紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-13 17:26 本頁面
【正文】 以這幾個(gè)字形成的品牌形象基本定位，與紅房子的形象是統(tǒng) 一的，完全可以承載紅房子的品牌形象。 92 香港 .紅房子 經(jīng)過與紅房子集團(tuán)的會(huì)談及土木方圓對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，我們對(duì)前期設(shè)計(jì)中所出現(xiàn)的一些理解作出了進(jìn)一步明確。 83 香港 .紅房子 視覺風(fēng)格定位 時(shí)尚 真誠(chéng) 流行 專業(yè) 簡(jiǎn)潔 國(guó)際 84 香港 .紅房子 聽覺系統(tǒng)定位 自然 靈動(dòng) 時(shí)尚 純凈 明快 真誠(chéng) 85 香港 .紅房子 聯(lián)覺概念 亞洲 自然 靈動(dòng) 時(shí)尚 純凈 真誠(chéng) 86 香港 .紅房子 觸覺概念 精細(xì) 圓潤(rùn) 品質(zhì) 自然 體貼 質(zhì)感 87 香港 .紅房子 紅房子代表了什么？ 88 香港 .紅房子 紅房子品牌的形象提升是紅房子集團(tuán)對(duì) 自身發(fā)展規(guī)劃的一種展示。 81 香港 .紅房子 品牌風(fēng)格表現(xiàn)概念 ： 品牌風(fēng)格六維圖 視覺 聯(lián)覺 嗅覺 聽覺 味覺 觸覺 82 香港 .紅房子 品牌的風(fēng)格與消費(fèi)者的感知緊密相連，因此在建立品牌形象時(shí)，我們必須注意到： 消費(fèi)者是從多維的渠道接受品牌信息，認(rèn)知品牌。體現(xiàn)紅房子為顧客提供以鉆石為核心產(chǎn)品下的全面珠寶服務(wù)的內(nèi)涵；而“中心”既凸顯其業(yè)務(wù)全面的優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合和引導(dǎo)的企業(yè)戰(zhàn)略。 真： 真實(shí)、真誠(chéng)、真心、真愛、真品。 在終端層面上 發(fā)展連鎖直營(yíng)加盟品牌 ，作為終端的快速推進(jìn)。 32 香港 .紅房子 三、紅房子品牌定位與結(jié)構(gòu) 33 香港 .紅房子 ? 在開始對(duì)定位深入討論前 , 必須回答以下問題 我是誰 ? Who am I? 我為誰存在 ?Who am I for? 為什么要買我 ?Why buy me? 關(guān)于定位 34 香港 .紅房子 定位本質(zhì) 品質(zhì)是二三級(jí)市場(chǎng)普遍關(guān)注 的因素 專業(yè) “專業(yè)”定位符合中國(guó)珠寶市場(chǎng)的傳統(tǒng)消費(fèi)需求認(rèn)知狀態(tài)、保值 增值、可信。 功能物質(zhì)主義 主要消費(fèi)人群購(gòu)買直接體現(xiàn)在：專業(yè)品質(zhì)和時(shí)尚款式 身份主義 次要購(gòu)買群體 穩(wěn)定的個(gè)人購(gòu)買 ? 身份與榮耀。 ? 品質(zhì)與價(jià)值是核心購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素。 ? 對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 2022－ 4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。 ? 西南市場(chǎng)以自然銷售為主， 區(qū)域規(guī)?；癄I(yíng)銷體系缺失 ? 穩(wěn)定或增加利潤(rùn)是終端品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸 每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國(guó)內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)大師之手，并鑲嵌頂級(jí)鉆石。戒指越大越有型 時(shí)尚趨勢(shì) 款式方向的發(fā)展是珠寶市場(chǎng)的 全新發(fā)展趨勢(shì)， 新興的款式不斷涌 現(xiàn)，以各種原始款式重新搭配組合 起來的樣式逐漸在珠寶市場(chǎng)流行起來。 企業(yè)內(nèi)部資源分析及核心市場(chǎng)任務(wù)審視 核心市場(chǎng)任務(wù) 11 香港 .紅房子 以終端品牌為基礎(chǔ)的復(fù)合營(yíng)銷體系 經(jīng)銷商加盟合作體系 終端 產(chǎn)品 延伸與組合 實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型構(gòu)想 實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型： 終端品牌 形成戰(zhàn)略模型 穩(wěn)定分銷商合作關(guān)系 組合產(chǎn)生更高利潤(rùn) 核心任務(wù) 品牌構(gòu)建 模型 12 香港 .