(中國)終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-終端店鋪營銷管理培(文件)
【正文】 大致上完成。阿依蓮（中國）終端店鋪月銷售晴雨表追目標(biāo)方法如目標(biāo)未達(dá)成，則及時檢討并訂立跟進(jìn)行動 :人機(jī)物法環(huán)追目標(biāo)方法打電話給熟客l 店鋪主動邀請顧客入店l 令顧客在店鋪多停留 1分鐘，例如員工和顧客聊有關(guān)時尚話題l 員工加強(qiáng)附加銷售，在招呼、介紹、試穿、完成售貨、收銀時創(chuàng)造連單l玩銷售 PK游戲令員工積極參予，激發(fā)工作熱情人《機(jī)》（設(shè)備、機(jī)器等）方面l放一些目標(biāo)群顧客最喜歡的音樂吸引其入店l店內(nèi)溫度調(diào)高或調(diào)低，令顧客感覺比其他店鋪更舒服，多停留l ……機(jī)追目標(biāo)方法 《物》貨品方面l 主推 ‘ 高單價(jià) ’ 的貨品，調(diào)整陳列物追目標(biāo)方法《法》方法方面l 利用促銷、推廣l 將 ‘ 金額目標(biāo) ’ 變成 ‘ 件數(shù)目標(biāo) ’ ，令員工認(rèn)為可以達(dá)成目標(biāo)增強(qiáng)信心l 可將 ‘ 繁忙時段目標(biāo) ’ 調(diào)高，員工比較容易接受，有信心完成l 先將目標(biāo)調(diào)整到同事們接受的范圍 ,例如當(dāng)日目標(biāo)的 90%,增強(qiáng)其信心 ,l 達(dá)成后再恢復(fù)原目標(biāo) 法追目標(biāo)方法《環(huán)》環(huán)境方面l 觀察主要客流類型，根據(jù)類型進(jìn)行櫥窗陳列，l 例如：多數(shù)如為上班族，則掛 ‘ 套裝 ’ 等 適合其的貨品，如下雨或刮風(fēng)，則陳列一些風(fēng)衣等貨品 環(huán)追目標(biāo)方法早班簽到每天必修—店鋪日志晚班簽到阿依蓮（中國）終端店鋪日志 目標(biāo)守護(hù)者目標(biāo)天真預(yù)測法當(dāng)年同期業(yè)績 X 當(dāng)年同期業(yè)績 上年同期業(yè)績 08年 12月份實(shí)績?yōu)?110萬 ,07年 12月份為 100萬采用天真數(shù)據(jù)法計(jì)算 ,09年 12月的目標(biāo)為多少 ?目標(biāo)平米效率法現(xiàn)有平米數(shù) X 當(dāng)年同期數(shù)據(jù) 當(dāng)年店鋪面積 08年 38月業(yè)績 600萬 ,同期店鋪面積 300平米09年 3月以后店鋪面積計(jì)劃增加到 500平米09年 38月的營業(yè)目標(biāo)為多少 ?銷售目標(biāo)要考慮的實(shí)際要素平均平效與單店平效 A店 100平 B店 60平 C店 150平 D店 80平 E店 80平 調(diào)整營業(yè)目標(biāo) 各店鋪發(fā)展趨勢行業(yè)及公司的整體提升率如何衡量目標(biāo)的贏利與否 營業(yè)額 費(fèi)用 損益分歧點(diǎn)簡易算法 經(jīng)營費(fèi)用 毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用 變動費(fèi)用 ＋ 新店鋪目標(biāo)如何制訂制訂新店鋪銷售目標(biāo)店鋪盈虧平衡點(diǎn) 店鋪盈虧平衡表（單店） 年費(fèi)用 月費(fèi)用 備 注1 租金 240， 000 20,000 100㎡2 工資 156， 000 13,000（員工 6人 +老板 5000 7人3 裝修 72， 000 6,000 18個月4 稅 24000 2,000 5 水電 36000 3,000 6 運(yùn)費(fèi) 10800 9007 差旅費(fèi) 12023 10008 廣告 12023 10006 其他費(fèi)用 30000 2500 物流 /辦公費(fèi)用合計(jì) 592800 49400 7 資金回報(bào) 總成本 銷售目標(biāo) 鋪貨額： 20萬 /月 店鋪的贏虧點(diǎn)是多少？ 店鋪的效益值？ 庫存控制量？春夏秋冬的比例 春夏配貨額 秋冬配貨額新店鋪目標(biāo)如何制訂終端店鋪運(yùn)營成本1年以上的店鋪目標(biāo)如何制訂 上 1 年銷售實(shí)績平 均增長率平均實(shí)績平效制訂合理制訂合理目標(biāo)目標(biāo)調(diào)整調(diào)整某 50平米店鋪上 1年同期銷售業(yè)績?yōu)?200萬 ,今年店面改造擴(kuò)大到 70平米 ,公司年平均增長率為 10% .新營業(yè)目標(biāo)為多少 ?終端店鋪銷售目標(biāo)如何有效分解 去年同期 計(jì) 2190萬元 季節(jié)銷售指數(shù)法 每月實(shí)際業(yè)績 同期累計(jì)業(yè)績 X 100% 銷售目標(biāo)分解案例分析08年 38月營業(yè)實(shí)績分別為 90萬、 120萬、 150萬、 90萬、 60萬、90萬 (合計(jì) 600萬 ).09年 38月目標(biāo)為 1000萬。 寵物締結(jié)法 特別適用于有形的產(chǎn)品，讓顧客去實(shí)際地觸摸或試用這些產(chǎn)品。 門把締結(jié)法 又稱為反敗為勝法，記得成功者決不放棄，放棄者決不成功，當(dāng)你盡了所有的努力都沒有效用的時候，這個門把締結(jié)法是最有效的，客戶也 不愿意告訴他背后真正的抗拒，使用門把締結(jié)法找出他的抗拒，解除他的抗拒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:40:2518:40:25January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 18:40:2518:40:2521 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2118:40:2518:40Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 18:40:2518:40:2521 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20236:40:25 下午 18:40:25一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:40:25
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