【正文】 慮談判策略上 的需要 。 而賣主往往在 500、 400的價(jià)位上就 愿意成交了；何況買主愿意出 600、 700， 甚至 800呢 ？ 所以說 ， 賣主只要一天中有一個(gè)人愿 意在 900的價(jià)格上與他討價(jià)還價(jià) ， 他就大大地 成功了 。二、討價(jià)還價(jià)策略 三、談判僵局處理 一、銷售報(bào)價(jià)策略 四、成交信號(hào)分析項(xiàng)目 4：銷售談判訓(xùn)練 邏輯思維能力； 觀察能力； 分析能力； 控制能力； 表達(dá)能力。 報(bào)價(jià)是銷售談判進(jìn)入正式談判階段后的一 項(xiàng)重要工作 ， 它是指一方或雙方向?qū)Ψ教岢鲎? 己的價(jià)格條件和附帶要求 。 賣方和買方由于所處地位不同 ， 在提出 開盤價(jià)格時(shí) ， 會(huì)運(yùn)用不同的技巧 。 誘惑報(bào)價(jià) 法是商貿(mào)談判的一方運(yùn)用各種手段進(jìn)行虛假報(bào) 價(jià) ， 從而達(dá)到己方目的的策略 。 這樣幾個(gè)回 合討價(jià)還價(jià)下來 ， 最后再增加 5千美元 ， 這樣就 有可能在 14萬美元的價(jià)格上成交 。 由于談判時(shí)抬價(jià)一方不清楚對(duì) 方的要求以及會(huì)在什么情況下妥協(xié) ， 所以這一 策略運(yùn)用的關(guān)鍵就在于抬到多高才是對(duì)方能夠 接受的 。 當(dāng)雙方就價(jià)格問題不能 達(dá)成一致時(shí) ， 如果報(bào)價(jià)一方看出對(duì)方有明顯的達(dá)成協(xié) 議的傾向 ， 這時(shí)提出最后的報(bào)價(jià)較為適宜 。 在久久僵持不下時(shí) ， 任傳俊突然建議休 會(huì) ， 并提議第二天陪理揚(yáng) 奈德大為感動(dòng)。 出現(xiàn)僵局不等于談判破裂 ， 但它可能會(huì)嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程 ， 如不能很好地解決 ， 就很可能導(dǎo)致談判破裂 ， 影響談判協(xié)議的達(dá)成 ， 這無疑 是雙方談判人員都不愿看到的 。 （三）基本技能點(diǎn) 2. 避重就輕 ， 轉(zhuǎn)移視線 有時(shí)銷售談判之所以出現(xiàn)僵局 ， 是因?yàn)殡p方 僵持在某個(gè)問題上 。 雙方可借機(jī)會(huì)時(shí)機(jī)冷 靜下來仔細(xì)考慮爭議的問題 ， 也可以召集各自 談判小組成員 ， 集思廣益商量具體的解決辦法 。 最好的仲裁者往往是和談判雙方都沒有直 接利益關(guān)系得第三者 ， 一般要具有豐富的社會(huì) 經(jīng)驗(yàn) 、 較高的社會(huì)地位 、 淵博的學(xué)識(shí)和公正的 品格 。 而成交信號(hào)就是指談判雙方在談判過程中表現(xiàn)出來的各 種成交意向。 （三）基本技能點(diǎn) 交易將要明確時(shí) ， 雙方會(huì)處于一種激憤狀態(tài) ， 此狀 態(tài)往往是另一方發(fā)出成交信號(hào)所致 。 小組抽簽形成兩兩對(duì)局 。 如果談判成功 ， 你將被任命為海南區(qū) 域經(jīng)理 。 同時(shí) ， 還要掌握?qǐng)?bào)價(jià)的技巧 ， 并把 握談判中可能出現(xiàn)的障礙和僵局 ， 對(duì)客戶 的討價(jià)還價(jià)采用有效的策略加以處理 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 36分 :36February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 36分 48秒 09:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 36分 48秒 09:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 36分 48秒 09:36:482 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 36分 48秒 上午 9時(shí) 36分 09:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 情景模擬 你公司與?？诮鸨P飲料公司就 PET材料交易 的談判已經(jīng)開局 ， 你公司報(bào)價(jià)為 12,000元 /噸 ， 在 金盤公司的要求下對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行了解釋 。 你的公司是一家生產(chǎn) PET材料的廠家 （ 以下稱為 PET公司 ） 。 這些都是成 交信號(hào)分析的重點(diǎn) 。從一定意義上說，采取成交行動(dòng)是一種暗示。即使是改變談判場所，或采 取其他緩和措施，也很難從根本上解決問題。 當(dāng)雙方就某一問題發(fā)生爭執(zhí) ， 各持己見 ， 互不相讓 ， 甚至話不投機(jī) 、 橫眉冷對(duì)時(shí) ， 這種環(huán)境更容 易使人產(chǎn)生一種壓抑 、 沉悶的感覺 。 例如 ， 雙方在價(jià)格條款上互 不相讓 、 僵持不下時(shí) ， 可以把這一問題暫時(shí)拋在 一邊 ， 洽談交貨日期 、 付款方式 、 運(yùn)輸 、 保險(xiǎn)等 條款 。 在銷售談判中 ， 出現(xiàn) 僵局是不可避免的 ， 僅從主觀愿望上不愿出現(xiàn)僵局是不 現(xiàn)實(shí)的 。 （一）引導(dǎo)案例 打開天窗說亮話 ， 你究竟能賠多少 ？ 我們是 重友誼的 ， 總不能讓你被董事長敲掉了飯碗；而 你也要為我想想 ， 中國是個(gè)窮國 ， 我總得對(duì)這里 1 萬多名建設(shè)者有個(gè)交待 …… ” 談判結(jié)束 ， 德方同 意賠償 800萬馬克 。 揚(yáng) 州 ， 大明寺 ， 花木扶疏 ， 風(fēng)景宜人 。 如果對(duì) 方相信 ， 提出方就勝利了 ， 如果不相信 ， 提出房的氣 勢就會(huì)被削弱 。 在討價(jià)還價(jià)中 ， 信心和耐力很重要 。 同時(shí) ， 討價(jià)還價(jià)策略的成功運(yùn)用對(duì)于爭取或 維護(hù)己方的談判利益具有根本性的作用 。 二、討價(jià)還價(jià)策略 （ 二 ） 項(xiàng)目要點(diǎn) （ 三