終端店鋪數(shù)據(jù)分析(完整版)
【正文】 及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動(dòng)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，通過(guò)對(duì)離職率的考察，可以了解企業(yè)對(duì)員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷比、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、大類比、性別比、小類 6432 ＝ 14天；周轉(zhuǎn)次數(shù)＝ 192960247。！如： 210元如果活動(dòng)是 10050的話，只要出現(xiàn)金 110元，如果活動(dòng)是 6030的話，要出 120元！。 品類銷售報(bào)表品類銷售報(bào)表66 品類 款數(shù) 銷售件數(shù) 銷售金額 商品均價(jià) 銷售件數(shù)占比 銷售金額占比 庫(kù)存數(shù) 量 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15短袖休閑襯衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41短袖襯衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67長(zhǎng)袖 T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21短袖棉 T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40短袖高檔 T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14短袖 T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58短袖 3 7 5040 720 3% 4% 70 70連衣裙 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0皮裝 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105牛仔褲 8 18 8858 492 8% 7% 266 103休閑褲 6 19 8850 466 8% 7% 220 81五分褲 13 36 18324 509 16% 14% 363 71鞋 8 13 10544 811 6% 8% 277 149合計(jì) 96 227 129784 572 100% 100% 2868 88同比就是今年某同比就是今年某一時(shí)期數(shù)據(jù)與去一時(shí)期數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比同比同比環(huán)比就是現(xiàn)在的環(huán)比就是現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)周期和上一統(tǒng)計(jì)周期和上一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較環(huán)比環(huán)比二個(gè)對(duì)比二個(gè)對(duì)比67 四個(gè)分析四個(gè)分析暢銷款分析暢銷款分析1滯銷款分析滯銷款分析 2平銷款分析平銷款分析3品類分析品類分析 4 68 需提前預(yù)算按照現(xiàn)時(shí)進(jìn)度，貨量在后期是否會(huì)不夠，要有預(yù)知能力70反饋信息暢銷款商品要注意： 序序號(hào)號(hào) 款號(hào)款號(hào)本本周周上上周周庫(kù)庫(kù)存存 問(wèn)題問(wèn)題 對(duì)策對(duì)策1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足貨量不足 補(bǔ)貨補(bǔ)貨2 ATBI2656 3 1 0 全部賣完，已補(bǔ)不到全部賣完，已補(bǔ)不到貨，需找尋替代款式貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表，根據(jù)替代款式分析表， 找類似替代款找類似替代款345678暢銷款分析表暢銷款分析表72 如果確定原因后，無(wú)法提升銷量，因及時(shí)調(diào)整到其他好賣的店鋪252。.品類分析品類平均單價(jià)、品類平均單價(jià)a 與其他店鋪比較，找出原因，如果是因?yàn)椴贿m合店鋪售賣，因及時(shí)通知商品部，進(jìn)行店鋪間的調(diào)整過(guò)少時(shí)252。每天定期跟進(jìn)216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)品類貨品 將銷售低種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷216。分析店鋪面積的生產(chǎn)力216。增強(qiáng)員工對(duì)滯銷貨品的銷售技巧評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)檢查陳列是否與貨品搭配相符216。比較貨品與客人能力是否相符216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)每班次均須安排銷售能力強(qiáng)的同事評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)檢查店內(nèi)盲點(diǎn)經(jīng)常丟失貨品的地反采取相應(yīng)措施216。檢討貨品銷售情況216。21,21,21,21,21,21,21,21,21,sitblandit,temporutnullaconsectetur 2023/1/21 0:45:5100:45:5121勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 00:45:5100:45:5100:451/21/2023 2023/1/21 0:45:5100:45:5121 一月 21一月 2100:45:5100:45:51January 00:45:5100:45:5100:451/21/2023 2023/1/21 0:45:5100:45:5121 一月 21一月 2100:45:5100:45:51January 00:45:5100:45:5100:451/21/2023分析銷售進(jìn)度是否正常216。改善倉(cāng)庫(kù)保存情況216。主要店鋪人效（每天每人的銷售額）216。增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量216。連帶率（銷售件數(shù) /交易次數(shù)）216。主要店鋪了解后十名慢流原因 深入了解店鋪銷售真實(shí)情況確認(rèn)店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略是否需要增大店面店內(nèi)存貨是否足夠檢討生產(chǎn)力低的原因員工技巧陳列不當(dāng)種類太少搭配不齊評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)加強(qiáng)搭配評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)了解各類貨品的組合與銷售情況從而在訂貨組貨及促銷上做出判斷216。激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖向更高銷售額216。 找尋替代品類適中時(shí)252。.預(yù)期預(yù)期b. 內(nèi)部促銷或外部促銷貨量太少（斷碼）、貨量太少（斷碼）252。如： 350元如果活動(dòng)是 10050的話，只要出現(xiàn)金 200元，如果是 6030的話，也要出現(xiàn)金 200元，這樣的話，活動(dòng)效果是一樣的。商場(chǎng) 活動(dòng)（案例）問(wèn)題一：（ 1）、三個(gè)商場(chǎng)同時(shí)出售一件標(biāo)價(jià) 290元的上衣和一條標(biāo)價(jià)270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應(yīng)該選擇哪家商場(chǎng)？（贈(zèng)券下次購(gòu)物與現(xiàn)金等值使用，但不再送券），? 丙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 100減 50元 ”的優(yōu)惠案例分析 ※ 商品周轉(zhuǎn)率高（周轉(zhuǎn)日數(shù)短）的好處： 1）每件商品的固定費(fèi)用（成本）減低 2）相對(duì)降低由損壞和失竊引起的虧損 3）能提供新鮮的商品 4）能適應(yīng)流行商品的潮流 5）能有彈性的進(jìn)貨，應(yīng)變自如 6）能以少額的投資得到豐富的回報(bào) 7）減少存貨中不良貨品的機(jī)會(huì) ※ 周轉(zhuǎn)率過(guò)高（天數(shù)太短）帶來(lái)的危機(jī) 1）容易出現(xiàn) “斷貨 ” 2）陳列不夠豐滿 3）不容易獲得大量進(jìn)貨的折扣優(yōu)勢(shì) 4）進(jìn)貨次數(shù)的增加，進(jìn)貨程序和費(fèi)用相應(yīng)增加
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