市場營銷第十一章營銷組合因(完整版)
【正文】 ? 消費(fèi)者對終端渠道的認(rèn)識 促銷與消費(fèi)心理： 一、促銷的概念： ? 指營銷人員將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者，促使其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。他告訴和尚，沒頭發(fā)也要常梳頭，止癢活血、有益健康。男士兩腿稍分，女士并攏靠右。 :49:5402:49:54January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:5402:49Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 49分 54秒 02:49:5430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一下，就銷掉百十把。包括優(yōu)惠券、打折、反券、有獎(jiǎng)銷售、現(xiàn)場展示會(huì)等。 蘋果 MP3的成功 滲透定價(jià)法： ? 最初設(shè)定低價(jià)，以便迅速且深入地進(jìn)入市場，從而吸引大量顧客，迅速擴(kuò)大市場占有率。 商品命名的心理要求： ? 名實(shí)相符：熱得快、蚊蟲一掃光 ? 便于記憶：蕈汁 ? 引人注意：狗不理、老頭樂、驢打滾 ? 避免禁忌：荷花香皂 ? 激發(fā)聯(lián)想：桑塔納 商品命名的心理策略 ? 以主要效用命名：感冒通、洗滌靈、黑又亮 ? 以成分命名：人參蜂王漿、銀耳珍珠霜 ? 以商品外形命名：貓耳朵、佛手酥 ? 以制作工藝命名：二鍋頭、章光 101 ? 以產(chǎn)地命名：北京烤鴨、云南白藥、青島啤酒 ? 以色彩命名：黑巧克力、白加黑感冒片 ? 以人命命名：皮爾卡丹、東坡肘子、中山裝 ? 以外來詞命名：可口可樂、巧克力 ? 以吉祥物命名：天龍、地龍、夜明砂 四、商標(biāo)與消費(fèi)行為 商標(biāo)的概念： ? 商標(biāo)是商品的標(biāo)志，它是生產(chǎn)者或經(jīng)營者為便于本企業(yè)的商品與其他商品相區(qū)別而采用的一種標(biāo)記，一般由：文字、字母、圖形、線條、色彩組成。在整體產(chǎn)品中只要對任何一個(gè)產(chǎn)品層次進(jìn)行創(chuàng)新和變革，使產(chǎn)品有了新的結(jié)構(gòu)、新的功能、新的品種或增加了新的服務(wù)從而給消費(fèi)者帶來新的效用和利益，與原產(chǎn)品有了差異，即可視為新產(chǎn)品。蘋果的 撇脂定價(jià)取得了成功。 二、促銷的類型： ? 人員推銷：人壽保險(xiǎn)、汽車、房產(chǎn)都是通過人員推銷方式實(shí)現(xiàn)的，人員推銷是推銷中運(yùn)用的最廣也是最容易取得消費(fèi)者信任的一種方式，因此營銷人員的外表、形象、舉止會(huì)直接影響到推銷的效果，我們主要介紹商務(wù)禮儀 ? 廣告： 廣告是由特定的廣告主以付費(fèi)的方式對于構(gòu)思、產(chǎn)品或勞務(wù)的非人員介紹及推廣。一些和尚被說動(dòng)了，買了梳子。 ? 站： 腳跟著地，腰背挺直，自然挺胸，兩臂自然 下垂。 2023年 1月 30日星期一 上午 2時(shí) 49分 54秒 02:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:49:5402:49:5402:49Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:49:5402:49:5402:491/30/2023 2:49:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 49分 54秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet,
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