現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 合的目的。 10 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 業(yè)務(wù)組合 營(yíng)銷計(jì)劃及 其他職能計(jì)劃 業(yè)務(wù)單位、 產(chǎn)品和市場(chǎng)層次 11 企業(yè)任務(wù)的確定 做什么？ 賣給誰(shuí)？ 如何保證持續(xù)贏利？ 企業(yè)任務(wù) 商業(yè)模式 案例 ? 杭州隱莊 ? 酒店的方式有很多種，客人住店的目的也多種多樣 12 “隱莊”能帶給客人什么？ ? 會(huì)所式的體驗(yàn)和照顧 ? 大隱隱于市，于繁華都市中找到寧?kù)o或山高林密之處 ? 有文化底蘊(yùn) 13 “隱莊”商業(yè)模式 ? 做什么 給客人提供隱秘的、有文化底蘊(yùn)的、有社交功能的的休閑隱居場(chǎng)所 ? 賣給誰(shuí) 公務(wù)繁茂、有一定文化層次的社會(huì)高端人士 14 “隱莊”商業(yè)模式 1 ? 如何保證可持續(xù)盈利 ? （ 1）進(jìn)入門檻高，大都市中的好地塊、特別是有歷史文化背景的地方不好拿到 ? （ 2）高端人士的廣泛并且比較牢靠的人脈 ? （ 3）獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念 15 課堂思考 ? 知道“咕咚運(yùn)動(dòng)”嗎？ ? “咕咚運(yùn)動(dòng)”的商業(yè)模式？ 16 17 一些企業(yè)任務(wù)的案例 ? 公司－適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要 ? －提供快速有效的通訊能力 ? －使人與人之間溝通更簡(jiǎn)便 ? 國(guó)際礦業(yè)及化學(xué)品公司－提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，滿足人類生存需要 18 確定企業(yè)目標(biāo) ? 在企業(yè)任務(wù)確定后，企業(yè)的總目標(biāo)隨之確定下來(lái)，下面就是根據(jù)目標(biāo)管理的原則，進(jìn)行目標(biāo)的分解，在子目標(biāo)的分解和確定的過(guò)程中，盡量要做到細(xì)化和量化。 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與 調(diào)整 戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 9 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn) ? 長(zhǎng)期性 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)很嚴(yán)肅的事情，一定制定，在較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。 5 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（ ） ? 企業(yè)各業(yè)務(wù)部門將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；如推出新產(chǎn)品或服務(wù)、建立研究與開發(fā)設(shè)施等。1 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理過(guò)程 上海理工大學(xué) 管理學(xué)院 紀(jì)漢霖 06126163 2 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的全局性規(guī)劃。 ? 如在海外建廠、在勞動(dòng)成本低的國(guó)家建立海外制造業(yè)務(wù)的決策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃指企業(yè)的最高管理層通過(guò)規(guī)劃企業(yè)的基本任務(wù)、目標(biāo)和業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）組合，使企業(yè)的資源和實(shí)力同不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境之間保持和加強(qiáng)適應(yīng)性的過(guò)程。 ? 方向性 ? 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)和努力的方向。結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的組合和優(yōu)化。經(jīng)對(duì)前半年的市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)： ? 1. A、 B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的 70%，兩個(gè)品牌的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的 75%，在本地市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。 26 分析后的舉措 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問(wèn)題類 金牛類 瘦狗類 A B C D E F G ? A、 B品牌為金牛品牌，維持原來(lái)的資金投入 30萬(wàn)元，以保證市場(chǎng)占有率和公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到 A、 B品牌已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能地延長(zhǎng)其生命力。 ? 對(duì) E品牌投入研究力量，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱方面，整合資
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1