082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 體質(zhì)和提高健康水平。 ? 消費(fèi)者健康需求逐年上升，市場潛力大。 保健品市場？ ? 相對政策較寬松。 5 上海梅高 未來前景看好的三類保健食品 中國特色產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù) ?天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié) 功能因子明確的 第三代產(chǎn)品 常見病、多發(fā)病 預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品 保健品發(fā)展趨勢 6 上海梅高 ?重要觀點 發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)需求 消費(fèi)者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強(qiáng)體質(zhì)成為第一需求。 障礙： 價格相對較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無法提供消費(fèi)者 切實可感的表征 消費(fèi)者對藥類的審慎行為 威脅： 市場上免疫類保健品最多且訴 求雷同 —— “免疫、抗病”，消 費(fèi)者概念混淆。 目標(biāo)三： 讓零售市場與股票市場有機(jī)互動，奠定金花事業(yè)基石。 品牌策略 23 上海梅高 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面 SP廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 北京 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 上海 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 PR品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準(zhǔn)備 鋪貨試銷 行銷策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語和包裝（視覺元素）為傳播整合的核心元素。 應(yīng)不同需要，可安排不同場景，設(shè)計廣告。 第二順位媒體 —— 主攻城市的晚報、廣播電視報 第三順位媒體 —— 藥房店面 POP（燈箱）、海報、 DM 第四順位媒體 —— 高尚雜志、電臺及戶外流通廣告（出租車、空調(diào)車） ? 投放費(fèi)用分布（以 1年 1城市為例） TV： NP： 店面： 雜志： 電臺、戶外： 1個月 2個月 3個月 4個月 5個月 6個月 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 12個月 上市導(dǎo)入期 成長期 成熟期 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 36 上海梅高 ?品牌公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 △ 公關(guān)及促銷活動風(fēng)格整合 體現(xiàn)關(guān)懷和幫助，體現(xiàn)品牌個性（高科技感、生命責(zé)任、健康），表達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品對社會的關(guān)懷和責(zé)任。 副攻城市 —— 西安（試銷）、上海（品牌影響） 副攻城市費(fèi)用投入相對較少，約為 200—— 250萬元。 99年上半年廣告費(fèi)用（西安、北京、上海導(dǎo)入期廣告） 為 700—— 750萬元 可安排多個活動來說明和引起興趣。 金花 2023可發(fā)射活性粒子束，帶來健康。 公關(guān)：針對各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會議（成果宣布、經(jīng)銷體會及答謝），顯示企業(yè)實力和決
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