紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-28 17:26 本頁面
【正文】 1 香港 .紅房子 紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報告 土木方圓 能動天下 香港紅房子珠寶有限公司 機密 2 香港 .紅房子 一、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃總體構想 3 香港 .紅房子 ■ 珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端 ,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降 ，核心競爭力喪失； ■ 行業(yè)價值鏈上下游之間關系松散 ,行業(yè)占位不穩(wěn)定 ， 危機隨時存在 。 ■ 缺乏可以長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的綜合系統(tǒng) ？ 紅房子品牌面臨的課題 ： 我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個問題？ 4 香港 .紅房子 我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個問題？ 盈利模型構建分析 品牌戰(zhàn)略體系構建 解決紅房子品牌盈利模式 通過構建紅房子品牌使紅房子盈利模型 被消費者及上下游接受 5 香港 .紅房子 企業(yè)自身資源審視 盈利模式假設分析 盈利模型 分析 紅房子企業(yè)盈利模型構想 紅房子盈利模型分析與建構 機會 資源 選擇 6 香港 .紅房子 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 品牌運營商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應商 黃金 鉑金（ pt） 消費群體 生產(chǎn)鏈 營銷鏈 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 3％ 5% 1％ 2% 10％ 15% 平均利潤 1％ ３ % 傳統(tǒng)盈利模式價值鏈分析 珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端 ,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競爭力喪失 7 香港 .紅房子 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 產(chǎn)品品牌運營商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應商 黃金 鉑金（ pt） 消費群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 產(chǎn)品品牌運營商 品牌運營商概念產(chǎn)品的制造和概念品牌推廣能帶來高額贏利的機會 未來的 幾種 模型假設 ● 產(chǎn)品品牌運營將獲得較高的溢價能力 ● 需要較強的品牌推廣與產(chǎn)品設計開發(fā)能力 ● 對紅房子來說轉(zhuǎn)型投入大，很難在短期內(nèi)獲得市場認同 8 香港 .紅房子 未來的幾種模型假設 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應商 黃金 鉑金（ pt） 消費群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 珠寶區(qū)域總代理運營模式 以君力或其他某一強勢供應商品牌為地區(qū)總代理主導進行市場突破，要求有更大的銷量、更快捷的流通速度、更強的資金控制能力 經(jīng)營模式簡單，操作快捷，最容易達成 利潤率很難規(guī)模提升。 依賴單一品牌的經(jīng)營風險大。 難以形成應對于未來競爭的戰(zhàn)略模式。 產(chǎn)品品牌運營商 9 香港 .紅房子 商業(yè)終端品牌的首創(chuàng)和號召力帶來的超值發(fā)展機會 未來的 幾種 模型假設 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應商 黃金 鉑金（ pt） 消費群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 終端品牌 快速組建新的系統(tǒng)模型，應對未來競爭。 利潤率 較高幅度提升 。 投資風險大。 轉(zhuǎn)型成本高，介入門檻高。 產(chǎn)品品牌運營商 10 香港 .紅房子 ? 75%以鉑金批發(fā)業(yè)務為主 ? 15%鈀金 ,10%的 K金 ? 組合利潤極低 ? 整體平均利潤低 在 % 產(chǎn)品結(jié)構 經(jīng)營狀況 ? 批發(fā)業(yè)務穩(wěn)定 ? 未能形成應對 未來市場的盈 利模型 企業(yè) 核心優(yōu)勢 品牌 價值現(xiàn)狀 ? 低價 ? 銷售政策靈活 ? 二三級市場人脈 關系，但未能形 成穩(wěn)定合作關系 ? 品牌尚未確立 ? 沒有品牌影響力 消費者 認知情況 ? 消費者基本不認知。 快速建立紅房子的品牌價值并讓消費者認知。 通過更緊密的合作模型穩(wěn)定二三級分銷商。 改善產(chǎn)品組合取得更高的投資回報。 構建可應對未來競爭的市場模型。 企業(yè)內(nèi)部資源分析及核心市場任務審視 核心市場任務 11 香港 .紅房子 以終端品牌為基礎的復合營銷體系 經(jīng)銷商加盟合作體系 終端 產(chǎn)品 延伸與組合 實現(xiàn)紅房子核心任務的盈利模型構想 實現(xiàn)紅房子核心任務的盈利模型： 終端品牌 形成戰(zhàn)略模型 穩(wěn)定分銷商合作關系 組合產(chǎn)生更高利潤 核心任務 品牌構建 模型 12 香港 .紅房子 從家具家電看紅房子盈利模型的改變 品牌競爭發(fā)展到第三階段 市場進入終端控制時代 產(chǎn)業(yè)品牌 商業(yè)品牌 終端品牌 13 香港 .紅房子 更具競爭力的營銷組合 更具體驗 品牌印象 更短的渠道 更高的利空 更豐富的 產(chǎn)品組合 更強的品牌效應 香港 .紅房子 終端品牌的核心競爭力 對于紅房子來說 ,路在何方 ? 品牌連鎖加盟 共有品牌平臺 更多品類、品牌產(chǎn)品系列組合 獨有專業(yè)形象 高于平均利潤 100200%的利空 統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一組織營銷 14 香港 .紅房子 品牌 終端 + 批發(fā)業(yè)務 品牌 終端 +連鎖加盟 +服務品牌 批發(fā)業(yè)務 品牌 終端 +自有品牌產(chǎn)品 紅房子品牌終端拓展的四步戰(zhàn)略路徑 第一步 第二步 第三步 第四步 15 香港 .紅房子 紅房子未來終端品牌盈利模型的構想 10％ 15% 平均利潤模式 連鎖加盟商 細 分 互動 互動 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 人員 過程 服務 系統(tǒng)整合營銷 自有 品牌 產(chǎn)品 其他品牌產(chǎn)品 店中店 消費者 互動 一站式購買 品牌高度與品牌缺失的補充 專賣店 紅房子終端品牌 16 香港 .紅房子 一個流通品牌向終端品牌、服務品牌的跨越 ? 形成了一個最大銷量，最高組合利潤的特有盈利模型！ ? 3001000家終端，形成未來最大的終端覆蓋規(guī)模！ ? 20個以上品牌， 10個以上品類的消費者最大化選購中心！ ? 最明晰的主題營銷和強有力的市場組織方式！ ? 共有品牌、簡潔操作、組合利潤會形成加盟商的趨同！ ? 他創(chuàng)造珠寶市場亞洲流行時尚鉆石購買風潮！ 這就是 2022年紅房子的使命！ 為了迎來這一偉大的品牌跨越，我們需要跨越哪些階梯 …… 17 香港 .紅房子 紅房子品牌跨越的五道階梯 ： 品牌價值創(chuàng)建 品牌形象設計 品牌執(zhí)行 2 3 4 5 品牌觀念認識 1 品牌傳播 1
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