【正文】 營銷思考 ?本次休閑峰會的一個重要目的就是為了直接促進獅子湖公館的銷售。 活動包裝部 對于活動期間的展板、形象標志、禮品、樓書等方面工作進行細化落實到計時。 例會 可按 每周一次，特殊情況，隨時召開。 每個企業(yè)都有自己的工作流程，流程是公司正規(guī)化的表現(xiàn)，但是流程的繁瑣容易貽誤戰(zhàn)機。 名稱 東方戴維營獅子湖體驗之旅 活動時間 2023年 10月 — 2023年 1月 活動目標 獅子湖通過跟星河灣或易居進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)兩者資源共享、客戶共享，給星河灣高端業(yè)主發(fā)現(xiàn)一個全新的休閑勝地 —— 獅子湖。成為獅子湖尊貴會員以后可享受單獨與大使進行會晤的禮遇，并在購房、酒店和高爾夫、溫泉消費方面享受一定的折扣。 操作建議 建議有兩種方式可以選擇：第一種，自己單獨成立一個高端俱樂部，在全球大使、高爾夫會員基礎上延展。 操作建議 與民政部門合作，確定基金會理事成員。 名稱 全球大使獅子湖生活季 活動時間 2023年 12月 1日 — 5日 活動目標 讓大使們住在獅子湖樣板區(qū)內，體驗獅子湖作為東方戴維營所展現(xiàn)的尊貴品質，并以此傳播話題，讓獅子湖公館的目標群體認識到獅子湖公館的十足魅力和高端品質，堅定他們的購房信心。 活動期間做好錄像、攝影等基礎素材的采集工作。建議由央視季小軍再次擔任本次峰會主持人。 名稱 全球大使休閑與投資峰會 活動時間 2023年 12月 2日（待定） 活動目標 通過獅子湖全球投資推介會，吸引全國特別是珠三角的海外投資者來參與此活動，這不僅能夠為這些企業(yè)提供商機，而且這些客戶也是獅子湖的潛在目標客戶，通過活動舉辦，實現(xiàn)一箭雙雕。 活動目標 主要對全球大使休閑峰會的基本情況以及獅子湖峰會期間舉行的各種活動進行預告，為峰會的召開做好輿論造勢鋪墊。 ?亮點四：打造全球大使休閑展館 ─建議在全球大使休閑峰會舉行期間，讓全球大使與獅子湖進行禮物交換，并留下大使們的簽字、書畫、手印、禮品等，在獅子湖營銷體驗中心或未來的喜來登酒店打造一個全球大使休閑峰會展館，讓每個客戶都在直觀到感受獅子湖的魅力。 第二部分 活動方案 ? 活動亮點 ? 活動思路 ? 操作建議 活動亮點 ?亮點一：大使親身體驗獅子湖公館 ─在活動期間，讓大使們居住在獅子湖公館的樣板區(qū)，將大使們的生活點滴記錄下來，從大使對獅子湖公館的親身感受，向市場傳遞獅子湖公館的世界級品質。（具體開盤時間可根據(jù)實際蓄客情況，如果效果不夠理想的話，開盤時間可定在明年的五一。 媒體投放 媒體選擇：廣州日報、南方都市報、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、雜志、全國性媒體 投放頻率：每個周四或周五進行發(fā)布，并通過專題、新聞、軟文進行統(tǒng)一配合。 媒體預告及廣告發(fā)布。 10月份 工作計劃 核心內容 主要對豪華休閑體驗季盛情開放、世界青少年高爾夫錦標賽、第二屆全球大使休閑峰會活動進行預報，并啟動東方戴維營獅子湖之旅系列活動 媒體投放 媒體選擇：廣州日報、南方都市報、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、雜志 投放頻率：每個周四或周五進行發(fā)布。 媒體投放 媒體選擇：南方都市報、廣州日報、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng) 投放建議： 9月 23日， 9月 24日， 9月 28日 活動舉辦 主要做好十一豪華休閑體驗區(qū)開放之前的包裝及宣傳工作。 輔助網(wǎng)絡：騰訊、網(wǎng)易等網(wǎng)站 雜志 主要邀請以前與獅子湖有合作關系的雜志，主要包括航空雜志、高爾夫雜志、高端雜志等。 本次峰會我們不僅要整合媒體的房產(chǎn)版，更要整合要聞版、國際版、體育版、旅游版等版面。 建議 以專題報道和新聞報道為主，以硬廣和軟廣為輔助。 