學習情境5商務談判執(zhí)行計劃的制訂(完整版)
【正文】 ? 對雙方的不利因素表現(xiàn)在：雙方首先要為地點的確定而談判，而且地點的確定要使雙方都滿意也不是一件容易的事，在這方面要花費不少的時間和精力。需要花費時間和精力去適應新環(huán)境。 ?（ 3）接待負擔重。 ? （ 4）主人優(yōu)勢。 ? 1．場外交易 ? 2．開誠布公 ? 3．坐收漁利 ? 4．先入為主 ? 5．請君入甕 ? 6．金蟬脫殼 ? 7．不遺余 “利 ” ? 主客場談判的知識 ? 商務談判地點的選擇往往涉及談判環(huán)境心理因素問題，它對于談判效果有一定的影響，談判者應很好地加以利用。 ?1．吊筑高臺 ?2．拋放低球 ?3．數(shù)字陷阱 ?4．巧設參照 ? 商務談判磋商階段的談判策略 ?磋商階段也可叫討價還價階段，它是談判的核心環(huán)節(jié)，也是最困難最緊張的階段。 ? 商務談判開局階段的談判策略 ?商務談判開局階段的策略是談判者謀求談判開局有利形勢和實現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。 ? ③ 談判人員的精力結(jié)構(gòu)：開始階段精力充沛、中間階段波動式下降、最后時刻精力再度復蘇。LOGO 商 務 談 判 執(zhí) 行 LOGO 商 務 談 判 執(zhí) 行 學習情境 5 商務談判執(zhí)行計劃的制定 學習目的和任務 ?學習目的：靈活運用談判計劃的要素內(nèi)容和制定方法，增強籌劃意識，掌握商務談判各階段的談判策略及應對措施，能夠設計并運用不同結(jié)構(gòu)形式的談判。 ? ④ 談判的橫向與縱向結(jié)構(gòu)。人們通常把談判的開局階段稱為“破冰”階段。磋商的過程及其結(jié)果直接關系到談判雙方所獲利益的大小，決定著雙方各自需要的滿足程度。商務談判的地點選擇與足球比賽的賽場安排比較類似，一般有 4個選擇方案。利用東道主的身份，可以通過安排談判之余的各種活動來掌握談判進程，從文化習慣上、心理上對對方產(chǎn)生潛移默化的影響，處理各類談判事務比較主動。己方作為東道主，主要負責安排談判會場及談判中的各項事宜，要負責對客方人員的接待工作，安排宴請，游覽等活動。 ?（ 3）被動性強。第三地談判通常是被相互關系不融洽、信任程度不高的談判雙方所采用。實踐證明，錄音錄像設備有時對雙方都會起到副作用，使人難以暢所欲言。 ? 豎桌式，以進門的方向為準，右為客方，左為主方。 ? 2．各談判小組按照談判方案的要求，制定出各項任務的處理計劃。 ?3．選擇談判的結(jié)構(gòu)框架。 ? 談判小組組織內(nèi)部模擬談判 ? 各談判小組根據(jù)本小組在談判大組中充當?shù)慕巧瑥募悍饺藛T中選出一些人或從談判小組以外抽調(diào)人員，組成一個實力相當?shù)恼勁行〗M來扮演談判對手的角色，提出各種假設和臆測，從對手的談判立場、觀點、風格等出發(fā)，和己方談判人員進行談判的想象練習和實戰(zhàn)操練，這屬于正式談判前的 “彩排 ”。 ? 明確公司商務談判方案的要求 ? 1．列出公司本次商務談判方案的主要要求。 5．擬定商務談判的議程 ?談判大組的各兩個小組分別擬訂本次商務談判的議程，并共同商議和確定議程，最終定稿以東道方的計劃議程為主。 07:28:2807:28:2807:282/3/2023 7:28:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 7時 28分 28秒 上午 7時 28分 07:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 7時 28分 :28February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :28:2807:28:28February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 28分 :28February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 28分 28秒 上午 7時 28分 07:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 07:28:2807:28:2807:
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1