紅房子 從家具家電看紅房子盈利模型的改變 品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到第三階段 市場(chǎng)進(jìn)入終端控制時(shí)代 產(chǎn)業(yè)品牌 商業(yè)品牌 終端品牌 13 香港 .紅房子 更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合 更具體驗(yàn) 品牌印象 更短的渠道 更高的利空 更豐富的 產(chǎn)品組合 更強(qiáng)的品牌效應(yīng) 香港 .紅房子 終端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于紅房子來說 ,路在何方 ? 品牌連鎖加盟 共有品牌平臺(tái) 更多品類、品牌產(chǎn)品系列組合 獨(dú)有專業(yè)形象 高于平均利潤(rùn) 100200%的利空 統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一組織營(yíng)銷 14 香港 .紅房子 品牌 終端 + 批發(fā)業(yè)務(wù) 品牌 終端 +連鎖加盟 +服務(wù)品牌 批發(fā)業(yè)務(wù) 品牌 終端 +自有品牌產(chǎn)品 紅房子品牌終端拓展的四步戰(zhàn)略路徑 第一步 第二步 第三步 第四步 15 香港 .紅房子 紅房子未來終端品牌盈利模型的構(gòu)想 10％ 15% 平均利潤(rùn)模式 連鎖加盟商 細(xì) 分 互動(dòng) 互動(dòng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 人員 過程 服務(wù) 系統(tǒng)整合營(yíng)銷 自有 品牌 產(chǎn)品 其他品牌產(chǎn)品 店中店 消費(fèi)者 互動(dòng) 一站式購(gòu)買 品牌高度與品牌缺失的補(bǔ)充 專賣店 紅房子終端品牌 16 香港 .紅房子 一個(gè)流通品牌向終端品牌、服務(wù)品牌的跨越 ? 形成了一個(gè)最大銷量，最高組合利潤(rùn)的特有盈利模型！ ? 3001000家終端，形成未來最大的終端覆蓋規(guī)模！ ? 20個(gè)以上品牌， 10個(gè)以上品類的消費(fèi)者最大化選購(gòu)中心！ ? 最明晰的主題營(yíng)銷和強(qiáng)有力的市場(chǎng)組織方式！ ? 共有品牌、簡(jiǎn)潔操作、組合利潤(rùn)會(huì)形成加盟商的趨同！ ? 他創(chuàng)造珠寶市場(chǎng)亞洲流行時(shí)尚鉆石購(gòu)買風(fēng)潮！ 這就是 2022年紅房子的使命！ 為了迎來這一偉大的品牌跨越，我們需要跨越哪些階梯 …… 17 香港 .紅房子 紅房子品牌跨越的五道階梯 ： 品牌價(jià)值創(chuàng)建 品牌形象設(shè)計(jì) 品牌執(zhí)行 2 3 4 5 品牌觀念認(rèn)識(shí) 1 品牌傳播 18 香港 .紅房子 二、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略觀念審視與建立 19 香港 .紅房子 品牌競(jìng)爭(zhēng)觀念 內(nèi)部檢視 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉動(dòng) 標(biāo)竿企業(yè) 核心價(jià)值 運(yùn)作體系 資源狀況 品牌體系 品牌環(huán)境審計(jì)：在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，審視并評(píng)估紅房子現(xiàn)有品牌狀況 品牌背景觀念審視 消費(fèi)價(jià)值觀念 行業(yè)購(gòu)買特征 目標(biāo)客戶 核心關(guān)注點(diǎn) 消費(fèi)者結(jié)構(gòu) 目標(biāo)人群分類 20 香港 .紅房子 品牌競(jìng)爭(zhēng)觀念審視 21 香港 .紅房子 Jilin Heilongjiang Liaoning Hebei Shaanxi Shandong Jiangsu Anhui Zhejian Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangxi Shanxi Sichuan Guizhou Yunnan Hainan Gansu Taiwan Tianjin Beijing Shanghai Hong Kong Xinjiang Uygur Qinghai Tibet Guangdong Inner Mongolia Macao Ningxia Huizu Chongqing 婚戀消費(fèi) 珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國(guó)大陸區(qū)
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