現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理(文件)
【正文】 例如從地方到全國，從國內(nèi)到全球 產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)新產(chǎn)品并打入市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)或者新市場(chǎng) 開發(fā)新的產(chǎn)品 29 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 零部件 生產(chǎn) 銷售 其他廠商 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 ? 廠商也可以采用混合策略，例如美國福特汽車公司不僅控制一批供應(yīng)商（前向一體化），還擁有赫茲租車公司 49％的股份，同時(shí)還橫向與日本、韓國、阿根廷、英國等國的汽車公司合作裝配汽車。具體到各種計(jì)劃之間的關(guān)系如下： 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 人事 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 人事 生產(chǎn) 顧客 營(yíng)銷 營(yíng)銷是 平等職能 營(yíng)銷是 重要職能 生產(chǎn) 營(yíng)銷 營(yíng)銷是 主要職能 以顧客 為中心 生產(chǎn) 營(yíng)銷 顧客 以顧客為中心， 營(yíng)銷為綜合性職能部門 33 企業(yè)的營(yíng)銷管理過程 ? 營(yíng)銷管理，就是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，也就是企業(yè)與它最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:0206:51:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 2秒 06:51:028 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 2秒 06:51:028 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 51分 2秒 06:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 2秒 06:51:028 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:0206:51:02February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。根據(jù)企業(yè)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位制定營(yíng)銷策略，稱為“競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略”。 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場(chǎng) 舉措 同心多元化 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心擴(kuò)展業(yè)務(wù) 新市場(chǎng) 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心往外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和營(yíng)銷力量，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品，吸引新客戶。決定投入資金 5萬元。 ? C、 D品牌為明星品牌，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，力爭(zhēng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營(yíng)了幾年的老品牌，從去年開始市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率已成下降趨勢(shì)，前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量； ? 2. C、 D、 E三個(gè)品牌是新開辟的新品牌。通常采用以下步驟： ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合的分析，確定對(duì)于業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的投入的增加和減少； ? 制定企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，即增加哪些新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品，從而達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）組
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