【正文】 費(fèi)的不斷上漲； ?利潤(rùn)越來(lái)越薄弱； 大多數(shù)經(jīng)銷商感嘆： 生意難做 A、傳統(tǒng)家電 生意難做 B、健康電器 強(qiáng)勢(shì)發(fā)展 反觀健康電器市場(chǎng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)： ?每年高達(dá) 15%以上的成長(zhǎng)率，增長(zhǎng)快速； ?利潤(rùn)率高于 30%，是大家電的10倍左右 。 …… “美的健康電器”的界定： ?消費(fèi)者使用價(jià)值 :“ 美的健康電器”首先是基于滿足消費(fèi)者需求而產(chǎn)生的小家電，使用美的健康電器可以為消費(fèi)者帶來(lái)更健康、更時(shí)尚的高品質(zhì)生活； ?行業(yè)價(jià)值 ： 作為行業(yè)的引領(lǐng)者，在逐步發(fā)展過(guò)程中，將采用環(huán)保材料，與環(huán)境和諧發(fā)展 ?企業(yè)價(jià)值： 成為未來(lái)小家電發(fā)展的方向。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進(jìn)化。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。調(diào)查意見(jiàn)價(jià)格下降的 58種，占 ％，降價(jià)的壓力較大。美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場(chǎng)，特別是家電市場(chǎng)上出現(xiàn)一股新興勢(shì)力 —— 健康電器。 產(chǎn)能過(guò)剩 降價(jià)成風(fēng) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價(jià)格不漲 1 原材料價(jià)格普遍上漲 1015%以上整機(jī)降價(jià)幅度卻超過(guò) 10% 需求量大直接拉升塑料價(jià)格： ?2023年國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費(fèi)量達(dá)到 ，進(jìn)口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬(wàn)噸， 55%依賴進(jìn)口； ?2023年上半年塑料價(jià)格幾乎一直處于上漲態(tài)勢(shì)。 據(jù)來(lái)自國(guó)美、蘇寧、大中等 1000多家賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 “美的健康電器”范疇： ?包括日用健康產(chǎn)品、空氣健康產(chǎn)品、水健康產(chǎn)品三大類。 ?市場(chǎng)容量大，發(fā)展空間巨大。 ?“健康電器”在目標(biāo)對(duì)象頭腦中沒(méi)有直接產(chǎn)生價(jià)值感。 1 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 擁有健康電器，意味著可以擁有健康的身體、幸福的生活， 擁有“活力”每一天。對(duì)于“鮮活”，目標(biāo)群反映，感覺(jué)比“健康電器”更高一級(jí)，而且?guī)?lái)的不僅僅是健康，是“高品質(zhì)的生活”； 在“鮮活健康電器”的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者和合作商而言，我們的品牌主張又將是怎樣的呢？ 對(duì)消費(fèi)者而言，“鮮活健康電器”帶來(lái)的是 美好的家園 圓滿的生活 對(duì)合作商而言，“鮮活健康電器”是 新的事業(yè)起點(diǎn) —— Origin 新的財(cái)富機(jī)會(huì) —— Opulence 美的鮮活健康電器品牌主張 輔推設(shè)計(jì) : “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 1： “鮮活之家”同時(shí)也具有群體性，滿足消費(fèi)者對(duì)屬于高品質(zhì)生活群體的歸屬感；對(duì)各合作商而言，也具有新的新產(chǎn)業(yè)群的有價(jià)值感。 …… （二）規(guī)劃模式二 ? 1?消費(fèi)者品牌 基于前面對(duì)消費(fèi)者的分析，我們?nèi)匀粋鬟_(dá) ? 2?合作商品牌 美的“健康商務(wù)平臺(tái)”簡(jiǎn)析： ?激勵(lì)性不足。 美的“鮮活健康電器”對(duì)他們而言 意味著什么呢？ 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商進(jìn)行思考 對(duì) 制造商 而言，我們的“鮮活電器”意味著 一個(gè)全新的、剛剛起步的行業(yè)Origin 對(duì) 零件商、材料商、設(shè)備商 來(lái)說(shuō)，我們的“鮮活電器”意味著 新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) Opportunity 對(duì) 銷售商、傳播媒介 而言，我們的“鮮活電器”意味著 新的財(cái)富 Opulence 針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)合作商我們提出 美的鮮活健康電器 O計(jì)劃 是將產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)合作商、消費(fèi)者、美的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成健康電器戰(zhàn)略聯(lián)盟陣營(yíng)計(jì)劃。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺(jué)沉悶、不愉快的色彩。 明天的營(yíng)銷會(huì)像“鹽”一樣，撒在每一個(gè)與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)上，不知不覺(jué)、慢慢滲入，讓消費(fèi)者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 劣勢(shì)： 自建體驗(yàn)店，費(fèi)用較高，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍要求高。 推廣方式 2 D、鮮活之家大賽 組織“鮮活之家大賽”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)比等方式票選出最佳“鮮活之家”，不僅是健康、有活力的家庭，而且代表著新的高品質(zhì)生活模式。 H、重點(diǎn)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報(bào)形象 第二套海報(bào)形象 第一套標(biāo)志設(shè)計(jì) 第二套標(biāo)志設(shè)計(jì) 第一套包裝設(shè)計(jì) 第二套包裝設(shè)計(jì) THANKS！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 上午 1時(shí) 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時(shí) 21分 :21January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 21分 12秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。 優(yōu)勢(shì)： 方便普及宣傳和體驗(yàn)營(yíng)銷 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，實(shí)際銷售力很弱 電視媒體使用，選擇消費(fèi)者喜歡的頻道實(shí)施媒介組合投放。 我們的消費(fèi)者會(huì)在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購(gòu)買小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買地點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)： 渠道輻射力強(qiáng)，解決現(xiàn)金流問(wèn)題， 現(xiàn)階段可考慮。 空氣健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“陽(yáng)光”，在潔凈的白色背景下，將鮮亮的陽(yáng)光之色照耀至整個(gè)包裝，將“活力”與“健康”傳送給消費(fèi)者。 ?對(duì)健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)，在經(jīng)過(guò)自身評(píng)估后，可對(duì)零件、材料、設(shè)務(wù)、銷售、傳播等環(huán)節(jié)，采取外包或代理等方式進(jìn)行整合。無(wú)法與目標(biāo)群產(chǎn)生互動(dòng)； ?不易于理解。 1 與其它產(chǎn)品形成較為明顯的區(qū)隔。 對(duì)消費(fèi)者而言，“健康電器”帶給他們的就是 —— “健康電器”的核心 2 對(duì)于合作商來(lái)說(shuō) 健康電器意味著什么呢？ 健康電器產(chǎn)業(yè)，意味著一個(gè) 新鮮 的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)充滿 活力 的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 對(duì)合作而言，健康電器同樣意味著