時間節(jié)點 核心活動 備注 2023年 10月份 東方戴維營體驗之旅 —— 北京月 銀行優(yōu)質客戶獅子湖體驗之旅 與星河灣或宜居合作，吸引高端購房群體對獅子湖進行體驗式營銷 2023年 11月份 東方戴維營體驗之旅 —— 上海月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購房群體對獅子湖進行體驗式營銷 2023年 12月份 東方戴維營體驗之旅 —— 廣州月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購房群體對獅子湖進行體驗式營銷 2023年 1月份 東方戴維營體驗之旅 —— 山西月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購房群體對獅子湖進行體驗式營銷 重要節(jié)點高潮 時間 節(jié)點 10月 1日 12月 1日 5日 高潮 1 2023年月 1月之后 目標 高潮 2 高潮 3 全球大使休閑峰會 豪華休閑體驗區(qū)盛情開放 盛大開盤 青少年高爾夫錦標賽 11月 21日 28日 東方戴維營體驗之旅 —— 北京月 東方戴維營體驗之旅 —— 上海月 東方戴維營體驗之旅 —— 廣州月 東方戴維營體驗之旅 —— 山西月 高潮 4 媒體策略 媒體手段 備注 專題 通過與報社合作的方式，將活動形成不同的專題方式，并在報紙上形成休閑休閑峰會專欄。 2023年 11月21日 28日 2023艾倫 ——擁有獅子湖，不僅擁有了一種國際化的高端休閑生活方式，更擁有了整個世界。 ?（ 7）廣告策略 ─活動期間，利用好戶外廣告、車體廣告、 DM廣告、短信息發(fā)送等手段； ─做好項目現(xiàn)場、銷售體驗中心、樣板區(qū)、參觀通道等區(qū)域氛圍營造； ─做好活動期間的平面設計表現(xiàn)，在報紙、雜志、電視等方面進行投放。在賽事舉辦前后，我們通過專訪、現(xiàn)場采訪等方式做好對活動的輿論引導和新聞報道。 ?（ 6）活動支持 ?活動一： 第二屆全球大使休閑與投資峰會 ?舉辦時間： 2023年 21月 1日 5日 ?活動主題：從獅子湖走向世界 ?活動說明： ─通過舉辦第二屆全球大使休閑峰會進一步提高獅子湖的影響力和知名度。獅子湖不僅是民間外交的平臺，更是國際休閑交流的載體。 第二階段：全球大使生活季 ?（ 1）推廣背景： ─ 該階段重點利用好第二屆全球大使休閑峰會，通過讓全球大使們住在獅子湖公館里，借此啟動全球大使生活季。 ?活動三： 獅子湖地中海風情狂歡節(jié)暨名車自駕體驗游 ?活動時間： 2023年 10月 1日 ?活動建議： ─在獅子湖現(xiàn)場銷售現(xiàn)場及高爾夫會所區(qū)域進行地中海風情氛圍營造，現(xiàn)場設置藝人表演、制陶體驗、世界美食品嘗、猜謎、放風箏等小游戲。 ?（ 6）活動配合 ?活動一： 國際生活體驗季啟動暨獅子湖豪華休閑體驗區(qū)完美綻放！ ?時間： 2023年 10月 17日 ?活動說明： ─在十一月期間進行開放，對現(xiàn)場氛圍進行初步包裝和營造，讓代理公司利用自身資源，邀請一定數(shù)量優(yōu)質客戶來現(xiàn)場體驗。 三大推廣階段 國際生活體驗季 全球大使生活季 世界夢想兌現(xiàn)季 第一階段 第二階段 第三階段 第一階段：國際生活體驗季 ?（ 1）推廣背景： ─ 在這個階段，全球大使休閑峰會一些事宜還未確定，而獅子湖公館樣板區(qū)已經(jīng)完美呈現(xiàn)，公館、茶島、游艇都已投入使用，我們要充分利用好現(xiàn)成資源，以”國際生活體驗季“的完美綻放為賣點，重點對獅子湖的國際化生活以及世界級品質進行完美演繹。 —— 通過全球大使休閑峰會的 輿論引導和品牌影響力 ，實現(xiàn) 高端品牌營銷 ，奠定客戶的購買信心。 大使峰會的戰(zhàn)略目標 本屆全球大使休閑峰會的一個重要目的 就是夯實“東方戴維營”的品牌價值 ─ 經(jīng)過上一輪的系統(tǒng)推廣，獅子湖已在珠三角樹立起品牌形象，并拋出東方戴維營的概念，逐漸受到人們的認知和追捧。全球大使休閑峰會是一場國際營銷盛事，如何進一步鞏固 獅子湖品牌形象 ，帶動 獅子湖公館銷售 是本次峰會舉辦的重要目標。 2023年第二屆全球大使休閑峰會舉辦在即，屆時將有更多的全球大使參與此活動。因此，擁有獅子湖就相當于獲得了一張融入世界的入場券，獅子湖給予的是世界舞臺，提供的是國際生活。 —— 通過舉行各種小眾