現(xiàn)代營銷學(xué)--產(chǎn)品與定價(jià)策略-預(yù)覽頁
【正文】 價(jià) 格 100 105 每期的需求數(shù)量 ＄ 15 ＄ 10 價(jià) 格 50 150 每期的需求數(shù)量 〔 a〕無彈性需求 （ b）有彈性需求 估計(jì)成本 (1) Estimating Costs ? 成本的類型 – 固定成本（通常也稱企業(yè)一般管理費(fèi)）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 – 技術(shù)的進(jìn)步會(huì)改變經(jīng)驗(yàn)曲線的形狀。 C B A 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 當(dāng)前價(jià)格 100,000 200,000 400,000 800,000 積累生產(chǎn) Accumulated Production 估計(jì)成本 (2) ? 作為差別營銷報(bào)價(jià)的成本行為 – 今天的公司努力使它們的報(bào)價(jià)和合同條款適應(yīng)不同的購買者。然后，根據(jù)銷售訴求和競爭價(jià)格確定該產(chǎn)品的定價(jià)。其整個(gè)目標(biāo)是使最后的成本項(xiàng)目在目標(biāo)成本之內(nèi) 分析競爭者成本、價(jià)格和提供物 ? 在由市場需求和成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競爭者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競爭者提供的東西相似，那么企業(yè)必須把價(jià)格定得接近于競爭者，否則就要失去銷售額。 成本 競爭者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 ?具體定價(jià)方法： –成本加成定價(jià)法 –目標(biāo)利潤定價(jià)法 –認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 –通行價(jià)格定價(jià)法 –密封投標(biāo)定價(jià)法。 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 日益增多的公司把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。 ? 通行價(jià)格定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競爭者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。某企業(yè)想要贏得某個(gè)合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價(jià)格。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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