【正文】 111 香港 .紅房子 112 香港 .紅房子 113 香港 .紅房子 114 香港 .紅房子 115 香港 .紅房子 終端模型 。 特別是對紅房子所提出的 “ 亞洲鉆石推廣中心 ” 品牌個性，在不同方向上進行了草案設(shè)計。 “紅房子”品牌形象定位： 亞洲時尚鉆石真品坊 中文標識認知： — 中文字體的演變，突出 中文標識； 英文標識認知： — 英文標識增加識別力； 圖標認知： — 灰色印象較淺，紅色印象深刻； 組合認知： — 中文標識與英文標識差 異化訴求； — “ 紅房子 ” 本身意義內(nèi)涵教深； 設(shè)計造型： — 由繁入簡 — 由直角直線到圓融曲線 標志組合： — 國內(nèi)企業(yè)中文 +英文 +圖 形居多 ， 國際企業(yè)以英 文居多； — 圖形標志 +英文 +Slogan 組合； — 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌同 一性； 具有現(xiàn)代感 、 超前意識 和積極和卓越的服務(wù)精 神； 品牌訴求擁有強烈 、 正 義 、 誠懇 、 親切等人性 化概念； 標志顏色： SKII紅 、 白 。 終端的核心 價值展現(xiàn) 惟有我真 專業(yè) 真于心 專于型 品牌定位系統(tǒng) 42 香港 .紅房子 紅房子 品牌定位的核心價值 個性 真率 價值真實 真正專業(yè) 形象 真純 消費者感受 真值！ 支持點 惟有我真！ 服務(wù)真誠 紅房子亞洲鉆石推廣中心核心價值語言傳達 43 香港 .紅房子 核心價值 SLOGAN： 關(guān)鍵詞詮釋 惟： 獨有的，唯一的、個性化的 有： 占有、擁有 我： 自我的、個性的、主角的。 ? 為了基礎(chǔ)功能使用而購買，購買重復率低。 30 香港 .紅房子 功能物質(zhì) 主義 身份 主義 個性精神 主義 2 3 4 5 基礎(chǔ)物質(zhì)主義 1 享受精神 主義 體驗精神 主義 6 消費群體 人群消費結(jié)構(gòu)劃分 中國珠寶二三級市場的六個消費階梯 品質(zhì)、安全、保值 款式、設(shè)計、造型 中國二三級市場依然以基礎(chǔ)物質(zhì)消費和功能物質(zhì)消費為主 擁有 \個人身份和榮耀 個人存在和分享 擁有個人感受和放縱 神秘、個性、另類 2940歲的消費者是紅房子珠寶產(chǎn)品的主要消費群體 80% 20% 31 香港 .紅房子 消費群體 – 目標購買群體核心需求分析 紅房子 基礎(chǔ)物質(zhì)主義 主要購買群體 穩(wěn)定的功能性購買 ? 具有基礎(chǔ)消費思想，并相對穩(wěn)重的一群。 ? 品牌數(shù)量眾多但強勢品牌的缺乏（中川和龍嘉尚未強大） 。 經(jīng)典的珍珠漸漸時尚起來；翡翠的 市場漸趨流行。 產(chǎn)品品牌運營商 10 香港 .紅房子 ? 75%以鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)為主 ? 15%鈀金 ,10%的 K金 ? 組合利潤極低 ? 整體平均利潤低 在 % 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 經(jīng)營狀況 ? 批發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)定 ? 未能形成應(yīng)對 未來市場的盈 利模型 企業(yè) 核心優(yōu)勢 品牌 價值現(xiàn)狀 ? 低價 ? 銷售政策靈活 ? 二三級市場人脈 關(guān)系，但未能形 成穩(wěn)定合作關(guān)系 ? 品牌尚未確立 ? 沒有品牌影響力 消費者 認知情況 ? 消費者基本不認知。1 香港 .紅房子 紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 土木方圓 能動天下 香港紅房子珠寶有限公司 機密 2 香港 .紅房子 一、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃總體構(gòu)想 3 香港 .紅房子 ■ 珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端 ,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降 ，核心競爭力喪失； ■ 行業(yè)價值鏈上下游之間關(guān)系松散 ,行業(yè)占位不穩(wěn)定 ， 危機隨時存在 。 轉(zhuǎn)型成本高，介入門檻高。 流行趨勢 因為時尚界吹民族風；彩鉆將流行。 ? 品牌及產(chǎn)品的快速發(fā)展與消費新價值認知間的錯位 仍是市場的主調(diào)。 ? 人們在購買貴重珠寶時，往往需要通過專家的鑒定才能放心購買，鑒定是珠寶首飾評估的基礎(chǔ)。 ? 對珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點。 推廣：體現(xiàn)綜合運營和互動的終端優(yōu)勢 中心：技術(shù)的、專業(yè)的、集合的 香港 .紅房子－－亞洲鉆石推廣中心 亞洲：拉高品牌的地位 ,表現(xiàn)品牌風格 一個關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺的打造 香港：表明品牌背景 39 香港 .紅房子 標志設(shè)計 40 香港 .紅房子 品牌內(nèi)涵 品牌印記 品牌語言 品牌核心價值 品牌定位系統(tǒng) 41 香港 .紅房子 亞洲鉆石 推廣中心 ? 由內(nèi)在的品牌核心價值 “ 專業(yè) ” 到 “ 亞洲鉆石推廣中心 ” 的外化品牌形象表述就是紅房子品牌市場演繹的全過程。 賦予了 紅房子 的創(chuàng)造和包容力，同 惟有我真 給消費者產(chǎn)生價值認同和歸宿感； 消費者立場 亞洲 ：國際化 鉆石 ： 拉高定位，高開地走 中心 ：全面系統(tǒng) 48 香港 .紅房子 核心價值的適用 1) 紅房子 必以品牌核心價值 為原點統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷活動，讓每一分營銷廣告投入都為品牌資產(chǎn)增值作加法： 產(chǎn)品銷量 品牌核心價值 一切營銷傳播行為 促進 統(tǒng)帥 體現(xiàn)、鞏固、強化、豐滿 2）將 “ 惟有我真 ” 作為 紅房子 長期堅持的核心廣告語，并在企業(yè)的運營活動演繹出來： 視聽傳播 產(chǎn)品設(shè)計 終端環(huán)境 推廣活動 企業(yè)文化 企業(yè)管理 49 香港 .紅房子 品牌核心價值系統(tǒng) 共同價值觀 專業(yè) ?品牌核心價值 2 ?企業(yè)經(jīng)營理念 3 ?品牌內(nèi)涵 1 ?品牌形象 5 ?品牌導語 4 ?目標愿景 6 真誠、專一 香港 .紅房子 亞洲鉆石推廣中心 真于心、專于型 惟有我真 專業(yè) 純真 50 香港 .紅房子 純真 品牌形象定位： 51 香港 .紅房子 紅房子 品牌形象 SLOGAN描述： 紅房子形象定位：純真 品牌承諾 ： 專業(yè)訴求 品質(zhì)訴求 同業(yè)品牌形象概念關(guān)鍵詞 紅房子品牌形象概念區(qū)隔 恒久、愛情、經(jīng)典 緣、幸福、 個性、神秘 永恒的愛情承諾 浪漫藝術(shù) 運氣 真性、真我、真品、 真誠 真率、真鉆、真心 專業(yè)、專心、專一 品質(zhì)、純粹、品位 純潔、純真 紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞 52 香港 .紅房子 “ 紅房子 ” 品牌形象 SLOGAN提煉流程： 同業(yè)品牌形象 概念分析 同業(yè)品牌形象 關(guān)鍵詞提煉 “