產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)(完整版)
【正文】 分類是為了強(qiáng)調(diào)策略本身不同的側(cè)重點(diǎn) 結(jié)合具體問(wèn)題、具體環(huán)境才能獲得成功 成功案例是從個(gè)別具體的角度去分析問(wèn)題 分析企業(yè)處于不同市場(chǎng)地位時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略 引入了博弈論以及相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 ? 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品差異化策略被廠商廣泛采用，因?yàn)樗欣趶S商獲得更多的利潤(rùn)。 ? 產(chǎn)品差異化的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋 圖 61 P Q MC ATC D MR 0 *Q *P 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)出售經(jīng)差異化的產(chǎn)品時(shí)，此時(shí)單個(gè)企業(yè)面對(duì)的需求曲線是一條向下傾斜的需求曲線 D，如圖 61所示 1 廠商為了利潤(rùn)最大化，生產(chǎn)邊際成本 MC等于邊際收益 MR的產(chǎn)量Q*，產(chǎn)品的價(jià)格為 P*，平均總成本曲線 ATC低于 P* 2 此時(shí)，廠商獲得利潤(rùn)可用陰影部分面積表示，它代表高于正常的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 3 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下由于數(shù)字產(chǎn)品的成本特征以及信息技術(shù)的推廣，使得產(chǎn)品差異化成為信息型企業(yè)生存的必要條件。差異化企業(yè)的超額利潤(rùn)也確實(shí)有可能誘使上游供應(yīng)商提價(jià)，但替代供應(yīng)商的存在會(huì)減小供應(yīng)商力量。 1 “商品化陷阱”：由于商品是喪失特征的產(chǎn)品，企業(yè)不能再依靠該產(chǎn)品獲取超正常利潤(rùn)。一旦失敗，它會(huì)影響產(chǎn)品銷售、公司經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者和渠道伙伴信任。 ? 在這種情況下，企業(yè)不必研究消費(fèi)者的群體歸屬，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者的選擇都會(huì)顯示出他所屬的消費(fèi)者群體特征。 3 由此可見(jiàn)，通過(guò)提供兩種兩段收費(fèi)安排來(lái)讓消費(fèi)者自行選擇，企業(yè)就可以把消費(fèi)者分成不同的消費(fèi)者群體。 1 在收費(fèi)（ A1， p1）下，由于第一類消費(fèi)者能享有較低的固定費(fèi)用，所以能到手的余留的消費(fèi)者剩余較多。 ? 在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對(duì)第一種產(chǎn)品訂立一個(gè)價(jià)格，然后對(duì)相關(guān)產(chǎn)品索取一個(gè)高于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的高價(jià)。 ? 安裝基礎(chǔ)通常歸購(gòu)買者所有、控制和使用，但是安裝基礎(chǔ)除能為購(gòu)買者帶來(lái)利益，還可以為企業(yè)帶來(lái)可觀收益。 包括兼容和聯(lián)盟時(shí)機(jī)、對(duì)象、方式的選擇 實(shí)現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要有對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展的敏銳洞察力、優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，預(yù)期會(huì)自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者預(yù)期將成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或技術(shù)將最終成為真正的標(biāo)準(zhǔn)。 有多種分類方式，本書(shū)采用“結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘”和“戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘”的分類方式 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘則以新產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，它指在位廠商為了阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入，采取行動(dòng)以達(dá)到阻止進(jìn)入目的而形成的進(jìn)入壁壘。 :16:3303:16Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:16:3303:16:3303:161/30/2023 3:16:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 16分 33秒 03:16:3330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:3303:16Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:16:3303:16:3303:16Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:3303:16:33January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 主要作用是改變進(jìn)入者對(duì)進(jìn)入后利潤(rùn)的預(yù)期：只要進(jìn)入者預(yù)期的利潤(rùn)為一負(fù)值，就取消進(jìn)入的計(jì)劃，這樣在位廠商也就達(dá)到了自己的目的。 ? 在新技術(shù)和信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等條件的共同作用之下，數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)的“進(jìn)入壁壘”被降低。 ? 對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，擁有大量的安裝基礎(chǔ)不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 ? 為了更好地對(duì)鎖定現(xiàn)象進(jìn)行分析，有必要對(duì)相關(guān)的概念作進(jìn)一步地探討。 3 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費(fèi)者剩余 ? 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下對(duì)數(shù)字產(chǎn)品運(yùn)用捆綁銷售很常見(jiàn)。 兩類消費(fèi)者
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