終端店鋪數(shù)據(jù)分析-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售了 63件，目前庫存還剩 409件，在途新貨還有 48件，請(qǐng)問該品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 分類貨品銷售 ——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進(jìn)行有效的貨品管理。（ 2）、如果丙商場(chǎng)實(shí)行 “滿 60元減 30元 ”的優(yōu)惠，比較和原來的 “滿 100元減 50元 ”的優(yōu)惠有什么不同？請(qǐng)就標(biāo)價(jià)在 210元－ 350元之間的商品進(jìn)行討論。數(shù)據(jù)分析及對(duì)策63 暢銷款分析看存在問題點(diǎn)：看存在問題點(diǎn)：貨量是否足夠、貨量是否足夠a滯銷款分析造成滯銷結(jié)果的原因、造成滯銷結(jié)果的原因a、是否適季售賣、是否適季售賣b、產(chǎn)品、陳列、產(chǎn)品、陳列 73反饋信息滯銷款商品要注意： FAB，找到獨(dú)特賣點(diǎn) ，進(jìn)行主推 建議商品部及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨252。同比、環(huán)比同比、環(huán)比c.季中不夠賣季中不夠賣b 提前預(yù)期看貨量是否足夠，并且對(duì)每個(gè)品類進(jìn)行詳細(xì)分析，看品類里各個(gè)款式是否出現(xiàn)好賣的已經(jīng)斷貨，不好賣的量還存在8081練一練練一練 任務(wù)書：任務(wù)書：找家店鋪，收集并制作相關(guān)數(shù)據(jù)。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)比較各分店情況216。了解該店 了解貨品搭配銷售情況216。令相互搭配產(chǎn)品放在臨近位置216。將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列216。表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)檢討員工產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧216。提高經(jīng)常丟失貨品的員工防盜意識(shí)評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)改善貨品展示216。12:45:5121,January12:45:5121,January12:45:51 一月 21一月 2100:45:5100:45:51JanuaryJanuaryadipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 一月 2112:45 上午 一月 2100:45JanuaryJanuaryJanuary 一月 2112:45 上午 一月 2100:45JanuaryJanuaryJanuary 一月 2112:45 上午 一月 2100:45JanuaryJanuaryJanuary表現(xiàn)指標(biāo)啟示 行動(dòng)庫存比(庫存件數(shù) /周銷售件數(shù) )216。檢討員工防盜意識(shí)216。重新根據(jù)員工最擅長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域216。了解員工的心態(tài)評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo)尋找消費(fèi)者承受力216。主要店鋪應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度216。安排滯銷貨品促銷216。得知前十名熱賣產(chǎn)品 坪效（每天每平方米的銷售額）216。重新編寫下一次的訂貨組合216。比較各分店銷售情況216。 82如何做好督導(dǎo)? 一個(gè)差督導(dǎo) 只關(guān)心每月的業(yè)績(jī)? 一個(gè)合格的督導(dǎo) 觀察每周的業(yè)績(jī)? 一個(gè)優(yōu)秀的督導(dǎo) 觀察每日的業(yè)績(jī)? 一個(gè)最優(yōu)秀的督導(dǎo) 觀察每小時(shí)的業(yè)績(jī)希望您能收穫更多希望您能收穫更多 ……84 賣場(chǎng)溫度計(jì)銷售額品類額度比坪效暢 /滯銷 10款連帶率客單價(jià)客單數(shù)人效流失率庫銷比同比 毛利、評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)指標(biāo) 重點(diǎn)推薦252。品類分析品類貢獻(xiàn)度、品類貢獻(xiàn)度a 看其他店鋪銷售如何，找出為何自己店鋪不好賣的原因252。 了解清楚該款是否因?yàn)樨浟慷?，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款貨量適中、貨量適中252。一個(gè)法則一個(gè)法則164一個(gè)法則一個(gè)法則6580/20：： 大部份大部份 的銷售額來自小的銷售額來自小部份部份 種類的貨種類的貨品品 。答案：（ 2）、 對(duì)于丙商場(chǎng) 60減 30與 100減 50，最大的不同點(diǎn)是：根據(jù)貨品單價(jià)不同階段所享受的優(yōu)惠不同。30 ＝ 6432元 /天；日均庫存為 90048元 那么周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 90048247。綜合折扣率 =實(shí)際金額 247。店長(zhǎng)應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗(yàn)。平均折扣率為 ，進(jìn)貨折扣率是 45%，庫存率為 15%，那么銷售多少（吊牌價(jià)）才能保證店鋪不虧本呢？那么它為了保證盈虧平衡的話要訂多少錢的貨呢？訂貨金額計(jì)算公式? 每一家店鋪都有自己的庫存，設(shè)庫存率為 15%，設(shè)訂貨額為 A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為 X萬元加上庫存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式 ：? A（ 115%） =X萬元 +A15%（ 145%）答案 =16萬元 + +3萬元 + + + +18102157反饋信息數(shù)字化分析店鋪 連帶率連帶率何謂何謂 貨單價(jià)？貨單價(jià)？是指平均每件商品的銷售金額。比、系列比、等等何謂何謂 進(jìn)店率？進(jìn)店率？影響進(jìn)店率的因素是店招形象、櫥窗陳列、燈光、口碑、活動(dòng)、印象等 路過店鋪目標(biāo)群體進(jìn)店人數(shù) 進(jìn)店率進(jìn)店率 =16Ｘ 100% 何謂何謂 成交率？成交率？影響進(jìn)店率的因素是商品組合，陳列手法、人員素質(zhì)、服務(wù)技巧 、銷售技巧等； 進(jìn)店人數(shù)成交人數(shù)成交率成交率 =17Ｘ 100% 何謂何謂 客單價(jià)？客單價(jià)？是指每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。 成交單數(shù)銷售金額 客單價(jià)客單價(jià) =18Ｘ 100% ，也誰都可以賣，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。貨單價(jià)反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，與客單價(jià)結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。81631119銷售比 % ﹥ 時(shí)間占比時(shí) =時(shí)間占比時(shí) ﹤ 時(shí)間占比時(shí)反饋信息說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時(shí)，店長(zhǎng)可對(duì)店鋪人員進(jìn)行鼓勵(lì)，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。萬元 =元 =88%基本上這種情況是比較少見的。 吊牌金額（日、月、年）何謂何謂 耗損率？耗損率？損耗率 =報(bào)損率 +丟失率報(bào)損率 ：一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總部報(bào)損的貨品件數(shù) /此月銷售件數(shù) *100%備注：報(bào)損率反映公司貨品質(zhì)量問題情況，及門店處理質(zhì)量問題貨品的能力 ；丟失率 =某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額 /此月銷售金額 *100%備注：丟失率反映門店防盜能力，以
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