【正文】 purus. 12:45:51 上午 12:45 上午 00:45:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 一月 2100:45:5100:45Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21 一月 202312:45:51 上午 00:45:51一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:45:51 上午 12:45 上午 00:45:51一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2100:45:5100:45Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。主要店鋪檢討員工排班合理性216?？蛦螖?shù)216。了解員工附加銷售技巧和服裝搭配技巧216。準備補貨216。進行相應(yīng)的促銷活動216。比較本店與正常銷售比例 了解生意走勢216。根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出、根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出 該店鋪存在問題，并制定解決方案。. 補貨252。如果李小組去乙方購物的話，所享受的優(yōu)惠為： 290元送 200元購物券，在用 200元購物券去買 270元的褲子，這樣只要在花 70元現(xiàn)金，在這個過程中李小姐出的現(xiàn)金為： 290+70=360元，才買到 560元的東西， =360/560=64%折。VIP占比 =VIP銷售額 247。計算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進貨折扣率）／平均折扣率庫存率 庫存占訂貨額的比例庫 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價 *庫 存率毛利率成本 盈虧平衡點盈虧平衡點 = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價點 =盈虧平衡點 /平均折扣率總的盈虧平衡點 =盈虧吊牌價 +庫存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。16215銷售銷售業(yè)績業(yè)績進店率進店率成交率成交率客單價客單價回頭率回頭率客單數(shù)客單數(shù)=XXXX銷售業(yè)績公式影響店鋪業(yè)績的因素提高進店率（進店人數(shù) /人流量）加大成交率（成交單數(shù) /進店人數(shù)）提升客單價（銷售額 /成交單數(shù)）增加回頭率（來店購買次數(shù) /顧客數(shù)量）擴大客單數(shù)（成交單數(shù)）日常名詞一、 銷售類（常用）營業(yè)額 21813銷售指標 =去年同期 *增長率 % 盈虧平衡點定法 ： （公司）此時，店長應(yīng)該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。數(shù)字化分析店鋪 人人 效何謂何謂 同比、環(huán)比？同比、環(huán)比？同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進行對比是否增長還是下降同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進行對比是否增長還是下降環(huán)比是環(huán)比是 為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。案例分析 ※ 商品周轉(zhuǎn)率高（周轉(zhuǎn)日數(shù)短）的好處： 1）每件商品的固定費用（成本）減低 2）相對降低由損壞和失竊引起的虧損 3）能提供新鮮的商品 4）能適應(yīng)流行商品的潮流 5）能有彈性的進貨，應(yīng)變自如 6）能以少額的投資得到豐富的回報 7）減少存貨中不良貨品的機會 ※ 周轉(zhuǎn)率過高（天數(shù)太短）帶來的危機 1）容易出現(xiàn) “斷貨 ” 2）陳列不夠豐滿 3）不容易獲得大量進貨的折扣優(yōu)勢 4）進貨次數(shù)的增加，進貨程序和費用相應(yīng)增加 進貨次數(shù)的增加，運送費用相應(yīng)增加 商場 活動（案例）問題一：（ 1）、三個商場同時出售一件標價 290元的上衣和一條標價270元的褲子，李小姐想買這一套衣服，她應(yīng)該選擇哪家商場？ 內(nèi)部促銷或外部促銷貨量太少（斷碼）、貨量太少（斷碼）252。預(yù)期預(yù)期b 找尋替代品類適中時252。了解各類貨品的組合與銷售情況從而在訂貨組貨及促銷上做出判斷216。了解后十名慢流原因 連帶率（銷售件數(shù) /交易次數(shù)）216。人效（每天每人的銷售額）216。改善倉庫保存情況216。 00:45:5100:45:5100:451/21/2023 2023/1/21 0:45:5100:45:5121 一月 21一月 2100:45:5100:45:51January 00:45:5100:45:5100:451/21/2023 2023/1/21 0:45:5100:45:5121nullatemporsit21,21,21,21,檢討貨品銷售情況216。每班次均須安排銷售能力強的同事評估店鋪業(yè)績的 12項指標比較貨品與客人能力是否相符216。檢查陳列是否與貨品搭配相符216。增強員工對滯銷貨品的銷售技巧評估店鋪業(yè)績的 12項指標分析店鋪面積的生產(chǎn)力216。將銷售低種類在店內(nèi)加強促銷216。每天定期跟進216。. 需提前預(yù)算按照現(xiàn)時進度，貨量在后期是否會不夠，要有預(yù)知能力70反饋信息暢銷款商品要注意： 序序號號 款號款號本本周周上上周周庫庫存存 問題問題 對策對策1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足貨量不足 補貨補貨2 ATBI2656 3 1 0 全部賣完，已補不到全部賣完，已補不到貨，需找尋替代款式貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表，根據(jù)替代款式分析表， 找類似替代款找類似替代款345678暢銷款分析表暢銷款分析表72 ！如： 210元如果活動是 10050的話，只要出現(xiàn)金 110元，如果活動是 6030的話，要出 120元！。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報損率 +丟失率報損率 ：一個月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總部報損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動狀況的一個重要指標，通過對離職率的考察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫銷比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、大類比、性別比、小類 萬元 =元 =88%1938 成交單數(shù)銷售金額 客單價客單價