市場營銷第十一章營銷組合因(完整版)
【正文】 ? 消費者對終端渠道的認識 促銷與消費心理： 一、促銷的概念： ? 指營銷人員將有關企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者，促使其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。他告訴和尚，沒頭發(fā)也要常梳頭，止癢活血、有益健康。男士兩腿稍分，女士并攏靠右。 :49:5402:49:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:5402:49Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 2時 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一下，就銷掉百十把。包括優(yōu)惠券、打折、反券、有獎銷售、現(xiàn)場展示會等。 蘋果 MP3的成功 滲透定價法： ? 最初設定低價，以便迅速且深入地進入市場，從而吸引大量顧客，迅速擴大市場占有率。 商品命名的心理要求： ? 名實相符：熱得快、蚊蟲一掃光 ? 便于記憶：蕈汁 ? 引人注意：狗不理、老頭樂、驢打滾 ? 避免禁忌：荷花香皂 ? 激發(fā)聯(lián)想：桑塔納 商品命名的心理策略 ? 以主要效用命名：感冒通、洗滌靈、黑又亮 ? 以成分命名：人參蜂王漿、銀耳珍珠霜 ? 以商品外形命名：貓耳朵、佛手酥 ? 以制作工藝命名：二鍋頭、章光 101 ? 以產(chǎn)地命名：北京烤鴨、云南白藥、青島啤酒 ? 以色彩命名：黑巧克力、白加黑感冒片 ? 以人命命名：皮爾卡丹、東坡肘子、中山裝 ? 以外來詞命名：可口可樂、巧克力 ? 以吉祥物命名：天龍、地龍、夜明砂 四、商標與消費行為 商標的概念： ? 商標是商品的標志，它是生產(chǎn)者或經(jīng)營者為便于本企業(yè)的商品與其他商品相區(qū)別而采用的一種標記，一般由：文字、字母、圖形、線條、色彩組成。在整體產(chǎn)品中只要對任何一個產(chǎn)品層次進行創(chuàng)新和變革，使產(chǎn)品有了新的結構、新的功能、新的品種或增加了新的服務從而給消費者帶來新的效用和利益，與原產(chǎn)品有了差異，即可視為新產(chǎn)品。蘋果的 撇脂定價取得了成功。 二、促銷的類型： ? 人員推銷：人壽保險、汽車、房產(chǎn)都是通過人員推銷方式實現(xiàn)的，人員推銷是推銷中運用的最廣也是最容易取得消費者信任的一種方式，因此營銷人員的外表、形象、舉止會直接影響到推銷的效果，我們主要介紹商務禮儀 ? 廣告： 廣告是由特定的廣告主以付費的方式對于構思、產(chǎn)品或勞務的非人員介紹及推廣。一些和尚被說動了，買了梳子。 ? 站： 腳跟著地，腰背挺直，自然挺胸，兩臂自然 下垂。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時 49分 54秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:49:5402:49:5402:49Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:49:5402:49:5402:491/30/2023 2:49:54 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 49分 54秒 上午 2時 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet,
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