產(chǎn)品定價與企業(yè)策略網(wǎng)絡經(jīng)濟學(存儲版)
【正文】 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 16分 33秒 03:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 16分 33秒 03:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 16分 :16January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 基本思想：如果進入之前的價格和進入的速度或程度存在著正向的關系，現(xiàn)有的企業(yè)就確實會有削減價格的激勵。 ? 本節(jié)邏輯結構圖 壘的概念 壘的分類 進入壁壘的作用機制 略性進入壁壘 定價策略 ? 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，某些行業(yè)的利潤率會系統(tǒng)性地大于其他行業(yè)的利潤率。 購買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉(zhuǎn)移可能性、獲取有關產(chǎn)品使用信息。 ? 本節(jié)邏輯結構圖 轉(zhuǎn)移成本和鎖定 安裝基礎和鎖定 購買者避免鎖定的策略 銷售者的鎖定策略 可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定 轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡經(jīng)濟的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟下也有表現(xiàn)。 ? 混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個產(chǎn)品。 2 因為消費者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實施價格歧視的能力就受到了限制。例如：購買軟件支付的費用和升級支付的費用。企業(yè)要防止以下兩類套利 第一類套利與產(chǎn)品可轉(zhuǎn)讓的難易程度密切相關。 ? 差別定價的經(jīng)濟學解釋 由于消費者存在著不同的喜好和價格敏感度，因此相同的數(shù)字產(chǎn)品在他們眼中具有不同價值。 企業(yè)不明白顧客需要的差異化產(chǎn)品 所提供的產(chǎn)品特色不能引起顧客的興趣，這樣的產(chǎn)品差異化必定失敗 企業(yè)過度強調(diào)產(chǎn)品差異化 過度差異化有可能超出消費者的需求，從而使得 產(chǎn)品相對于競爭對手的價格過高 產(chǎn)品差異化屬性能被輕易復制 企業(yè)的差異化優(yōu)勢就會很快消失 常見的差異化方式一般可分為橫向差異和縱向差異化 產(chǎn)品可以同時進行橫向和縱向的差異化 在縱向差異化產(chǎn)品空間中，所有消費者對偏好次序一致，產(chǎn)品價格通常是不同的，質(zhì)量加價比較普遍 橫向差異化不存在“好壞”區(qū)別，產(chǎn)品的格通常一致，這樣價格相同時消費者的最優(yōu)選擇僅僅與個人偏好有關 網(wǎng)絡經(jīng)濟下，由于數(shù)字產(chǎn)品的物理特性和特殊的成本結構，導致經(jīng)濟效率與經(jīng)濟規(guī)模的關聯(lián)降低，使得產(chǎn)品個人化成為可能。 產(chǎn)品差異化意味著顧客相信產(chǎn)品是獨特的，新進入者要承受較低的利潤。 ? 在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，由于數(shù)字產(chǎn)品具有特殊的成本結構，使得產(chǎn)品差異化顯得更加重要。 同一品牌不同版本殺毒軟件和不同品牌的殺毒軟件。 差異化企業(yè)擁有產(chǎn)品獨特的價值和顧客的忠誠，該企業(yè)可將增加的成本轉(zhuǎn)給顧客 。 ? 基本的定價原則問題是制訂定價方案的出發(fā)點 ? 定價策略和產(chǎn)品差異化策略緊密相關 ? 本節(jié)邏輯結構圖 數(shù)字產(chǎn)品的成本特征對價格的影響 差別定價 價格歧視 兩段收費與消費者甄別 捆綁銷售 數(shù)字產(chǎn)品邊際成本幾乎為零，將出現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品以零價格進行出售的這種不可能結果。 3 P 質(zhì)量 成本 PL PM SL SM 高類型 低類型 ? 差別定價的適用范圍和存在的風險 差別定價在實施過程中會遇到諸多困難和風險 差別定價策略存在著巨大的風險。 ? 企業(yè)通過觀察消費者在不同的兩段收費中所作的選擇，判斷消費者屬于哪一個消費者群體，即消費者自我選擇機制。 2 消費者會選擇兩條虛線的下部包絡線，即圖中的實線部分。同理，第一類消費者選擇（ A1， p1）。 ? 實施捆綁銷售的原因 所以，網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)經(jīng)常實施捆綁銷售 捆綁而成的產(chǎn)品包往往能夠 增加其中每個產(chǎn)品的競爭力 捆綁產(chǎn)品的價格通常比 分開的組件價格之
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