紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧
2025-01-01 17:26 本頁面
【正文】 8 香港 .紅房子 二、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略觀念審視與建立 19 香港 .紅房子 品牌競爭觀念 內(nèi)部檢視 市場環(huán)境 競爭對手舉動 標(biāo)竿企業(yè) 核心價值 運作體系 資源狀況 品牌體系 品牌環(huán)境審計：在現(xiàn)有市場環(huán)境下，審視并評估紅房子現(xiàn)有品牌狀況 品牌背景觀念審視 消費價值觀念 行業(yè)購買特征 目標(biāo)客戶 核心關(guān)注點 消費者結(jié)構(gòu) 目標(biāo)人群分類 20 香港 .紅房子 品牌競爭觀念審視 21 香港 .紅房子 Jilin Heilongjiang Liaoning Hebei Shaanxi Shandong Jiangsu Anhui Zhejian Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangxi Shanxi Sichuan Guizhou Yunnan Hainan Gansu Taiwan Tianjin Beijing Shanghai Hong Kong Xinjiang Uygur Qinghai Tibet Guangdong Inner Mongolia Macao Ningxia Huizu Chongqing 婚戀消費 珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國大陸區(qū) 域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的 人群 —— 我們暫將其定名為“婚戀人群”。 個性趨勢 珠寶首飾業(yè)開始加大品牌投入力度， 個性化經(jīng)營成為成功的不二法寶。 流行趨勢 因為時尚界吹民族風(fēng)；彩鉆將流行。 經(jīng)典的珍珠漸漸時尚起來；翡翠的 市場漸趨流行。戒指越大越有型 時尚趨勢 款式方向的發(fā)展是珠寶市場的 全新發(fā)展趨勢， 新興的款式不斷涌 現(xiàn)，以各種原始款式重新搭配組合 起來的樣式逐漸在珠寶市場流行起來。 有夢想的人才是浪漫的人，貼近自然 主題的珠寶系列，足以滿足任何女人 的浪漫夢想。 品牌大環(huán)境 中國珠寶產(chǎn)品發(fā)展趨勢 產(chǎn)品款式的多元化時尚化及 消費群體多層次多價值 22 香港 .紅房子 市場的現(xiàn)狀 二三級人們在購買貴重珠寶時， 往往需要通過 專家 的鑒定才能放心購買 營銷手段 相對單一 75%品牌不做主題營銷，以終端為基礎(chǔ)的 主題營銷 有很大上升空間 鈀金首飾利空較大， 打破鉑金首飾 , 天下珠寶 時尚化 二三級市場消費價值仍受 價格 的 影響 , 20224000元的價格二三級市場的 主體消費產(chǎn)品 四川市場潛力巨大，市場容量已近數(shù)十億 品牌競爭的小環(huán)境決定紅房子擁有巨大空間 品牌小環(huán)境 – 四川二三級市場環(huán)境分析 23 香港 .紅房子 較好的產(chǎn)品組合 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭 服務(wù)意識一般 終端價格競爭激烈，迫使終端議價能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高 消費珠寶產(chǎn)品的群體在增大 資源的整合可以帶來新的利潤增長點 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 中川 較好的產(chǎn)品組合 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭，競爭手段單一 缺乏創(chuàng)新意識 終端價格競爭激烈，迫使終端議價能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 同質(zhì)化競爭愈演愈烈 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高 消費珠寶產(chǎn)品的群體在增大 龍嘉 區(qū)域市場競爭分析 24 香港 .紅房子 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會 金多福 紅房子 較高的品牌知名度 建立了直營門店 產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般 服務(wù)意識較差 客戶開發(fā)和管理一般 廣告支持很少 終端價格競爭激烈，迫使終端議價能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費珠寶產(chǎn)品的群體在增大 紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵 具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理） 具有良好口碑和客戶滿意度，服務(wù)意識強(qiáng) 經(jīng)營者創(chuàng)新和開拓意識強(qiáng)意識 終端商業(yè)品牌開始向上游整合 競爭對手占有了大部分終端資源 終端價格競爭激烈，迫使終端議價能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一 單一業(yè)務(wù)的利潤降低，導(dǎo)致公司利潤下滑 品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費珠寶產(chǎn)品的群體在增大 區(qū)域市場競爭分析 25 香港 .紅房子 全國市場類比分析 企業(yè)戰(zhàn)略 市場 研發(fā) 財務(wù) 產(chǎn)品 通靈翠鉆 ?江蘇珠寶首飾第一品牌 ?戰(zhàn)略方向清晰 ?個性化消費趨勢的準(zhǔn)確判斷 三年內(nèi)在全國開設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國知名的珠寶名牌。 強(qiáng)化設(shè)計開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾 相對開放 疲于應(yīng)對變化 云南省昆百大珠寶 2年前曾在攀枝花市設(shè)大型專賣店，此次借歐洲之星的開業(yè)入駐成都，是其珠寶品牌西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步 無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸 每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國內(nèi)最有經(jīng)驗大師之手，并鑲嵌頂級鉆石。 四川奢侈品的吞吐量無可限量，昆百大珠寶的歐洲之星點將是進(jìn)軍四川市場的橋頭堡，以后的兩三年內(nèi)，昆百大的觸角將向四川的腹地延伸，把店開到綿陽、宜賓、瀘州等二級城市去 26 香港 .紅房子 品牌環(huán)境 – 紅房子品牌競爭環(huán)境審視總結(jié) ? 四川珠寶市場已同上海、北京、廣州一樣進(jìn)入品牌的快速發(fā)展階段。 ? 品牌及產(chǎn)品的快速發(fā)展與消費新價值認(rèn)知間的錯位 仍是市場的主調(diào)。 ? 品牌數(shù)量眾多但強(qiáng)勢品牌的缺乏（中川和龍嘉尚未強(qiáng)大） 。 ? 西南市場以自然銷售為主， 區(qū)域規(guī)模化營銷體系缺失 ? 穩(wěn)定或增加利潤是終端品牌競爭的關(guān)鍵。 ? 市場細(xì)分是未來珠寶市場形成區(qū)隔競爭的方向。 ? 以終端為平臺的品牌主題系統(tǒng)營銷成為未來行銷趨勢 。 27 香港 .紅房子 品牌消費群體審計 28 香港 .紅房子 紅房子品牌消費群體分析 1 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 品牌競爭 環(huán)境總攬 行業(yè)購買特征 目標(biāo)人群分類 目標(biāo)群體核心需求 人群消費結(jié)構(gòu) 29 香港 .紅房子 消費群體 行業(yè)整體購買特征
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