終端店鋪數(shù)據(jù)分析(存儲版)
【正文】 3答案：（ 1）、李小姐想買這一套衣服應該選擇丙商場，因為丙商場為立減，那290+270=560元，可以立減去 250元，那么李小姐只需花 310元即可買到560元的東西， =310/560=55%折。暢、滯銷款匯總（ ）年（ ）月（ ）店鋪暢銷款排行榜類別 排名 系列 銷售量 銷售金額 銷售占比 庫存數(shù)量 庫存說明 備注上裝 1 2 3 4 5 9 10 下裝 1 2 3 4 5 9 10 配飾 1 2 3 暢、滯銷款匯總? 元旦各商家進行促銷活動：? 甲商場全場按標價的 6折銷售，? 乙商場實行 “滿 100元送 100元購物券 ”的優(yōu)惠 日均銷售周轉(zhuǎn)次數(shù)＝計算期銷售總額 247。何謂何謂 VIP占比？占比？此指標反映的是門店 VIP的消費情況，從側(cè)面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。（ 115%15%55%） =銷售營業(yè)額何謂何謂 坪效 ？？坪效一般以周、月為計算單位，其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積店鋪實際營業(yè)面積當月該點營業(yè)額 坪效坪效 =38Ｘ 100% 成本，增加店鋪的盈利。數(shù)字化分析店鋪 何謂何謂 盈虧平衡點定法 ？？開店年成本 包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率 進貨折扣率 =（原價格 ﹣ 折讓后價格） / 原價格毛利率 毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。 本月實際天數(shù) 100%練習案例：現(xiàn)在有一家店鋪，它的 9月銷售指標為 21萬，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了 16天，銷售完成 108000，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？時間比 %15720124 3倍的銷售業(yè)績。關(guān)閉手機關(guān)閉手機積極參與積極參與放松心情放松心情遵守時間遵守時間課堂要求培訓須知瑪米瑪卡零售相關(guān)數(shù)據(jù)分析主講人：任老師店鋪 20問 銷售業(yè)績指標 ？ 暢銷款 ？ 庫存 是否充足？ 替代款 ？ 組合銷售 ？ 滯銷商品 ？ 搭配 其他商品 出樣 ？ 滯銷款的賣點 ？ 和 模特 是否是陳列的價格 低 的商品？ 賣價格低的商品 ？ 每周的主推 商品？店鋪 20問 主推款的賣點 ？ 的地方貨品銷售好嗎？ 連帶率 了嗎？ 連帶率指標 ？ 搭配主推商品 ？ 用促銷提高連帶率 ？ 價格高的貨品的賣點 ？ 回應 價格高的 問題 ？ 服務 的 重要性 ？ 熟悉 商品 賣點 ？店 鋪銷 售差是因 為 ：店里 沒有人 ！我們這邊 下雨 ！好賣的貨品 沒有補到貨 ！我們的 價格太高 ！我們衣服 款式，顏色太單調(diào) ！我們的 活動不夠好，力度不夠大 ！銷售不好是結(jié)果，那么成因是什么？這些問題又是在哪些方面體現(xiàn)出來，我們又應該如何去發(fā)現(xiàn)它呢？分 析影響我們銷售 的有哪些？主觀內(nèi)在客觀外在客觀天氣客流貨 品競 品地段品牌名氣經(jīng)濟環(huán) 境消 費習慣顧 客太刁客觀（外在）有哪些？主 觀進店率低 成交率低銷售技巧陳列標準人不穩(wěn)定積極性低活動理解服 務不到位貨 不熟悉團隊配合主觀（內(nèi)在）有哪些？影響業(yè)績的因素產(chǎn) 品（ 設(shè)計 ，價格， 質(zhì) 量，面料，斷 貨 ）競 爭 對 手（價格，面料， 質(zhì) 量，推廣）環(huán) 境位置（人流量、消 費 人群、交通及走向，修路，推廣）時間 天氣（周末， 節(jié) 假日，天氣情況）人 員 （人手安排， 銷 售能力，服 務 水平， 產(chǎn) 品知 識 ）貨 品（ 暢銷 滯 銷 款， 銷 售數(shù)據(jù)分析， 陳 列）貨場 （氣氛，燈光，音響，整 潔 ）管理（ 執(zhí) 行，跟 進 ， 變 化）品牌（影響力、品牌定位、美譽度）數(shù)據(jù)分析是什么 ：了解市場需求；針對性的做出市場調(diào)整方案；對工作的檢驗，為下一次作參考；預測市場需求；尋找工作的不足或漏洞；等等為什么要對銷售數(shù)據(jù)進行分析 對于我們服裝銷售公司，數(shù)據(jù)分析就是為提高銷售作出指導，以及尋找影響銷售的原因 ?？蛦螖?shù)反映的出門店員工的附加推銷能力，貨品組合合理性，以及顧客的消費心理成交筆數(shù)銷售數(shù)量 連帶率連帶率 =21Ｘ 100% ，正常店鋪連帶率一般為 。31119614 日期數(shù)值200180160140130120100附加值銷售指標制定方法： 銷售增長率定法 ：（以前） 銷售指標 100%時間占比 =已過去天數(shù) 247。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。 247。同比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 去年同期發(fā)展水平） /去年同期發(fā)展水平 100%環(huán)比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 上一期發(fā)展水平）/上一發(fā)展水平 100%數(shù)字化分析店鋪之 —— 同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評判一家店鋪 店長是否負責 的 關(guān)鍵 指標。庫銷比值小說明該店的商品周轉(zhuǎn)速度快，庫存量減少比值越大說明其周轉(zhuǎn)速度慢，庫存量會加大月總銷售月末庫存 庫銷比庫銷比 =52Ｘ 100% 庫銷比值合理在庫銷比值合理在 23何謂何謂 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天；按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量庫存數(shù)量53 周轉(zhuǎn)天數(shù)＝日均庫存量 247。56練習練習 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共
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