現(xiàn)代營銷學(xué)導(dǎo)論(文件)
【正文】 話回來說： “這里的人不穿鞋，是一個巨大的市場。這里的人沒有什么錢，但是他們生產(chǎn)我從未嘗過的最甜的菠蘿。 ” ? 資料來源：菲利普 .科特勒：《市場營銷管理－分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制》（第 6版），科學(xué)技術(shù)文獻出版社1991年版本，第 37頁。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:4206:51:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 42秒 06:51:428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :51:4206:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 42秒 06:51:428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 51分 42秒 06:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:4206:51Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 42秒 06:51:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:4206:51:42February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:4206:51Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。營銷理念往往貫穿著企業(yè)運營的全部過程，從企業(yè)戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式確定、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、售前、售后、再生產(chǎn)等全部環(huán)節(jié)都會體現(xiàn)市場營銷這根指揮棒的力量?？偹闫饋?，我們還可以賺得墊付款 30%的利潤。 32 案例分析－如何發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造營銷機會（ 1） ? 兩星期后，營銷副總來電說： “這里的人不穿鞋子，但是他們有腳疾，穿鞋有腳有好處。一星期后，這位主管打電報回來說， “這里的人不穿鞋，因而沒有市場。 ? 功能研究法：研究各種營銷功能的特性及動態(tài)，如采購、銷售、倉儲、融資、促銷等功能。 ? 營銷學(xué)產(chǎn)生的必要條件是買方市場的產(chǎn)生?；镜臓I銷活動是 產(chǎn)品開發(fā) 、 調(diào)研 、 信息溝通 、 分銷 、 定價 和 服務(wù) 活動。 ? 市場具有自發(fā)調(diào)節(jié)經(jīng)濟利益的作用。（ 需求視角 ） ? 1967年，菲利普 .科特勒給出：對于一個市場營銷人員來說，市場是指某種貨物或服務(wù)的所有現(xiàn)實購買者和潛在購買者。 ? 營銷學(xué)將向 網(wǎng) 上走，網(wǎng)絡(luò)營銷將得到迅猛發(fā)展 14 本次課程總括 導(dǎo)論 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 與營銷戰(zhàn)略 營銷環(huán)境 分析 消費者行為 分析 中間品市 場行為分析 市場信息搜集 和需求預(yù)測 市場細(xì)分 產(chǎn)品策略 定價策略 渠道策略 促銷策略 企業(yè)戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 市場定位的種種舉措 產(chǎn)品定位 營銷計劃和管理 如何營銷？ 如何管理 營銷流程 15 “市場 ”概念及其變遷（經(jīng)濟學(xué)視角） ? 市場的產(chǎn)生源于社會分工和商品生產(chǎn) ? 最初，市場是一個地理上、時間空間的概念，指買賣雙方在一定時間內(nèi)聚集在一起進行交換的場所 ? 《周易 .系辭》：日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其
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