汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理(文件)
【正文】 方面都追隨主導(dǎo)者，但與主導(dǎo)者保持一定差異。 ① 有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力； ② 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ③ 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ④ 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的能力； （ 2）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ① 最終用戶專業(yè)化 ② 垂直層面專業(yè)化 ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化 ⑤ 特定顧客專業(yè)化 ④ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ⑦ 客戶訂單專業(yè)化 ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化 ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù) : 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng) 擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng) 保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 掌握汽車市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 了解市場(chǎng)細(xì)分的作用 ，熟悉市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇 能夠明確市場(chǎng)定位 ， 完成市場(chǎng)細(xì)分 汽車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 汽車市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）汽車市場(chǎng)細(xì)分的含義 市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研 ， 依據(jù)購買者在需求上的各種差異 ，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干購買者群體的市場(chǎng)分類過程 。 指一個(gè)人比較穩(wěn)定的心理傾向與心理特征，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)其所處環(huán)境做出相對(duì)一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 企業(yè)考慮進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)： 1）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 2）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有吸引力 3）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合企業(yè)目標(biāo)和能力 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有以下幾種： 1）無差異營(yíng)銷策略 2）差異性營(yíng)銷策略 3）集中性營(yíng)銷策略 無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的特性差異 ，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只提供一種產(chǎn)品 。 市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類汽車的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 針對(duì)顧客對(duì)該類汽車某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的 、 與眾不同的鮮明個(gè)性 ， 并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客 ， 求得顧客認(rèn)同 。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的各種手段與戰(zhàn)略在市場(chǎng)定位的前提下，有了更明確的努力方向，提高了成功的可能性。 即使汽車產(chǎn)品實(shí)體及服務(wù)看上去都一樣 ，消費(fèi)者也能從公司或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象 。 目標(biāo)市場(chǎng)上的足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么，他們的欲望滿足得如何。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:2212:52:22February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 52分 22秒 12:52:2226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:2212:52Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 52分 22秒 12:52:2226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 52分 22秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:2212:52Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 52分 22秒 12:52:2226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:2212:52:22February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:2212:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁?， 同樣必須從成本和經(jīng)營(yíng)方面考察 。 ② 市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)容量是否夠吸納兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品； ① 生
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