現(xiàn)代營銷學之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理-全文預覽
【正文】 合的目的。 10 戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和步驟 企業(yè)任務 企業(yè)目標 業(yè)務組合 營銷計劃及 其他職能計劃 業(yè)務單位、 產品和市場層次 11 企業(yè)任務的確定 做什么？ 賣給誰？ 如何保證持續(xù)贏利？ 企業(yè)任務 商業(yè)模式 案例 ? 杭州隱莊 ? 酒店的方式有很多種，客人住店的目的也多種多樣 12 “隱莊”能帶給客人什么？ ? 會所式的體驗和照顧 ? 大隱隱于市，于繁華都市中找到寧靜或山高林密之處 ? 有文化底蘊 13 “隱莊”商業(yè)模式 ? 做什么 給客人提供隱秘的、有文化底蘊的、有社交功能的的休閑隱居場所 ? 賣給誰 公務繁茂、有一定文化層次的社會高端人士 14 “隱莊”商業(yè)模式 1 ? 如何保證可持續(xù)盈利 ? （ 1）進入門檻高，大都市中的好地塊、特別是有歷史文化背景的地方不好拿到 ? （ 2）高端人士的廣泛并且比較牢靠的人脈 ? （ 3）獨特的經營理念 15 課堂思考 ? 知道“咕咚運動”嗎？ ? “咕咚運動”的商業(yè)模式？ 16 17 一些企業(yè)任務的案例 ? 公司－適應企業(yè)界解決問題的需要 ? －提供快速有效的通訊能力 ? －使人與人之間溝通更簡便 ? 國際礦業(yè)及化學品公司－提高農業(yè)生產力，滿足人類生存需要 18 確定企業(yè)目標 ? 在企業(yè)任務確定后，企業(yè)的總目標隨之確定下來，下面就是根據目標管理的原則，進行目標的分解，在子目標的分解和確定的過程中，盡量要做到細化和量化。 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價與 調整 戰(zhàn)略規(guī)劃過程 9 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的特點 ? 長期性 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個很嚴肅的事情，一定制定，在較長的時間段內會保持相對穩(wěn)定。 5 業(yè)務戰(zhàn)略（ ） ? 企業(yè)各業(yè)務部門將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標、發(fā)展方向和措施具體化，形成本業(yè)務單位具體的競爭與經營戰(zhàn)略；如推出新產品或服務、建立研究與開發(fā)設施等。1 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程 上海理工大學 管理學院 紀漢霖 06126163 2 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略指企業(yè)為實現(xiàn)自己的總任務和目標所制定的全局性規(guī)劃。 ? 如在海外建廠、在勞動成本低的國家建立海外制造業(yè)務的決策、產業(yè)轉移等。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃指企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任務、目標和業(yè)務（或產品）組合，使企業(yè)的資源和實力同不斷變化的營銷環(huán)境之間保持和加強適應性的過程。 ? 方向性 ? 企業(yè)戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展指明了前進和努力的方向。結合市場環(huán)境和企業(yè)資源，進行業(yè)務和業(yè)務的組合和優(yōu)化。經對前半年的市場銷售統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)： ? 1. A、 B品牌業(yè)務量為總業(yè)務量的 70%，兩個品牌的利潤占到總利潤的 75%，在本地市場占主導地位。 26 分析后的舉措 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場增長率 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 A B C D E F G ? A、 B品牌為金牛品牌，維持原來的資金投入 30萬元，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到 A、 B品牌已經出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能地延長其生命力。 ? 對 E品牌投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資
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