國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程_營銷師(文件)
【正文】 ? 市場特點(diǎn) ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 推式與拉式策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 推式策略 運(yùn)用人員推銷和銷售促進(jìn)手段將產(chǎn)品推向市場，從制造商推向批發(fā)商，從批發(fā)商推向零售商，最后推向消費(fèi)者或用戶。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:0705:03:07January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 3分 7秒 上午 5時 3分 05:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 上午 5時 3分 7秒 05:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:03:0705:03:0705:031/29/2023 5:03:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 5時 3分 :03January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:03:0705:03:0705:03Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 條件： ? 銷售對象比較廣泛 ? 新產(chǎn)品初次上市，需擴(kuò)大知名度 制造商 消費(fèi)者 中間商 拉式策略 （ 案例 ） 美國寶麗來促銷 ? 全球最大的相機(jī)模型展 ? 全球新聞界產(chǎn)品發(fā)布會 ? 名人私生活寫真集 ? 全美電影電視節(jié)目宣傳 ? 新聞錄影帶宣傳 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 促銷 —— 指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。 ? 需求彈性較強(qiáng) ，降價可刺激需求，促進(jìn)銷售。 ? 增加產(chǎn)品組合的寬度 ? 增加產(chǎn)品線和擴(kuò)大經(jīng)營范圍 ? 新的發(fā)展機(jī)會 ? 充分利用企業(yè)的資源 ? 分散投資風(fēng)險 ? 增加產(chǎn)品組合的長度和深度 ? 產(chǎn)品線有更多規(guī)格、型號和花色的產(chǎn)品 ? 更好滿足消費(fèi)者需求，增強(qiáng)行業(yè)競爭力 ? 增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 ? 發(fā)揮企業(yè)在其擅長領(lǐng)域的資源優(yōu)勢 ? 避免進(jìn)入不熟悉行業(yè)，遭遇風(fēng)險 案例 ：寶潔公司產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合寬度 產(chǎn)品線長度 洗滌劑 牙膏 香皂 方便尿布 象牙雪 汰漬 快樂 奧克多 格里 佳潔士 登魁 象牙 舒膚佳 爵士 邦寶適 露膚 ?產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是 12，產(chǎn)品線 4，產(chǎn)品組合深度為 12/4=3 ?寶潔公司的產(chǎn)品都是通過同樣的分銷渠道出售，則其產(chǎn)品線有 強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性；但其用途各不相同，則產(chǎn)品線缺乏關(guān)聯(lián)性。 ? 產(chǎn)品組合寬度 企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目。 ?渠道策略： ?選擇產(chǎn)品銷售的地點(diǎn) ?保持適當(dāng)?shù)膸齑? ?選擇合適的中間商與零售商 ?維持有效的流通中心 市場營銷組合 ? 促銷決策 如何將產(chǎn)品信息有效地傳播給潛在顧客。 ? 社會市場營銷觀念 （ 20世紀(jì) 70年代 ~） 企業(yè)利潤 +消費(fèi)者需要的滿足 +社會利益 市場營銷組合 （ 4Ps） ? 產(chǎn)品決策 與產(chǎn)品相關(guān)的決策因素： ? 產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn) ? 產(chǎn)品的包裝 ? 產(chǎn)品的商標(biāo) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量保證 開發(fā)新產(chǎn)品，更新現(xiàn)存產(chǎn)品，淘汰過時產(chǎn)品 市場營銷組合 ? 定價決策 上限 ： 消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知 下限 ： 產(chǎn)品成本 定價的
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