【正文】 ，正常店鋪連帶率一般為 。比、系列比、等等何謂何謂 進(jìn)店率？進(jìn)店率？影響進(jìn)店率的因素是店招形象、櫥窗陳列、燈光、口碑、活動(dòng)、印象等 路過店鋪目標(biāo)群體進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店率進(jìn)店率 =16Ｘ 100% 何謂何謂 成交率？成交率？影響進(jìn)店率的因素是商品組合，陳列手法、人員素質(zhì)、服務(wù)技巧 、銷售技巧等； 進(jìn)店人數(shù)成交人數(shù)成交率成交率 =17Ｘ 100% 何謂何謂 客單價(jià)？客單價(jià)？是指每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。關(guān)閉手機(jī)關(guān)閉手機(jī)積極參與積極參與放松心情放松心情遵守時(shí)間遵守時(shí)間課堂要求培訓(xùn)須知瑪米瑪卡零售相關(guān)數(shù)據(jù)分析主講人：任老師店鋪 20問 銷售業(yè)績指標(biāo) ？ 暢銷款 ？ 庫存 是否充足？ 替代款 ？ 組合銷售 ？ 滯銷商品 ？ 搭配 其他商品 出樣 ？ 滯銷款的賣點(diǎn) ？ 和 模特 是否是陳列的價(jià)格 低 的商品？ 賣價(jià)格低的商品 ？ 每周的主推 商品？店鋪 20問 主推款的賣點(diǎn) ？ 的地方貨品銷售好嗎？ 連帶率 了嗎？ 連帶率指標(biāo) ？ 搭配主推商品 ？ 用促銷提高連帶率 ？ 價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn) ？ 回應(yīng) 價(jià)格高的 問題 ？ 服務(wù) 的 重要性 ？ 熟悉 商品 賣點(diǎn) ？店 鋪銷 售差是因 為 ：店里 沒有人 ！我們這邊 下雨 ！好賣的貨品 沒有補(bǔ)到貨 ！我們的 價(jià)格太高 ！我們衣服 款式，顏色太單調(diào) ！我們的 活動(dòng)不夠好，力度不夠大 ！銷售不好是結(jié)果，那么成因是什么？這些問題又是在哪些方面體現(xiàn)出來，我們又應(yīng)該如何去發(fā)現(xiàn)它呢？分 析影響我們銷售 的有哪些？主觀內(nèi)在客觀外在客觀天氣客流貨 品競 品地段品牌名氣經(jīng)濟(jì)環(huán) 境消 費(fèi)習(xí)慣顧 客太刁客觀（外在）有哪些？主 觀進(jìn)店率低 成交率低銷售技巧陳列標(biāo)準(zhǔn)人不穩(wěn)定積極性低活動(dòng)理解服 務(wù)不到位貨 不熟悉團(tuán)隊(duì)配合主觀（內(nèi)在）有哪些？影響業(yè)績的因素產(chǎn) 品（ 設(shè)計(jì) ，價(jià)格， 質(zhì) 量，面料，斷 貨 ）競 爭 對 手（價(jià)格，面料， 質(zhì) 量，推廣）環(huán) 境位置（人流量、消 費(fèi) 人群、交通及走向，修路，推廣）時(shí)間 天氣（周末， 節(jié) 假日，天氣情況）人 員 （人手安排， 銷 售能力，服 務(wù) 水平， 產(chǎn) 品知 識 ）貨 品（ 暢銷 滯 銷 款， 銷 售數(shù)據(jù)分析， 陳 列）貨場 （氣氛，燈光，音響，整 潔 ）管理（ 執(zhí) 行，跟 進(jìn) ， 變 化）品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度）數(shù)據(jù)分析是什么 ：了解市場需求；針對性的做出市場調(diào)整方案；對工作的檢驗(yàn)，為下一次作參考；預(yù)測市場需求；尋找工作的不足或漏洞；等等為什么要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 對于我們服裝銷售公司，數(shù)據(jù)分析就是為提高銷售作出指導(dǎo)，以及尋找影響銷售的原因 。 成交單數(shù)銷售金額 客單價(jià)客單價(jià) =18Ｘ 100% ，也誰都可以賣，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。 3倍的銷售業(yè)績。貨單價(jià)反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，與客單價(jià)結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。4812162037111519 本月實(shí)際天數(shù) 100%練習(xí)案例：現(xiàn)在有一家店鋪，它的 9月銷售指標(biāo)為 21萬，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了 16天，銷售完成 108000，請你1）試著計(jì)算它們的銷售占比和時(shí)間占比？2）分析一下，這個(gè)時(shí)候該店負(fù)責(zé)人應(yīng)該怎么做？時(shí)間比 %銷售比 % ﹥ 時(shí)間占比時(shí) =時(shí)間占比時(shí) ﹤ 時(shí)間占比時(shí)反饋信息說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時(shí)，店長可對店鋪人員進(jìn)行鼓勵(lì)，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。數(shù)字化分析店鋪 何謂何謂 盈虧平衡點(diǎn)定法 ？？開店年成本 包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率 進(jìn)貨折扣率 =（原價(jià)格 ﹣ 折讓后價(jià)格） / 原價(jià)格毛利率 毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。萬元 =元 =88%（ 115%15%55%） =銷售營業(yè)額何謂何謂 坪效 ？？坪效一般以周、月為計(jì)算單位，其中店鋪實(shí)際營業(yè)面積不包含倉庫面積店鋪實(shí)際營業(yè)面積當(dāng)月該點(diǎn)營業(yè)額 坪效坪效 =38Ｘ 100% 成本，增加店鋪的盈利。基本上這種情況是比較少見的。何謂何謂 VIP占比？占比？此指標(biāo)反映的是門店 VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務(wù)能力和市場開發(fā)能力。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報(bào)損率 +丟失率報(bào)損率 ：一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總部報(bào)損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報(bào)損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動(dòng)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，通過對離職率的考察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫銷比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、大類比、性別比、小類 日均銷售周轉(zhuǎn)次數(shù)＝計(jì)算期銷售總額 247。6432 ＝ 14天；周轉(zhuǎn)次數(shù)＝ 192960247。暢、滯銷款匯總（ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫存數(shù)量 庫存說明 備注上裝 1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　下裝 1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　配飾 1 　 　 　 　 　 　 　2