【正文】 費的不斷上漲； ?利潤越來越薄弱； 大多數(shù)經(jīng)銷商感嘆： 生意難做 A、傳統(tǒng)家電 生意難做 B、健康電器 強勢發(fā)展 反觀健康電器市場，呈現(xiàn)出強勢發(fā)展狀態(tài)： ?每年高達 15%以上的成長率，增長快速； ?利潤率高于 30%，是大家電的10倍左右 。 …… “美的健康電器”的界定： ?消費者使用價值 :“ 美的健康電器”首先是基于滿足消費者需求而產(chǎn)生的小家電，使用美的健康電器可以為消費者帶來更健康、更時尚的高品質(zhì)生活； ?行業(yè)價值 ： 作為行業(yè)的引領(lǐng)者，在逐步發(fā)展過程中，將采用環(huán)保材料，與環(huán)境和諧發(fā)展 ?企業(yè)價值： 成為未來小家電發(fā)展的方向。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進化。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對中國城鎮(zhèn)消費者的消費情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當前消費者購買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。調(diào)查意見價格下降的 58種，占 ％，降價的壓力較大。美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場永遠處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場，特別是家電市場上出現(xiàn)一股新興勢力 —— 健康電器。 產(chǎn)能過剩 降價成風 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價格不漲 1 原材料價格普遍上漲 1015%以上整機降價幅度卻超過 10% 需求量大直接拉升塑料價格： ?2023年國內(nèi)合成樹脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費量達到 ，進口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬噸， 55%依賴進口； ?2023年上半年塑料價格幾乎一直處于上漲態(tài)勢。 據(jù)來自國美、蘇寧、大中等 1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 “美的健康電器”范疇： ?包括日用健康產(chǎn)品、空氣健康產(chǎn)品、水健康產(chǎn)品三大類。 ?市場容量大，發(fā)展空間巨大。 ?“健康電器”在目標對象頭腦中沒有直接產(chǎn)生價值感。 1 對于消費者來說 擁有健康電器，意味著可以擁有健康的身體、幸福的生活， 擁有“活力”每一天。對于“鮮活”，目標群反映，感覺比“健康電器”更高一級，而且?guī)淼牟粌H僅是健康，是“高品質(zhì)的生活”； 在“鮮活健康電器”的基礎(chǔ)上，對消費者和合作商而言，我們的品牌主張又將是怎樣的呢？ 對消費者而言，“鮮活健康電器”帶來的是 美好的家園 圓滿的生活 對合作商而言，“鮮活健康電器”是 新的事業(yè)起點 —— Origin 新的財富機會 —— Opulence 美的鮮活健康電器品牌主張 輔推設(shè)計 : “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點闡釋 1： “鮮活之家”同時也具有群體性，滿足消費者對屬于高品質(zhì)生活群體的歸屬感；對各合作商而言，也具有新的新產(chǎn)業(yè)群的有價值感。 …… （二）規(guī)劃模式二 ? 1?消費者品牌 基于前面對消費者的分析，我們?nèi)匀粋鬟_ ? 2?合作商品牌 美的“健康商務平臺”簡析： ?激勵性不足。 美的“鮮活健康電器”對他們而言 意味著什么呢？ 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商進行思考 對 制造商 而言，我們的“鮮活電器”意味著 一個全新的、剛剛起步的行業(yè)Origin 對 零件商、材料商、設(shè)備商 來說，我們的“鮮活電器”意味著 新的市場機會 Opportunity 對 銷售商、傳播媒介 而言，我們的“鮮活電器”意味著 新的財富 Opulence 針對產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商我們提出 美的鮮活健康電器 O計劃 是將產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商、消費者、美的企業(yè)聯(lián)合起來，形成健康電器戰(zhàn)略聯(lián)盟陣營計劃。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺沉悶、不愉快的色彩。 明天的營銷會像“鹽”一樣，撒在每一個與消費者接觸的點上，不知不覺、慢慢滲入，讓消費者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 劣勢： 自建體驗店，費用較高，對營銷隊伍要求高。 推廣方式 2 D、鮮活之家大賽 組織“鮮活之家大賽”，通過網(wǎng)絡評比等方式票選出最佳“鮮活之家”，不僅是健康、有活力的家庭，而且代表著新的高品質(zhì)生活模式。 H、重點區(qū)域細分市場運作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報形象 第二套海報形象 第一套標志設(shè)計 第二套標志設(shè)計 第一套包裝設(shè)計 第二套包裝設(shè)計 THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 30日星期一 1時 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 21分 :21January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 21分 12秒 上午 1時 21分 01:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。 優(yōu)勢： 方便普及宣傳和體驗營銷 劣勢： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，實際銷售力很弱 電視媒體使用，選擇消費者喜歡的頻道實施媒介組合投放。 我們的消費者會在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地點 優(yōu)勢： 渠道輻射力強，解決現(xiàn)金流問題， 現(xiàn)階段可考慮。 空氣健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“陽光”，在潔凈的白色背景下，將鮮亮的陽光之色照耀至整個包裝，將“活力”與“健康”傳送給消費者。 ?對健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)，在經(jīng)過自身評估后，可對零件、材料、設(shè)務、銷售、傳播等環(huán)節(jié)，采取外包或代理等方式進行整合。無法與目標群產(chǎn)生互動； ?不易于理解。 1 與其它產(chǎn)品形成較為明顯的區(qū)隔。 對消費者而言，“健康電器”帶給他們的就是 —— “健康電器”的核心 2 對于合作商來說 健康電器意味著什么呢？ 健康電器產(chǎn)業(yè)，意味著一個 新鮮 的產(chǎn)業(yè)，一個充滿 活力 的朝陽產(chǎn)業(yè) 對合作而言，健康電器同樣意味著