【正文】 ）日銷售分解表時間段 班次 銷售目標 完成9： 00—— 10:00 A 　 　10:00—— 11:00 　 　11:00—— 12:00 　 　12:00—— 13:00 　 　13:00—— 14:00 　 　14:00—— 15:00 　 　15:00—— 16:00 　 　16:00—— 17:00 B 　 　17:00—— 18:00 　 　18:00—— 19:00 　 　19:00—— 20:00 　 　20:00—— 21:00 　 　21:00—— 22:00 　 　附表二：日銷售指標分解表反饋信息數(shù)字化分析店鋪 數(shù)字化分析店鋪 銷售完成比及時間比銷售完成比 =已完成總銷售 247。 銷售指標 100%時間占比 =已過去天數(shù) 247。 本月實際天數(shù) 100%練習案例：現(xiàn)在有一家店鋪，它的 9月銷售指標為 21萬，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了 16天，銷售完成 108000，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？時間比 %銷售比 % ﹥ 時間占比時 =時間占比時 ﹤ 時間占比時反饋信息說明：本月銷售指標完成的機率較大，此時，店長可對店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。說明：本月銷售指標可能無法完成。此時，店長應該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。數(shù)字化分析店鋪 何謂何謂 盈虧平衡點定法 ？？開店年成本 包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率 進貨折扣率 =（原價格 ﹣ 折讓后價格） / 原價格毛利率 毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進貨折扣率）／平均折扣率庫存率 庫存占訂貨額的比例庫 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價 *庫 存率毛利率成本 盈虧平衡點盈虧平衡點 = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價點 =盈虧平衡點 /平均折扣率總的盈虧平衡點 =盈虧吊牌價 +庫存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。一年的店鋪租金是 16萬元 、人員管理費是 、水電費 3萬元 ，稅費 、裝修費 、交通費 、投入成本的利息及其他費用 。，平均折扣率為 ，進貨折扣率是 45%，庫存率為 15%，那么銷售多少（吊牌價）才能保證店鋪不虧本呢？那么它為了保證盈虧平衡的話要訂多少錢的貨呢？訂貨金額計算公式? 每一家店鋪都有自己的庫存，設庫存率為 15%，設訂貨額為 A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為 X萬元加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式 ：? A（ 115%） =X萬元 +A15%（ 145%）答案 =16萬元 + +3萬元 + + + +萬元 =元 =88%（ 1—45%） /88%=% =成本 /毛利率 = =盈虧平衡點 /平萬均折扣率 = /88%=訂貨金額A（ 115%） = +A15%（ 145%）A= 247。（ 115%15%55%） =銷售營業(yè)額何謂何謂 坪效 ？？坪效一般以周、月為計算單位，其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積店鋪實際營業(yè)面積當月該點營業(yè)額 坪效坪效 =38Ｘ 100% 成本，增加店鋪的盈利。，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。反饋信息數(shù)字化分析店鋪 — 坪效何謂何謂 人人 效 ？？其中該店營業(yè)人數(shù)是指實際參與銷售的營業(yè)人員店鋪實際營業(yè)人數(shù)當月該點營業(yè)額 人效人效 =40Ｘ 100% ﹥ 人效時 =人效時 ﹤ 人效時反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的員工。店長應觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗。基本上這種情況是比較少見的。對于這部分的員工店長就需要多加關注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻比較低，如果是新員工應該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運用是否合理，服務狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。數(shù)字化分析店鋪 人人 效何謂何謂 同比、環(huán)比？同比、環(huán)比？同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進行對比是否增長還是下降同比是同期和去年的數(shù)據(jù)進行對比是否增長還是下降環(huán)比是環(huán)比是 為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。同比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 去年同期發(fā)展水平） /去年同期發(fā)展水平 100%環(huán)比發(fā)展速度＝（本期發(fā)展水平 上一期發(fā)展水平）/上一發(fā)展水平 100%數(shù)字化分析店鋪之 —— 同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評判一家店鋪 店長是否負責 的 關鍵 指標。何謂何謂 VIP占比？占比？此指標反映的是門店 VIP的消費情況，從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。VIP占比 =VIP銷售額 247。 銷售總額（分日、周、月、年）VIP在 45%55%之間比較好何謂何謂 綜合折扣率？綜合折扣率？折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標。綜合折扣率 =實際金額 247。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報損率 +丟失率報損率 ：一個月內(nèi)當?shù)隉o法修復并退回總部報損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報損率反映公司貨品質量問題情況，及門店處理質量問題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以及排班的能力；丟失率行業(yè)水平在 %反饋信息何謂何謂 離職率？離職率？離職率是企業(yè)用以衡量企業(yè)內(nèi)部人力資源流動狀況的一個重要指標，通過對離職率的考察，可以了解企業(yè)對員工的吸引和滿意情況離職率 =離職人數(shù) /(期初人數(shù) +本期錄用人數(shù)）二、 貨品類（常用）售馨率、周轉率、庫銷比、庫存周轉天數(shù) 、大類比、性別比、小類 比、系列比、等等何謂何謂 售罄率？售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。 進貨件數(shù)銷售件數(shù) 售罄率售罄率 =50Ｘ 100% 練練 習習51 商品名稱 進貨數(shù)量 銷售數(shù)量 售罄率商品 A 120 39 ？商品 B 135 67商品 C 80 54商品 D 60 11商品 E 30 13商品 F 150 96商品 G 95 22何謂何謂 庫銷比？庫銷比？是指在一個周期內(nèi)，銷售與庫