【正文】 “多因素投資組合 ” 矩陣 ? 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。歷史證明，前者被淘汰出局，后者在汽車出現(xiàn)后，及時介入，它就是后來世界聞名的勞斯萊斯公司的前身。確定 SBU的目的是賦予它們開發(fā)獨立的戰(zhàn)略和安排適當?shù)馁Y金。 我至此一再提及的 “ 夢想 ” ，首先是指隨時 把握時代的潮流 ， 并從中找出為造福世界上的人們而應(yīng)當擔負的使命。 2023/3/21 15 [案例 ]三洋的戰(zhàn)略使命 日本三洋電機公司董事長井植敏曾做過題為 《 讓美夢成真的公司 》 的講演，其中不乏有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略使命的真知灼見。 ? （ 5）核心能力和優(yōu)勢。 ? 在確定企業(yè)使命時，參考彼德 德魯克的 5個經(jīng)典問題是十分有益的。 2023/3/21 12 （一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)［ 5］ 企業(yè)任務(wù)說明書 1．活動領(lǐng)域： – 產(chǎn)業(yè)范圍 – 市場范圍 – 縱向范圍 – 地理范圍 2．主要政策： – 對顧客的政策 – 對供應(yīng)商的政策 – 對經(jīng)銷商的政策 – 對競爭者的政策 – 對公眾的政策 3．遠景和發(fā)展方向。他說到 :關(guān)于三洋電機公司，如果以淺顯易懂的表述來概括，可以說 三洋電機是一個自創(chuàng)業(yè)以來，滿懷宏大夢想，并將這些美夢一個一個變?yōu)楝F(xiàn)實的公司 。其次，是通過 永不止歇的技術(shù)開發(fā) 來實現(xiàn)這一使命。 2023/3/21 18 （二）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位［ 2］ ? 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的依據(jù) ? SBU可按產(chǎn)品劃分，按部門劃分，但最重要的是遵循市場導(dǎo)向按客戶劃分，這對于戰(zhàn)略制定更有好處。 2023/3/21 21 （二）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位［ 3］ ? 界定業(yè)務(wù)范圍可以從顧客群、顧客需求和技術(shù)這三個維度來考慮。 ? 市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 ? 威脅的類型包括 :A、嚴重的或關(guān)鍵性的威脅； B、需密切關(guān)注的威脅； C、不必顧慮的威脅。 2023/3/21 39 [案例 ]雙匯集團的 SWOT分析矩陣 優(yōu)勢 (strengths) 機會 (opportunities) 劣勢（ weakness） 威脅（ threats） 、金鑼、雨潤進攻 2023/3/21 40 3. SWOT分析 (明確機會點和問題點 ) ? SWOT分析不能只是簡單地準備清單，而應(yīng)集中在評價機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢以及每一因素對該業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的影響。 ? 。最終， 選定制造微波爐 ，因為那時國內(nèi)微波爐市場剛剛開始發(fā)育，只有 4家生產(chǎn)商，而且市場幾乎被國外品牌所壟斷。生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大，帶來了綜合成本的大幅度降低。在中國家用電子、電器業(yè)務(wù)方面的投資，原先的產(chǎn)品墓本上沒有什么明確的定位和技術(shù)優(yōu)勢，其生產(chǎn)的微波爐、電視機、空調(diào)器不得不與中國本土品牌進行價格戰(zhàn)。 2023/3/21 52 ? 在同一市場上，采用同一戰(zhàn)略的企業(yè)之間，事實上形成了一個戰(zhàn)略群體。尤其是在 2023年，受奧克斯“雄起”的刺激而降價的同時，仍擔心經(jīng)多年努力建樹的品牌形象受損，猶豫不決的決策導(dǎo)致?lián)u擺不定的市場行為，結(jié)果市場份額出現(xiàn)萎縮。 2023/3/21 58 二、市場營銷戰(zhàn)略的特點及 主要任務(wù) （一） 市場營銷戰(zhàn)略的特點 （二）市場營銷戰(zhàn)略的主要任務(wù) 2023/3/21 59 （一） 市場營銷戰(zhàn)略的特點 ? 整體性 ? 長期性 ? 系統(tǒng)性 2023/3/21 60 （二）市場營銷戰(zhàn)略的主要任務(wù) ? 1．確定企業(yè)經(jīng)營方向 ? 2．確定企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu) ? 3．確定企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模 2023/3/21 61 三、制定市場營銷戰(zhàn)略的步驟 ? （一）分析市場機會 ? （二）科學(xué)地分析企業(yè)自身的主客觀條件 ? （三）確定營銷目標 ? （四）選擇實現(xiàn)營銷目標的方案 ? （五）方案實施的反饋和完善 2023/3/21 62 四、市場營銷管理過程 ? 市場營銷管理過程是指企業(yè)在復(fù)雜多變的營銷環(huán)境中去發(fā)現(xiàn)和利用市場機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標的管理過程，目的是使企業(yè)與營銷環(huán)境相適應(yīng) 。 2023/3/21 67 管理市場營銷活動 ? 市場營銷計劃； ? 市場營銷組織； ? 市場營銷實施； ? 市場營銷控制。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 30秒 21:25:3021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 25分 30秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 30秒 21:25:3021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:3021:25Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷要素的優(yōu)化組合，即企業(yè)的綜合方案。 ? 企業(yè)機會，符合企業(yè)目標和資源的環(huán)境機會。同時也反襯出，處在品牌整合時期的空調(diào)行業(yè)，合理的競爭戰(zhàn)略無疑是成本領(lǐng)先。一個沒有明確戰(zhàn)略和在戰(zhàn)略定位方面走中間道路的企業(yè)，則往往經(jīng)營效果最差。 2023/3/21 50 [案例 ]LG在中國的差異化戰(zhàn)略（ 2） 經(jīng)過多年探索之后， LG電子經(jīng)過對中國戰(zhàn)略的調(diào)整，將戰(zhàn)略從“成本領(lǐng)先”轉(zhuǎn)為“差異領(lǐng)先”，將以數(shù)字化電子產(chǎn)品為標志的高端產(chǎn)品作為目標市場，同時將市場成長性高、利潤豐厚的手機作為重點開發(fā)產(chǎn)品。在達到 125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為 80萬臺的企業(yè)的成本價以下。從 1995年至今，格蘭仕一直雄居微波爐國內(nèi)市場第 1位，市場份額達到 60%以上，大大超過國際產(chǎn)業(yè)及學(xué)術(shù)界確定的壟斷線 (30%)。 ? 。 2023/3/21 41 IBM公司的 SWOT分析 外部環(huán)境分析 () 內(nèi)部力量分析 () 機會 O