紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng) 服務(wù)意識(shí)一般 終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局 終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 資源的整合可以帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 中川 較好的產(chǎn)品組合 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)手段單一 缺乏創(chuàng)新意識(shí) 終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局 終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 龍嘉 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 24 香港 .紅房子 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 金多福 紅房子 較高的品牌知名度 建立了直營(yíng)門(mén)店 產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般 服務(wù)意識(shí)較差 客戶開(kāi)發(fā)和管理一般 廣告支持很少 終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局 終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵 具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理） 具有良好口碑和客戶滿意度，服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新和開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)意識(shí) 終端商業(yè)品牌開(kāi)始向上游整合 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有了大部分終端資源 終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一 單一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)降低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)下滑 品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力 沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局 終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 25 香港 .紅房子 全國(guó)市場(chǎng)類比分析 企業(yè)戰(zhàn)略 市場(chǎng) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 通靈翠鉆 ?江蘇珠寶首飾第一品牌 ?戰(zhàn)略方向清晰 ?個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 三年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國(guó)知名的珠寶名牌。 ? 品牌及產(chǎn)品的快速發(fā)展與消費(fèi)新價(jià)值認(rèn)知間的錯(cuò)位 仍是市場(chǎng)的主調(diào)。 ? 以終端為平臺(tái)的品牌主題系統(tǒng)營(yíng)銷成為未來(lái)行銷趨勢(shì) 。 ? 人們?cè)谫?gòu)買貴重珠寶時(shí)，往往需要通過(guò)專家的鑒定才能放心購(gòu)買，鑒定是珠寶首飾評(píng)估的基礎(chǔ)。 ? 為了基礎(chǔ)功能使用而購(gòu)買，購(gòu)買重復(fù)率低。 ? 對(duì)珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點(diǎn)。 定位優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)價(jià)值的最大化體現(xiàn) 定位概念純粹 定位本質(zhì)符合對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的支撐 連帶性的品質(zhì)感認(rèn)同 定位劣勢(shì) 概念的顯性表現(xiàn)相對(duì)困難 企業(yè)相關(guān)資源的配屬支持 行業(yè)材質(zhì)同質(zhì)化對(duì)定位的影響 消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)的匹配程度 紅房子品牌定位選擇 – 從品質(zhì)出發(fā) 35 香港 .紅房子 紅房子品牌定位方向選擇 紅房子終端品牌定位 專業(yè) 以專業(yè)形成紅房子品牌定位， 針對(duì)珠寶二三級(jí)市場(chǎng)需求進(jìn)行 集中傳播，是相對(duì)可行的定位方向。 推廣：體現(xiàn)綜合運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)的終端優(yōu)勢(shì) 中心：技術(shù)的、專業(yè)的、集合的 香港 .紅房子－－亞洲鉆石推廣中心 亞洲：拉高品牌的地位 ,表現(xiàn)品牌風(fēng)格 一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺(tái)的打造 香港：表明品牌背景 39 香港 .紅房子 標(biāo)志設(shè)計(jì) 40 香港 .紅房子 品牌內(nèi)涵 品牌印記 品牌語(yǔ)言 品牌核心價(jià)值 品牌定位系統(tǒng) 41 香港 .紅房子 亞洲鉆石 推廣中心 ? 由內(nèi)在的品牌核心價(jià)值 “ 專業(yè) ” 到 “ 亞洲鉆石推廣中心 ” 的外化品牌形象表述就是紅房子品牌市場(chǎng)演繹的全過(guò)程。 惟有我真 44 香港 .紅房子 市場(chǎng)狀況分析： 品牌正處于導(dǎo)入期， 行業(yè) 正醞釀快速發(fā)展 行 行業(yè)集中度低，且集中度有一直下降的趨勢(shì) 在全部首飾行業(yè)中，珠寶被認(rèn)為是最有潛力的行業(yè) 連鎖終端爭(zhēng)奪首當(dāng)其沖； 消費(fèi)者狀況分析： 銷售增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念逐步建立 新時(shí)尚是婚戀消費(fèi)價(jià)值取向的平臺(tái) 珠寶是表達(dá)情感的載體 尋求和諧尊重、自由自在的社會(huì)認(rèn)同感 品牌核心價(jià)值： 專業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況分析 ： 降價(jià)和打折是我國(guó)珠寶首飾品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)手段 紅房子品牌定位描述 紅房子新的品牌核心價(jià)值定位為“專業(yè)”，向用戶清晰地描述“我是誰(shuí)”，欲在用戶心目中形成“亞洲鉆石推廣中心”的明確的品牌愿景。 賦予了 紅房子 的創(chuàng)造和包容力，同 惟有我真 給消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同和歸宿感； 消費(fèi)者立場(chǎng) 亞洲 ：國(guó)際化 鉆石 ： 拉高定位，高開(kāi)地走 中心 ：全面系統(tǒng) 48 香港 .紅房子 核心價(jià)值的適用 1) 紅房子 必以品牌核心價(jià)值 為原點(diǎn)統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)，讓每一分營(yíng)銷廣告投入都為品牌資產(chǎn)增值作加法： 產(chǎn)品銷量 品牌核心價(jià)值 一切營(yíng)銷傳播行為 促進(jìn) 統(tǒng)帥 體現(xiàn)、鞏固、強(qiáng)化、豐滿 2）將 “ 惟有我真 ” 作為 紅房子 長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心廣告語(yǔ)，并在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)演繹出來(lái)： 視聽(tīng)傳播 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 終端環(huán)境 推廣活動(dòng) 企業(yè)文化 企業(yè)管理 49 香港 .紅房子 品牌核心價(jià)值系統(tǒng) 共同價(jià)值觀 專業(yè) ?品牌核心價(jià)值 2 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 3 ?品牌內(nèi)涵 1 ?品牌形象 5 ?品牌導(dǎo)語(yǔ) 4 ?目標(biāo)愿景 6 真誠(chéng)、專一 香港 .紅房子 亞洲鉆石推廣中心 真于心、專于型 惟有我真 專業(yè) 純真 50 香港 .紅房子 純真 品牌形象定位： 51 香港 .紅房子 紅房子 品牌形象 SLOGAN描述： 紅房子形象定位：純真 品牌承諾 ： 專業(yè)訴求 品質(zhì)訴求 同業(yè)品牌形象概念關(guān)鍵詞 紅房子品牌形象概念區(qū)隔 恒久、愛(ài)情、經(jīng)典 緣、幸福、 個(gè)性、神秘 永恒的愛(ài)情承諾 浪漫藝術(shù) 運(yùn)氣 真性、真我、真品、 真誠(chéng) 真率、真鉆、真心 專業(yè)、專心、專一 品質(zhì)、純粹、品位 純潔、純真 紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞 52 香港 .紅房子 “ 紅房子 ” 品牌形象 SLOGAN提煉流程： 同業(yè)品牌形象 概念分析 同業(yè)品牌形象 關(guān)鍵詞提煉 “ 紅房子 ” 品牌 形象概念區(qū)隔 “ 紅房子 ” 品牌 形象 SLOGAN 描述 紅房子品牌定位 紅房子
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