紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-28 17:26 本頁(yè)面
【正文】 1 香港 .紅房子 紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 土木方圓 能動(dòng)天下 香港紅房子珠寶有限公司 機(jī)密 2 香港 .紅房子 一、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃總體構(gòu)想 3 香港 .紅房子 ■ 珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端 ,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降 ，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失； ■ 行業(yè)價(jià)值鏈上下游之間關(guān)系松散 ,行業(yè)占位不穩(wěn)定 ， 危機(jī)隨時(shí)存在 。 ■ 缺乏可以長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的綜合系統(tǒng) ？ 紅房子品牌面臨的課題 ： 我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問(wèn)題？ 4 香港 .紅房子 我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問(wèn)題？ 盈利模型構(gòu)建分析 品牌戰(zhàn)略體系構(gòu)建 解決紅房子品牌盈利模式 通過(guò)構(gòu)建紅房子品牌使紅房子盈利模型 被消費(fèi)者及上下游接受 5 香港 .紅房子 企業(yè)自身資源審視 盈利模式假設(shè)分析 盈利模型 分析 紅房子企業(yè)盈利模型構(gòu)想 紅房子盈利模型分析與建構(gòu) 機(jī)會(huì) 資源 選擇 6 香港 .紅房子 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 品牌運(yùn)營(yíng)商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應(yīng)商 黃金 鉑金（ pt） 消費(fèi)群體 生產(chǎn)鏈 營(yíng)銷鏈 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 3％ 5% 1％ 2% 10％ 15% 平均利潤(rùn) 1％ ３ % 傳統(tǒng)盈利模式價(jià)值鏈分析 珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端 ,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失 7 香港 .紅房子 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應(yīng)商 黃金 鉑金（ pt） 消費(fèi)群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商 品牌運(yùn)營(yíng)商概念產(chǎn)品的制造和概念品牌推廣能帶來(lái)高額贏利的機(jī)會(huì) 未來(lái)的 幾種 模型假設(shè) ● 產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)將獲得較高的溢價(jià)能力 ● 需要較強(qiáng)的品牌推廣與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力 ● 對(duì)紅房子來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型投入大，很難在短期內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)同 8 香港 .紅房子 未來(lái)的幾種模型假設(shè) 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應(yīng)商 黃金 鉑金（ pt） 消費(fèi)群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 珠寶區(qū)域總代理運(yùn)營(yíng)模式 以君力或其他某一強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商品牌為地區(qū)總代理主導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)突破，要求有更大的銷量、更快捷的流通速度、更強(qiáng)的資金控制能力 經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，操作快捷，最容易達(dá)成 利潤(rùn)率很難規(guī)模提升。 依賴單一品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 難以形成應(yīng)對(duì)于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略模式。 產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商 9 香港 .紅房子 商業(yè)終端品牌的首創(chuàng)和號(hào)召力帶來(lái)的超值發(fā)展機(jī)會(huì) 未來(lái)的 幾種 模型假設(shè) 零售專賣店 區(qū)域分銷 商 生產(chǎn) 加工商 鈀金 （ pd） K金 原料供應(yīng)商 黃金 鉑金（ pt） 消費(fèi)群體 鉆石 自己加工 委托加工 20％ 40% 10％ 15% 1％ ３ % 終端品牌 快速組建新的系統(tǒng)模型，應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。 