現(xiàn)代營銷學(xué)--產(chǎn)品與定價策略(文件)
【正文】 代用品很少或沒有，或沒有競爭者； ? 買者對較高的價格不敏感； ? 買者對改變他們的購買習(xí)慣和尋找較低價格表現(xiàn)遲緩； ? 買者認(rèn)為由于質(zhì)量改進(jìn)，正常的通貨膨脹和其他一些因素，該較高的價格是公道的。 ? 經(jīng)驗曲線的成本行為 – 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線 . – 所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。 ?目標(biāo)成本法（ Target Costing) – 用市場研究方法確定一個新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計功能。他們考慮的是調(diào)整細(xì)目，減少功能和降低供應(yīng)商成本的方法。 ? 一旦公司知道了競爭者的價格和所提供的東西，它能夠利用它們作為制定自己價格的一個起點。 選擇定價方法 Selecting a Pricing Method ? 依據(jù) 3C―― 需求表 〔 the customer’ s demand schedule〕 、 成本函數(shù) （ the cost f u n c t i o n ） 、 競 爭 者 價 格 （ t h e petitors’ prices） , 公司選定價格策略 。 ? 目標(biāo)利潤定價法 (TargetReturn Pricing) 企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。價值定價法認(rèn)為價格應(yīng)該代表了向消費者供應(yīng)高價值的產(chǎn)品。企業(yè)定價的基點與其說是依賴對企業(yè)成本或需求的密切聯(lián)系，不如說是取決于預(yù)期的競爭者將制定怎樣的價格。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 50分 20秒 06:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 6時 50分 20秒 06:50:208 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:2023:50Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時，公司不能將價格定得低于成本，以致惡化它的地位。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。它們明白，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值 的認(rèn)知。 PriceSetting Methods ? 成本加成定價法 (Markup Pricing): 在產(chǎn)品的成本上加一個標(biāo)準(zhǔn)的加成。倘若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)索價就可比競爭者高。 公司需要對它的成本和競爭者的成本進(jìn)行比較 ， 以了解它有沒有競爭優(yōu)勢 。從價格中減去設(shè)計毛利，而該目標(biāo)成本是必須達(dá)到的。因此，制造商對每個零售商渠道的成本不一樣，其利潤也就不同。 Cost per Unit at Different Levels of
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