(中國(guó))終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-終端店鋪營(yíng)銷管理培(完整版)
【正文】 達(dá)標(biāo)分析 成長(zhǎng)分析 坪效分析人效分析 顧客入店比率 成交率 平均交易件數(shù)日期店鋪名稱今日區(qū)域排名差距實(shí)際業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率去年同期增長(zhǎng)率店鋪面積每平米業(yè)績(jī)員工人數(shù)人均業(yè)績(jī)通行客數(shù)入店客數(shù)入店率交易筆數(shù)成交率平均客單價(jià)件數(shù)連帶率 日期： 周日 2 周一 3 周二 4 周三 5 周四 6 周五 7 周六 8 總天氣 晴 雨 雨 晴 晴 晴 晴 促銷活動(dòng) 銷售件數(shù) 7 1 5 5 8 7 14 47銷售金額 1440 306 1231 1445 2496 1849 3196 11963購(gòu)買(mǎi)客人數(shù) 6 1 4 3 6 3 8 31平均附加銷售率 1 平均件單價(jià) 240 306 246 289 312 264 228 269平均客單價(jià) 240 306 308 482 416 616 400 395昨日庫(kù)存 1319 1312 1468 1463 1578 1568 1560 今日來(lái)貨 0 158 0 120 0+1 0 14 292今日退回公司 0 01 0 0 03 01 0 今日客人退貨 0 0 0 0 0 0 0 今日存貨 1312 1468 1463 1578 1568 1560 1560 1560店鋪公告欄銷售走勢(shì) 員工業(yè)績(jī) 推廣活動(dòng) 重點(diǎn)銷售 贊賞 內(nèi)部溝通終端店鋪款式分析排名 款號(hào) 色號(hào) 尺碼期初庫(kù)存本周銷售件數(shù)上周銷售件數(shù)上上周銷售件數(shù)比上周增長(zhǎng)率金額暢銷原因分析回轉(zhuǎn)周數(shù)消化率貢獻(xiàn)度 終端店鋪月報(bào)銷售數(shù)據(jù)信息 l上 /中 /下旬的 l營(yíng)業(yè)動(dòng)向 l各周狀況 l問(wèn)題點(diǎn)l策略方案 l預(yù)算與實(shí)績(jī) l營(yíng)業(yè)額 l進(jìn)貨額 l庫(kù)存額 l促銷重點(diǎn) l賣(mài)場(chǎng)展開(kāi) l顧客變化 l競(jìng)品跟蹤 l暢銷款 l滯銷款l暢銷 Top10 l滯銷 Top10 終端店鋪銷售月報(bào)終端店鋪個(gè)人銷售跟蹤終端店鋪個(gè)人銷售跟蹤終端店鋪個(gè)人銷售跟蹤銷售模擬終端店鋪銷售模擬l店鋪l時(shí)間l主題l目的l參與人員角色l流程l步驟l效果l評(píng)估改進(jìn)l知識(shí)化歸檔管理l觀看銷售模擬影片銷售模擬傳播智慧 共享才富 輝煌終端Thank you for your time cooperationpage102靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 不確定締結(jié)法 很多客戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候猶豫不決，沒(méi)有辦法下決定，你可以適時(shí)地走過(guò)去，跟他講，先生 /小姐，這些東西是挺不錯(cuò)的，但不確定是不是還 有貨，不確定是不是還有你的尺碼，不確定是不是還有庫(kù)存 ,我去倉(cāng)庫(kù)里面幫你查一查，好嗎？ 總結(jié)締結(jié)法 產(chǎn)品介紹完了之后，把所有的利益逐項(xiàng)再重頭花 35分鐘的時(shí)間講一遍，把客戶最感興趣的放在最前面來(lái)講，逐項(xiàng)地介紹這些利益和好處。3. 參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動(dòng)等資料，調(diào)整分配出來(lái)的數(shù)字，至滿意為止。另外，我將獵狗編成幾組，每一組獵狗分工配合，這樣，抓到的兔子數(shù)量就明顯上升了。而獵人對(duì)于獵狗的獎(jiǎng)賞是根據(jù)其抓到兔子的數(shù)量計(jì)算的，不管兔子的大小，那些觀察細(xì)致的獵狗最先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)，于是他們就 只抓容易抓的小兔子 。 ”獵人想，獵狗說(shuō)得也對(duì)。（中國(guó)）終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系（中國(guó)）終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系—— 解讀百店千鋪業(yè)績(jī)提升 3倍的成功密碼終端店鋪銷售體系SALES為何銷售 ? 創(chuàng)造終端店鋪無(wú)限被使用價(jià)值奔跑的故事 系鞋帶的故事終端店鋪銷售體系銷售公式銷售舞臺(tái)銷售目標(biāo)銷售步驟 銷售技巧銷售分析銷售激勵(lì) 終端銷售體系銷售團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn) 銷售模擬銷售數(shù)據(jù) 店鋪銷售額 =商場(chǎng)街道客流量 *進(jìn)店率 *深度接觸率 *試衣率 *試穿客單件量 *成交率 *客單價(jià) *回頭率 *轉(zhuǎn)介紹率終端店鋪銷售公式 店鋪核心數(shù)據(jù) 終端店鋪運(yùn)營(yíng)晴雨表終端店鋪核心數(shù)據(jù)從信息系統(tǒng)中直接反映的數(shù)據(jù)稱顯象數(shù)據(jù)支持顯象數(shù)據(jù)存在的一些不可控的
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