利潤(rùn)率 較高幅度提升 。 投資風(fēng)險(xiǎn)大。 轉(zhuǎn)型成本高，介入門檻高。 產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商 10 香港 .紅房子 ? 75%以鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)為主 ? 15%鈀金 ,10%的 K金 ? 組合利潤(rùn)極低 ? 整體平均利潤(rùn)低 在 % 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 批發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)定 ? 未能形成應(yīng)對(duì) 未來(lái)市場(chǎng)的盈 利模型 企業(yè) 核心優(yōu)勢(shì) 品牌 價(jià)值現(xiàn)狀 ? 低價(jià) ? 銷售政策靈活 ? 二三級(jí)市場(chǎng)人脈 關(guān)系，但未能形 成穩(wěn)定合作關(guān)系 ? 品牌尚未確立 ? 沒(méi)有品牌影響力 消費(fèi)者 認(rèn)知情況 ? 消費(fèi)者基本不認(rèn)知。 快速建立紅房子的品牌價(jià)值并讓消費(fèi)者認(rèn)知。 通過(guò)更緊密的合作模型穩(wěn)定二三級(jí)分銷商。 改善產(chǎn)品組合取得更高的投資回報(bào)。 構(gòu)建可應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)模型。 企業(yè)內(nèi)部資源分析及核心市場(chǎng)任務(wù)審視 核心市場(chǎng)任務(wù) 11 香港 .紅房子 以終端品牌為基礎(chǔ)的復(fù)合營(yíng)銷體系 經(jīng)銷商加盟合作體系 終端 產(chǎn)品 延伸與組合 實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型構(gòu)想 實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型： 終端品牌 形成戰(zhàn)略模型 穩(wěn)定分銷商合作關(guān)系 組合產(chǎn)生更高利潤(rùn) 核心任務(wù) 品牌構(gòu)建 模型 12 香港 .紅房子 從家具家電看紅房子盈利模型的改變 品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到第三階段 市場(chǎng)進(jìn)入終端控制時(shí)代 產(chǎn)業(yè)品牌 商業(yè)品牌 終端品牌 13 香港 .紅房子 更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合 更具體驗(yàn) 品牌印象 更短的渠道 更高的利空 更豐富的 產(chǎn)品組合 更強(qiáng)的品牌效應(yīng) 香港 .紅房子 終端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于紅房子來(lái)說(shuō) ,路在何方 ? 品牌連鎖加盟 共有品牌平臺(tái) 更多品類、品牌產(chǎn)品系列組合 獨(dú)有專業(yè)形象 高于平均利潤(rùn) 100200%的利空 統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一組織營(yíng)銷 14 香港 .紅房子 品牌 終端 + 批發(fā)業(yè)務(wù) 品牌 終端 +連鎖加盟 +服務(wù)品牌 批發(fā)業(yè)務(wù) 品牌 終端 +自有品牌產(chǎn)品 紅房子品牌終端拓展的四步戰(zhàn)略路徑 第一步 第二步 第三步 第四步 15 香港 .紅房子 紅房子未來(lái)終端品牌盈利模型的構(gòu)想 10％ 15% 平均利潤(rùn)模式 連鎖加盟商 細(xì) 分 互動(dòng) 互動(dòng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 人員 過(guò)程 服務(wù) 系統(tǒng)整合營(yíng)銷 自有 品牌 產(chǎn)品 其他品牌產(chǎn)品 店中店 消費(fèi)者 互動(dòng) 一站式購(gòu)買 品牌高度與品牌缺失的補(bǔ)充 專賣店 紅房子終端品牌 16 香港 .紅房子 一個(gè)流通品牌向終端品牌、服務(wù)品牌的跨越 ? 形成了一個(gè)最大銷量，最高組合利潤(rùn)的特有盈利模型！ ? 3001000家終端，形成未來(lái)最大的終端覆蓋規(guī)模！ ? 20個(gè)以上品牌， 10個(gè)以上品類的消費(fèi)者最大化選購(gòu)中心！ ? 最明晰的主題營(yíng)銷和強(qiáng)有力的市場(chǎng)組織方式！ ? 共有品牌、簡(jiǎn)潔操作、組合利潤(rùn)會(huì)形成加盟商的趨同！ ? 他創(chuàng)造珠寶市場(chǎng)亞洲流行時(shí)尚鉆石購(gòu)買風(fēng)潮！ 這就是 2022年紅房子的使命！ 為了迎來(lái)這一偉大的品牌跨越，我們需要跨越哪些階梯 …… 17 香港 .紅房子 紅房子品牌跨越的五道階梯 ： 品牌價(jià)值創(chuàng)建 品牌形象設(shè)計(jì) 品牌執(zhí)行 2 3 4 5 品牌觀念認(rèn)識(shí) 1 品牌傳播 1
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