終端店鋪數(shù)據(jù)分析-預(yù)覽頁
【正文】 18:00—— 19:00 19:00—— 20:00 20:00—— 21:00 21:00—— 22:00 附表二：日銷售指標分解表反饋信息數(shù)字化分析店鋪 數(shù)字化分析店鋪 銷售完成比及時間比銷售完成比 =已完成總銷售 247。銷售指標 =去年同期 *增長率 % 盈虧平衡點定法 ： （公司）21171395 日期數(shù)值1007050301051店鋪數(shù)據(jù)分析店員狀態(tài)客單價 118141062，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。反饋信息數(shù)字化分析店鋪 客單價客單價何謂何謂 客單數(shù)？客單數(shù)？是指銷售的票據(jù)總數(shù) 成交單數(shù)銷售金額 客單價客單價 =20Ｘ 100% 何謂何謂 連帶率？連帶率？連帶率是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。、進店率、成交率、客單價、連帶率、貨單價、銷售指標、盈虧平衡點、坪效，人效、同比、環(huán)比、 VIP占比、綜合折扣率、損耗率、離職率等等二、 貨品類（常用）售馨率、周轉(zhuǎn)率、庫銷比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、大類比、性別比、小類 銷售銷售業(yè)績業(yè)績進店率進店率成交率成交率客單價客單價回頭率回頭率客單數(shù)客單數(shù)=XXXX銷售業(yè)績公式影響店鋪業(yè)績的因素提高進店率（進店人數(shù) /人流量）加大成交率（成交單數(shù) /進店人數(shù)）提升客單價（銷售額 /成交單數(shù)）增加回頭率（來店購買次數(shù) /顧客數(shù)量）擴大客單數(shù)（成交單數(shù)）日常名詞一、 銷售類（常用）營業(yè)額 ，銷售則越差。，連帶率也是不穩(wěn)定的。銷售件數(shù)（日、月、年）銷售總結(jié)金額 貨單價貨單價 =23Ｘ 100% 店鋪數(shù)據(jù)分析店員狀態(tài)客單數(shù) 15913172148121620說明：本月銷售指標可能無法完成。計算公式：毛利率＝ 平均折扣率 （ 1— 進貨折扣率）／平均折扣率庫存率 庫存占訂貨額的比例庫 存率一般是 15%左右?guī)?存金 額 =盈 虧 吊牌價 *庫 存率毛利率成本 盈虧平衡點盈虧平衡點 = Ｘ 100%備注：盈虧吊牌價點 =盈虧平衡點 /平均折扣率總的盈虧平衡點 =盈虧吊牌價 +庫存金額案例? 以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150平方米。，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。對于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。VIP占比 =VIP銷售額 247。比、系列比、等等何謂何謂 售罄率？售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。 日均庫存90048 ＝ 從商品庫存周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個效率指標中，可顯示商品的 “新鮮 ”程度。（比如某顧客購物 220元，他只需付款 120元）。如果李小組去乙方購物的話，所享受的優(yōu)惠為： 290元送 200元購物券，在用 200元購物券去買 270元的褲子，這樣只要在花 70元現(xiàn)金，在這個過程中李小姐出的現(xiàn)金為： 290+70=360元，才買到 560元的東西， =360/560=64%折。這樣的話， 10050比較優(yōu)惠。四個分析四個分析 補貨252。 如其他店鋪都不好賣，就只能借助好賣的款式，進行搭配，力爭賣出更多銷量252。預(yù)期預(yù)期b區(qū)域或其他店鋪對比區(qū)域或其他店鋪對比 77 ..品類分析品類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、品類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)a季尾過多季尾過多 79品類分析品類分析過多時252。 補貨、調(diào)貨252。根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出、根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出 該店鋪存在問題，并制定解決方案。主要店鋪了解生意走勢216。每周總結(jié)、調(diào)整促銷及推廣活動216。銷售額 216。比較本店與正常銷售比例 將慢流種類展示216。確認店內(nèi)存貨數(shù)量與銷售的對比216。了解暢銷原因216。進行相應(yīng)的促銷活動216。訂立庫存安全線 準備補貨216。了解員工附加銷售技巧和服裝搭配技巧216。最好更換貨品位置 鼓勵多買評估店鋪業(yè)績的 12項指標表現(xiàn)指標啟示 行動平均單價作為貨品價位的參考數(shù)216?？蛦螖?shù)216。主要店鋪檢討員工排班合理性216。檢討貨品丟失情況216。改善貨品展示216。主要店鋪檢討暢滯銷產(chǎn)品216。對照產(chǎn)品生命周期對于滯銷品及時做出調(diào)整? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2100:45:5100:45Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21 一月 202312:45:51 上午 00:45:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:45:51 上午 12:45 上午 00:45:51一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:45:5100:45Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 202312:45:51 上午 00:45:51一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:45:51 上午 12:45 上午 00:45:51一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:45:5100:45Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:45:51 上午 12:45 上午 00:45:51一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.felis1
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