【正文】 心，爭(zhēng)取經(jīng)銷商信心和支持。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 相對(duì)而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場(chǎng)，可以獲得最大化的市場(chǎng)，一旦品牌在市場(chǎng)上被接受，將有長(zhǎng)足的發(fā)展?jié)摿Α? 專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 13 上海梅高 專業(yè)人士對(duì)轉(zhuǎn)移因子使用頻度 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%綜合 上海 北京 廣州 成都很多比較多一般 較少很少專業(yè)人士影響轉(zhuǎn)移因子使用的因素 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%綜合 上海 北京 廣州 成都療效無副作用價(jià)格合適病人要求專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 14 上海梅高 專業(yè)人士對(duì)轉(zhuǎn)移因子口服液能否作為日常保健品的認(rèn)識(shí) 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%可以 不可以 不確定專業(yè)人士（醫(yī)生）研究 15 上海梅高 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 金花轉(zhuǎn)移因子作為藥品的利與弊 利益： 動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫的生化藥品 無需忍受針痛的口服劑 輔助多種疾病治療 機(jī)會(huì)： 口服劑型的無疼痛感 學(xué)術(shù)權(quán)威、四軍大、首都兒研 所的專家支持 障礙： 價(jià)格相對(duì)較高，難進(jìn)公費(fèi)治療 不顯效，不具備明顯的主治功能， 大部分醫(yī)生較少選擇使用 醫(yī)生對(duì)口服液認(rèn)知不夠 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)低，且被接受度高。 引言 一個(gè)全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場(chǎng)占位？ 2 上海梅高 保健品市場(chǎng)綜述 ?重大發(fā)現(xiàn)一： 消費(fèi)者對(duì)保健品概念混淆，同時(shí)具有強(qiáng)烈的保健需求 消費(fèi)者概念中的“保健品” 傳統(tǒng)補(bǔ)藥：人參、鹿茸、西洋參等 傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等 食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等 合成功能性保健品：昂立一號(hào)、鹽水瓶、中華多寶等 藥：百消丹、施爾康等 重大發(fā)現(xiàn)二： 保健品市場(chǎng)容量大（ 300億元 /98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮? 重大發(fā)現(xiàn)三： 1267個(gè)保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占 %, 市場(chǎng)的免疫保健需求大， 98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。金花轉(zhuǎn)移因子’ 99行銷策劃案 客戶：金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 日期： 1998年 12月 1 上海梅高 藥品市場(chǎng)？ ? 要求產(chǎn)品療效顯著且價(jià)格低 ，醫(yī)生信任才向消費(fèi)者推薦 。 3 上海梅高 020040060080010001200功能產(chǎn)品 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑 進(jìn)口產(chǎn)品?1267個(gè)保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場(chǎng)主潮流。 處方市場(chǎng)的特質(zhì)，造成轉(zhuǎn)移因 子已較少使用 99年將采用的藥品管理政策， 使處方市場(chǎng)操作難度更大。 結(jié)論思考： 19 上海梅高 ?行銷目標(biāo) 目標(biāo)一： 構(gòu)建一個(gè)五年以上的可持續(xù)成長(zhǎng)的產(chǎn)品品牌，一年中可以由區(qū)域性市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個(gè)知名品牌，并以此品牌帶動(dòng)金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對(duì)性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 扣率回報(bào)：制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格和回款計(jì)劃。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2023 創(chuàng)意概念 34 上海梅高 承諾： 金花 2023采用免疫超維技術(shù)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2023。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。入市期（ 3個(gè)月）前一個(gè)月重點(diǎn)轟炸，后 2個(gè)月費(fèi)用接近第一個(gè)月費(fèi)用， TV約占總費(fèi)用的 80%， ? 媒體選擇 第一順位媒體 —— 省級(jí)無線臺(tái)結(jié)合城市有線電視臺(tái)收視率最高時(shí)段，達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)最 集中的快速傳播力，主攻市場(chǎng)采用接近 1 的媒介組合。 主訴求針對(duì)女性時(shí)，除下頭盔為颯爽女性。 上市前對(duì)各主要區(qū)域的銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲(chǔ)運(yùn)線， 確保上市的各項(xiàng)后勤支援。 ? 內(nèi)包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場(chǎng)。以后可持續(xù)