(shí)，公司不能將價(jià)格定得低于成本，以致惡化它的地位。企業(yè)的價(jià)格可能與它主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格相同，也可能高于競(jìng)爭(zhēng)者或低于競(jìng)爭(zhēng)者。它們明白，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對(duì)價(jià)值 的認(rèn)知。 PriceSetting Methods ? 成本加成定價(jià)法 (Markup Pricing): 在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。 公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。從價(jià)格中減去設(shè)計(jì)毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。因此，制造商對(duì)每個(gè)零售商渠道的成本不一樣，其利潤(rùn)也就不同。 Cost per Unit at Different Levels of
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