現(xiàn)代營銷學之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理(完整版)
【正文】 可以贏利的單位上去 變賣和處理業(yè)務單位 25 分析方法的案例 ? 某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營 A、 B 、 C 、 D 、 E、 F、 G7個品牌的酒品，公司可用資金 50萬。 ? 對 F、 G品牌果斷采取撤退戰(zhàn)略，不再投入資金。具體到各種計劃之間的關系如下： 生產(chǎn) 財務 營銷 人事 生產(chǎn) 財務 營銷 人事 生產(chǎn) 顧客 營銷 營銷是 平等職能 營銷是 重要職能 生產(chǎn) 營銷 營銷是 主要職能 以顧客 為中心 生產(chǎn) 營銷 顧客 以顧客為中心， 營銷為綜合性職能部門 33 企業(yè)的營銷管理過程 ? 營銷管理，就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和目標的管理過程，也就是企業(yè)與它最佳的市場機會相適應的過程。 :51:0206:51:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 2秒 06:51:028 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :51:0206:51Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :51:0206:51:02February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。根據(jù)企業(yè)自身在市場上的競爭地位制定營銷策略，稱為“競爭性營銷策略”。決定投入資金 5萬元。但這兩個品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務量； ? 2. C、 D、 E三個品牌是新開辟的新品牌。 10 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)任務 企業(yè)目標 業(yè)務組合 營銷計劃及 其他職能計劃 業(yè)務單位、 產(chǎn)品和市場層次 11 企業(yè)任務的確定 做什么？ 賣給誰？ 如何保證持續(xù)贏利？ 企業(yè)任務 商業(yè)模式 案例 ? 杭州隱莊 ? 酒店的方式有很多種，客人住店的目的也多種多樣 12 “隱莊”能帶給客人什么？ ? 會所式的體驗和照顧 ? 大隱隱于市，于繁華都市中找到寧靜或山高林密之處 ? 有文化底蘊 13 “隱莊”商業(yè)模式 ? 做什么 給客人提供隱秘的、有文化底蘊的、有社交功能的的休閑隱居場所 ? 賣給誰 公務繁茂、有一定文化層次的社會高端人士 14 “隱莊”商業(yè)模式 1 ? 如何保證可持續(xù)盈利 ? （ 1）進入門檻高，大都市中的好地塊、特別是有歷史文化背景的地方不好拿到 ? （ 2）高端人士的廣泛并且比較牢靠的人脈 ? （ 3）獨特的經(jīng)營理念 15 課堂思考 ? 知道“咕咚運動”嗎？ ? “咕咚運動”的商業(yè)模式？ 16 17 一些企業(yè)任務的案例 ? 公司－適應企業(yè)界解決問題的需要 ? －提供快速有效的通訊能力 ? －使人與人之間溝通更簡便 ? 國際礦業(yè)及化學品公司－提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，滿足人類生存需要 18 確定企業(yè)目標 ? 在企業(yè)任務確定后，企業(yè)的總目標隨之確定下來，下面就是根據(jù)目標管理的原則，進行目標的分解，在子目標的分解和確定的過程中
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